在天门，凭借“以商招商”策略，用市场化手段在两年内至少吸引超过60亿元项目。

　　借力市场，以商招商、依托产业链招商，成为天门招商引资新路径。

　　十张嘴不如一句话

　　天门顺发门业老总陈发全是今年受该市表彰的全市招商工作先进个人。

　　去年，他为天门高新园引来了一个大项目——由香港创志集团投资6亿元的金利亚新型钢材产业园项目。

　　顺发集团主导产品为锌钢护栏、电动伸缩门、车库门、道闸，而香港创志集团生产彩钢、钢板，是其上游供货商。两家企业在业务来往中达成了密切的合作关系。

　　2011年7月，顺发集团天门生产基地在天门高新园开业，创志集团老总张锦彬便是重要嘉宾之一。“你们公司不也正准备在华中布点吗，何不来天门，我们做个邻居。”席间，陈发全的一句话，促成双方开始合作。

　　此后，陈发全当起红娘。经过多轮考察，去年，天门高新园和香港创志集团终于牵手成功。“招商干部十张嘴，不如客商一句话。”园区招商局负责人感慨。

　　6个老板堪比一个招商局

　　两年间，该市共引进项目193个，实际到位资金147.1亿元。

　　2012年，该市首家台资企业——大中机械落户台湾工业园后，老总张超海当起了天门与台商的联络人。

　　在他的游说下，好朋友洪条民带着玉期行表面处理系列环保产业项目来了，同乡谢介民带着松之乡食品项目来了……目前，园区已有5家台资企业落户。

　　总投资60亿元的天门棉花交易中心项目落户天门，最早也是从天门纺机与卓尔集团高层的一次交谈中酝酿而生。

　　两年来，通过当地如天门纺机、大中机械等6家企业直接或间接参与，吸引20余个项目落户，总额超过60亿元，而该市2012年一年招商项目落实资金65.8亿元。

　　招商角色转换后的政府定位

　　天门市市长吴锦表示，传统由政府出面招商，往往是接待费用了不少、会开了不少，但难以保证项目最终落地。

　　一位不愿透露姓名的政府招商人员称，为完成招商任务，政府招商人士往往对项目来者不拒，不会过多考虑当地相关产业链配套问题。“项目招来了，但企业却难以生根，影响的是政府信誉。”他说。

　　近年来，该市推进“回归工程”，将招商的指挥棒逐渐转给在外经商的天门老板、本土龙头企业等手中。

　　招商角色的变化，让政府明晰自身定位：打造硬、软环境，提高天门信誉度;突出发展医药、机械、棉纺等特色产业，引导项目向相关产业链集中……