“众筹+音乐剧”，会有怎样的化学反应?

　　6月19日，国内首部由众筹网站参与主办的音乐剧《爱上邓丽君》即将首演，在众筹网的参与之下，《爱上邓丽君》这部音乐剧有了“互联网金融”的色彩，更开创了国内音乐剧行业全新的商业模式。

　　在众筹网的参与之下，《爱上邓丽君》有着国内顶级的创作阵容，但票价有望下降至“一张3D电影票的价钱”。众筹网对用户数据的挖掘分析，也为更加精准的营销推广，以及后续衍生产品的开发提供了可能。

　　用众筹模式做音乐剧，这在国内绝对是第一次。互联网金融让每一个用户，每一个粉丝都参与到整个剧的制作，甚至投资当中，发挥所有人的力量，去做一件有意义的事。 ——众筹网CEO孙宏生

　　众筹模式简化音乐剧产业链环节

　　2013年，中国国内音乐剧的总票房为2.45亿元，而国内电影总票房已超过百亿，单单一部《泰囧》票房就突破10亿元。这一数据，反映出音乐剧仍属于相对小众的市场。

　　随着互联网的发展，这一情况是否可能发生改变?众筹网正在进行这样的尝试。音乐剧“曲高和寡”，一个重要的原因在于票价太高，动辄五六百元起的门票，使得很多好的演出并没有让大众看到。

　　众筹网携手东方剧院推出的音乐剧《爱上邓丽君》，正在尝试通过互联网的力量，让音乐剧的票价回归到普通老百姓能够接受的水准——150元左右，大致相当于一场3D电影大片的价格。

　　业内人士分析，音乐剧的票价高，原因主要有两个方面。首先，国内音乐舞台剧大多没有自己固定的演出场地，这使得音乐剧大多采用巡演的形式，导致演出场次少，场地价格高，成本居高不下。

　　其次，音乐剧的中间环节多，一部音乐剧往往先是由投资方出资，再分包给具体的承办方，承办方再去找剧院方、票务方、宣传方进行合作，层层转包使得音乐剧要想盈利，必须提高价格。

　　为了破解音乐剧“高票价的魔咒”，《爱上邓丽君》尝试了全新的商业模式。

　　一方面，这部剧的制作人李盾同时担任东方剧院的院长，剧院方与演出方合二为一，演出场次增加，成本降低。今年，《爱上邓丽君》将在东方剧院驻场演出，半年之内将有50场的规模，随后还将在全国范围内进行巡演。

　　另一方面，众筹网成为这部剧的独家众筹合作平台，并且负责市场宣传，最大程度减少了中间环节。众筹网舞台剧负责人宋筱宁表示，李盾老师的团队负责内容，众筹网负责市场，这让以往涵盖了多个环节的音乐剧产业链，简化为两方的合作，这个模式在中国是最新的。

　　正是由于最大程度减少了中间环节，才使得票价的降低成为可能。众筹网方面透露，《爱上邓丽君》的主创阵容华丽，但由于场次多、中间环节少，这让《爱上邓丽君》的平均票价在150元左右，最低票价只有50元。

　　“票房保底”降低合作方风险

　　此次众筹网与东方剧院的合作，在商业上还有一个“大胆”的尝试——票房保底。

　　众筹网作为独家众筹合作平台，同意向东方剧院承诺一个保底的票房金额。如果演出大获成功，超出的票房将由双方进行分成。

　　这一模式，让东方剧院的演出风险大大降低，对众筹网来说，之所以愿意承诺提供保底票房，一方面是看中《爱上邓丽君》的市场前景，另一方面，是对众筹模式，以及众筹网自身人气和流量的自信。

　　“众筹”已成为2014年的一大“热词”。在互联网金融领域，众筹将成为“第三方支付”、“P2P网贷”之后的第三次浪潮。众筹网是国内最大的众筹平台之一，去年上线以来，已累计发起1021个项目，累计筹资金额近2700万元，单单是2013年快乐男声的主题电影就完成了500多万元的筹资，接近4万用户参与。

