在近日刚刚出炉的2014中国房地产开发企业百强榜单中，旭辉控股集团排名较去年上升5位，跻身第31名。这已是旭辉连续第三年进入榜单前50强。过去一年，旭辉从不足百亿元到逾153亿元的业绩跨越，向业内展示了其“高周转、高利润、高品质、低负债”扩张模式下的“旭辉速度”。而业绩贡献占比近1/3的北京市场，无疑成为这一模式和速度的缩影。

　　“旭辉在京产品线日益丰富的同时，对市场需求的分析更趋精细化，挖掘区域市场价值的能力也受到了市场认可。”一位熟悉旭辉的业内人士指出。

　　把脉市场实现突围

　　在具有风向标意义的北京楼市，谁洞悉并抓住了市场规律谁就赢得了主动权。旭辉在对市场的分析判断和迎合市场需求方面显示出超乎寻常的洞察力，其最值得称道的是在小户型市场的突出表现。

　　亚豪机构统计数据显示，截至2月16日，在2014年北京商品房成交中，户型面积在70平方米以下的小户型产品共成交2650套，占整体市场的32%，比2013年全年提高12%。

　　其中，50年产权产品共成交2378套，在70平方米以下小户型总成交量中占比高达90%，比2013年全年更是大幅提高18%。显然，这类项目成为70平方米以下小户型产品的成交主体。

　　该机构另一份数据显示，进入2014年，尽管开发商推盘积极性整体降低，但截至2月16日开盘的为数不多的13个项目中，仍有包括旭辉E天地在内的4个50年产权项目开盘，累计增量超过1800套，在开盘总套数中占比近半，成为市场供应的主力。

　　在这样的市场背景下，继去年三次开盘三次售罄后，今年1月25日，旭辉E天地第四次开盘依旧没有挡住购房人的抢购热情：原计划销售100套房源，实际成交了309套。

　　事实上，在小户型市场潜力挖掘方面，旭辉延续了海派房企精致研磨、注重细节的特点。其位于东北五环温榆河别墅区的旭辉丽舍项目，主推45-120平方米小户型公寓，锁定客群进一步细化为注重高端生活体验和个人空间的青年置业者。

　　合理定价获市场认可

　　“在北京南五环房价突破3万、南六环都已2万多的时候，还能以这样的低总价买到北边别墅区的房子，而且首付只要9.9万元，真是难得一遇。”一位在旭辉丽舍看房的青年人表示。

　　作为温榆河生态走廊上的高端精装公寓社区，旭辉丽舍占据了别墅区的稀缺资源，同时具备40-120平方米可控的面积、精装交付的整体便捷、低首付的准入门槛以及不限购的资格，而均价2.38万元/平方米几乎与南六环毛坯房价格持平。

　　旭辉E天地三次开盘三次售罄的热销奇迹，也从另一方面证明了旭辉的产品定价策略得到了市场的认可。

　　作为旭辉“快周转”模式的代表项目，旭辉E天地不仅在开发节奏上保持罕见的速度，在销售进度上也快人一步。距离拿地时间仅一年，该项目已售罄三栋楼。为延续市场热度，项目近期将推出最后一栋“楼王”，位于社区最靠近地铁位置，有望再次上演抢购热潮。

　　成功锁定客群需求

　　据了解，旭辉E天地所处的良乡高教园板块，区域购买力存在年轻化、创业意向多的特点，而项目4.2米层高的空间，35-55平方米小户型面积，则很好地适应了目标客户的购买力水平。

　　随着人们对于居住品质的要求越来越高，别墅生活逐渐成为每个人对于住宅的终极梦想。然而，别墅生活通常被渲染为和院落、露台、氧吧等美好环境相连，被定位为终极置业产品，所以一般意义上的别墅空间尺度较大，总价自然不菲。而近几年房价一路飙升，严厉的限购与限贷政策让很多购房者虽然渴望别墅生活，却似乎离这样的梦想越来越远。

　　旭辉丽舍推出的“微别墅”产品则恰好弥补了小空间低总价别墅市场的空白。区域良好的生态环境、住宅的整体低密度、不限购不限贷的优势以及45-120平方米的灵活户型与总价，几乎契合了购房人的各种需求。