位于开发区(科技城)内正在建设的浙江瑞能通信设备产业园
经济要发展，招商要先行。
时值初夏，在开发区(科技城)各个产业园内一片忙碌，到处是项目建设如火如荼的场景。招商引资和承接产业转移项目作为全县经济增长的强力引擎，撑起了我县经济借助外力发展的脊梁。
以招商落实项目，以投资带动发展。今年以来，开发区(科技城)脚步更快、步子更大、足音更强，以“4新”创新招商引资工作，坚持以开放促发展，强力实施开放带动主战略，不断拓宽招商引资领域，以大开放谋大作为，大招商促大发展，掀起了新一轮的招商引资和承接产业转移热潮，用大投资、大项目来带动全县经济的大发展。
一个个不断攀升的数字令人振奋：2014年1~4月，开发区(科技城)完成招商引资到位资金5.4101亿元，实到市外内资4.1932亿元，浙商创业创新1.12亿元，实到外资1005万美元。上报项目把关4个，其中亿元以上项目3个;10亿元以上项目1个，签约项目3个;正在洽谈项目20个，其中工业项目12个，三产类项目4个，总部经济类项目4个。
可以说，开发区(科技城)呈现出越来越强的“吸附效应”，开放型经济正快速发展。
政策保障新 全方位联动筑“金巢”
“缺少大项目”一直是开发区的短腿，今年针对“大招商，招大商，招优商”铆足了劲，助推加快发展速度、加快产业转型、加快改善民生。
今年以来，开发区(科技城)软、硬环境建设力度不断加大，通过全方位优化投资环境，以大开放谋大作为，大招商促大发展。
要想招引大商和优商，首先就要从政策上确保项目进得来，留得住。为此，开发区(科技城)首创项目质量评价奖励机制，按落户项目的质量评分高低给予不同等级的配套设施建设扶持标准，显现开发区(科技城)招商引资政策高地效应。在此基础上，还完善了税收贡献奖励机制和招商引资佣金激励机制，进一步完善大好高项目引荐奖励制度，细化明确项目评判标准，扩大提升政策的影响力和执行力，使之成为实施中介招商、委托招商、以商引商的强心剂，从而与项目质量评价奖励和税收贡献奖励一起真正形成开发区招商政策体系的三驾马车，全面促进大好高项目的招引落户。
有了好政策，底气就足了不少，当然，更少不了“腿勤、嘴勤”。今年以来,管委会主要领导率先垂范，远赴北京、重庆、江苏、福建、广东，进驻滨江高新区、下沙开发区等地，与客商深入交流、现场释疑、召开小型精准的推介会，形成了招商引资的“强磁场”。“服务一企，引进一商，带来一批”的蝴蝶效应逐渐显现。
今年3月25日，英飞特电子(杭州)有限公司LED驱动器项目举行签约仪式，标志着该项目正式落户我县。这也是开发区(科技城)今年成功引入的第一个10亿元企业。
据悉，英飞特电子(杭州)有限公司投资的年产3000万台中大功率LED驱动器生产项目。该项目主要是研发、生产LED驱动器，项目总投资约10.28亿元，用地306亩，分三期建设，开发区也将分期供地。“一期项目，目前已完成土地挂牌，企业计划8月进场开工建设，2016年投产，一期投产后纳税1000万元，整个项目2019年底建成投产，预计可实现销售产值25亿元，纳税5000万元以上。”开发区(科技城)负责人介绍说，该项目落户我县，必将带动LED产业配套集聚，为我县经济发展注入新活力，为桐庐产业发展带来新机遇。
项目的落户，只是招商引资工作的第一步。为了保障项目后期在开发区(科技城)顺利推进，该区还强化履约保证金制度，从税收或项目评价奖励上予以优惠扶持。同时，深化项目跟踪服务机制，围绕重大招商项目，第一时间明确责任领导、招商服务员、项目代办员以及项目推进要求，实行“一个项目、一位领导、一套班子、一抓到底”的“四个一”推进制度。
“我们还强化了从洽谈、把关、签约、立项、建设到投产等各环节的全程跟踪服务机制，确保项目顺利推进实施。”该负责人说，在招商推进过程中，全区实行首问负责制、跟进服务制，务求做到“保姆式态度，零距离跟踪，一条龙服务”。
此外，开发区(科技城)还量化项目进度督查体系，用数据进行招商项目推进量化督查，实行“周周报”，“月月报”制度，做到人人有数据，事事讲数据。并增强招商员和代办员的服务意识，主动意识，切实提高招商项目服务的质量和效率。