　　目前《爱上邓丽君》的音乐剧项目正在众筹网上进行路演，近期还将在众筹网上开放购票平台。众筹网舞台剧负责人表示，经过众筹网的路演环节，投资人往往可以知道演员阵容、环节设置能否得到市场的支持，从而确定投资剧目的可能性。如果支持的数量达到预期，投资方就对未来的产品势必更有信心。

　　更大的意义在于数据的积累。由于支持的人都要成为注册用户，这些用户的数据、偏好将是一笔最大的财富。今后，众筹网完全有可能对喜欢音乐剧的用户进行管理及分析，使音乐剧定位更加精准。

　　为了发挥众筹的参与性与互动性优势，在《爱上邓丽君》演出期间，众筹网还会衍生出若干个众筹的线下活动，例如“寻找我眼中的邓丽君”等等。

　　“与我们的合作，让音乐剧创作人员可以不再担心营销推广工作，更加专注于好的音乐剧创作之中，这样有利于更好的剧目的诞生从而使广大音乐剧爱好者受益。”众筹网舞台剧负责人宋筱宁表示。

　　众筹看上投资“洼地”

　　之所以选择与《爱上邓丽君》合作，源于众筹网对整个国内音乐剧市场的把握。

　　2013年，国内音乐剧处于快速增长时期，场次增长53.2%，票房增长21.7%，总收入增长404%，相较于电影市场，国内音乐剧市场具有相当大的发展潜力和空间，是一块投资“洼地”。

　　音乐剧《爱上邓丽君》是有“音乐剧教父”之称的李盾老师的原创作品，它以受人们喜爱已故歌手邓丽君为主题，受众年龄覆盖了60后、70后和80后，这些人群的消费力高，可支配的时间也相对自由。

　　邓丽君被世人传唱的经典30首歌曲都将以完整版在音乐剧中进行演唱，相信绝对可以让台下的观众产生共鸣。

　　2011年《爱上邓丽君》首演以来，曾创造了原创音乐剧的演出市场多项纪录，2014版是制作方投资1600万元精心修排的作品，还邀请了百老汇的著名导演和舞美制作团队，使剧目更精美更现代。

　　这部音乐剧集合了国内各领域的高手，打造了一支豪华班底。

　　除了著名的音乐剧制作人李盾，这里还有《卧虎藏龙》《饮食男女》的编剧王蕙玲，曾为《如果·爱》《十月围城》等多部电影作曲的金培达。

　　邓丽君的扮演者王静是邓丽君基金会唯一签约歌手，2013年她在台北小巨蛋作为“邓丽君的化身”，与周杰伦隔空对唱倾倒了无数观众。在音乐剧《爱上邓丽君》海选时，王静的声音让邓丽君的三哥邓长富先生当场落泪，直叹“我妹妹又回来了”。

　　在《爱上邓丽君》中，邓丽君四大经典形象将会重现，还将首次再现邓丽君六大演唱会的场景。

　　如果你认为这仅仅是邓丽君演唱会的复制版，那你就错了。

　　在这部剧中，百老汇一线导演卓依·马可尼里加入了拉丁和国标舞元素，舞蹈形式更丰富、更时尚，音乐的重新编曲和配器也增强了这部剧的表现力。

　　不仅如此，这部剧的故事也楚楚动人，因为在百老汇导演卓依看来，音乐剧是歌舞与戏剧的融合，是好故事和戏剧性的交融。

　　“我们是在联合打造中国百老汇的雏形。”众筹网舞台剧负责人说，这次的合作无论是商业模式，还是音乐剧的制作方式，《爱上邓丽君》都在逐渐向美国的主流模式靠拢。

　　“在中国，这个模式是最新的。”众筹网方面称，如果这个商业模式获得成功，将为国内音乐剧行业开辟一条新路，而众筹的运用，无疑为音乐剧的宣传推广，以及后续的衍生品开发打开了充分的想象空间。(郑道森)