2014年5月21日上午，苏州蜗牛旗下的蜗牛移动宣布，在16省34个城市正式发售170号段的SIM卡，以及语音全免费、流量两年不清零的“999免卡”半年套餐，同时开启友好用户体验。

　　当天晚上，蜗牛CEO石海对外透露，蜗牛的放号行动被中国联通紧急叫停。

　　次日，联通通过官方微博表示，联通与蜗牛曾于2013年10月签署《移动通信转售业务试点合作协议》约定，苏州蜗牛业务正式开通日需双方书面确认，然而，“目前，中国联通未接到苏州蜗牛正式开通移动通信转售业务的申请，双方尚未确认业务正式开通日。”

　　对此，蜗牛在随后的官方微信中表示，对联通的官方微博说明“不予置评”，并宣布已经购买号卡的用户可全额退款，已选号未发卡并发起退款的用户，以及未选号并发起退款的用户还将得到100元的“歉意金”。

　　工信部部长苗圩“不希望转售企业与运营商打价格战”的话音地未落，蜗牛与联通就上演如此一出好戏，显然形势已经滑向和主管部门不愿意看到的失控节奏。

　　这件事情背后的是与非，我了解有限，不过多置评，但就一点而言，这件事进一步让运营商和转售企业之间巨大的思维惯性落差显现。

　　运营商凡事讲流程，一个项目从战略、计划到执行，往往需要经历漫长的批文旅行，在任何一个环节都可能死死卡住。这样的制度，确保了庞大体系下最大限度的风险控制，但只能以牺牲效率为代价，遇上问题，首先想的是如何化解，此为正规军。

　　而转售企业凡事讲效果，只要能争夺先机，不论准备是否足够，且先做了再说，遇上问题，首先想的是如何移花接木，炒作自身业务与品牌，此为海中强盗，陆上悍匪。

　　如此差异，亦正是传统产业与互联网的颠覆之争。

　　其实，两种思维无分对错，只看是否适合自己。要让国企按“互联网思维”大搞“去中心化”，只怕三个月就漏洞百出，问题不断;要让创业民企按部就班事事汇报，最后也只能落得被同行淘汰命运。

　　在短兵相接之时，如果正规军列好战阵，匪军即使如连绵江水，也都难以撼动中流砥石，但若要打起游击，再多的正规军，也只能消失于寂寂丛林之内。

　　所以，最终的争夺点，仍在于如何造势，如何用势，令天时地利人和归一。

　　如今，转售企业借开放民资东风，上占天时;运营商手掌资源命门，中拥地利，而谁得人和，则仍需待作为。

　　和之一词，在于进退有度，于不动声色之间推宫换斗，如同当年开国领袖所言，无论政府、舆论、产业链、用户，还是竞争对手，一切可团结的力量，均能团结于身侧。

　　无论恃民意以自重，还是挟网络以秀肌肉，都看似聪明，实则给自己的未来挖下大坑。

　　当那些明知进退的强兵，或是学会兵法的大匪真正出招，那才是真正的逐鹿之时。