机制举措新 招商“大戏”精彩纷呈
思路明确，方向清楚。开发区(科技城)上下开始向各地客商广抛“绣球”，展演了一场场精彩纷呈的招商“大戏”。
这几天，浙江隆源压滤机有限公司投资的年产1200台环境污染防治专用设备生产项目已经完成了土地招拍挂手续，新公司完成注册，正在做开工前的各项准备工作。该项目总投资1.38亿元，用地需求49.35亩，主要生产压滤机等环境污染防治专用设备。这是一个科技型环保设备企业，与目前国家环保政策、“五水共治”工作高度符合，投产后，该项目2016年将实现销售收入14000万元，上缴税收750万元。
杭州优立新材料公司投资的新材料生产项目，将投资1亿元，主要生产新材料涂料用品。项目投资商为台商，3月初，开发区与县发改局、环保局、安监局到公司福建生产基地实地考察。该项目落户开发区注册资本实到1000万美元，投产后年纳税在800万元以上。目前项目在进行安评、环评的预评估阶段，项目可研已报送把关，将在6月底完成土地招拍挂手续。
5月21日，开发区迎来了微软(中国)公司大中华区副总裁，首席技术官桑迪.古普达一行，为微软创新中心项目以及智慧城市建设项目进行深入的、实质性谈判。开发区与微软公司互赢互利的合作方向主要是三个。一是提升富春江科技城现有科技含量，通过微软创新中心在科技城的落户，打造IT学院、微软实践中心、微软认证中心;二是共同进行智慧城市的建设，微软成为桐庐智慧城市建设的解决方案主要提供商;三是通过微软的落户，吸引微软周边或相关联企业的落户桐庐。
2013年下半年开始，开发区(科技城)管委会与微软(中国)公司进行了双方实地考察，并多次进行了实质性的商务和技术谈判，形成了一些共识。因微软创新中心一般落户在副省级城市，因此，3月中旬，县委副书记、县长方毅也带队专程前往微软(中国)北京总部，实地考察体验微软在智慧城市建设、技术实践中心等科技前沿项目上的成果，并与桑迪·古普达先生进行会谈，积极争取项目合作落户。鉴于微软公司在IT产业世界性的地位、知名度，希望通过MIC即微软创新中心落户，带来的软件学院、认证中心、实践中心等提升科技城科技含量，完成科技产业集聚的目的。
纷至沓来的客商，令人振奋的投资，一季度砥砺奋进的真实记录，在开发区(科技城)招商引资工作的蓝图上写下了浓墨重彩的一笔。“开局取得良好成绩，得益于我们采取了一系列新机制和举措。”该负责人说，今年来，全区健全招商领导机制，将“双招双引”工作作为第一生命线，营造合力招商的氛围，成立“双招双引”工作领导小组，负责全面协调指导招商引资工作。同时，领导小组下设多个招商小分队，以各自负责的片区为招商主阵地，结合各园中园产业导向，实施区域分片包干，开展全面招商。
同时，该区全面完善招商考核机制，修订完善招商绩效考核办法，以各招商小分队为单位，层层分解招商任务，年底根据招商项目进度及实际到位资金，对各小组招商引资目标完成情况进行考核认定。在此基础上，建立“客商信息资源库”，通过整理来访客商以及中介招商等渠道收集的客商信息，以及桐庐籍在外知名人士信息，全面整合客商信息资源，为外出招商服务。同时，完善“存量资源动态管理库”，梳理区内闲置存量资源，通过分割出让、合作开发、退二进三、厂房租赁等形式，推出二次招商，并建立数据库动态管理机制及时更新。
有了招商引资的保障机制，更需要有扎实推进的举措。为此，该区以组团招引为主导，以区县协作的杭州滨江高新区为招商重点，成立三个招商小分队，分别负责各个不同领域招商。同时，开展有选择性地短期驻点挂职招商，轮流派遣年轻干部去目标产业发达地区的经开区或重要经济部门短期挂职，既承担收集招商信息，又锻炼干部能力。
“我们还积极开展以商引商，结合‘组团驻企’，向区内企业主宣传相关政策，通过企业力量来招引客商，同时借助园区企业举办商业(会)活动、企业主(承)办行业性会议等契机，见缝插针地举办针对性较强的推介活动，提升招商实效。”该负责人说，该区还突出强化外资招引，坚持逢地必外原则，着力从外债、技改、增资、中介、地块招商等方面入手做好外资文章。