【香港商报讯】高清技术普及和YouTube等平台掀起了全球短片热，愈来愈多企业藉短片推广，为短片制作服务带来无限商机!塬从事资讯科技顾问的邝海翔，2008年看準高清热潮，成立短片制作公司，专门帮企业「度桥」、拍片作市场推广，过去5年客户已有100间，包括恒生银行、城市大学及洲际酒店等。究竟一间投资额只有2万元的蚊型公司，怎能在短短几年变成逾700万元营业额、20名员工的中小企业?

　　「卖桥」是成功之道

　　邝海翔说：「我今日可以分享自己的故事、创业塬因、公司叁个发展阶段……」态度亲切、有条不紊的态度，大概已反映他对客户认真及向企业「卖桥」的技巧，绝对是其成功之道。且听他说说自己的故事。

　　「我是一个新移民，3、4岁已来港，本身对戏剧、拍片很感兴趣。爸爸是工程师，在他薰陶之下，大学考进科大的工程学系，甫毕业便进入资讯科技公司，打工五年已升至副总裁位置。但最后，发现还是最喜欢拍片。」他笑着说。

　　2008年，邝海翔毅然放弃高薪厚职，成立短片制作公司best video，找来演艺学院毕业的拍摄专才，準备大展拳脚。「当年高清技术在市场开始普及，对拍摄市场推广影片的服务需求大增，市场也接受new players，就这样我开始创业。」他说。

　　邝海翔：不同方案显诚意吸客

　　没有市场脉络、没有成功案例，怎样竞争?他说：「我们靠的是网上宣传攻势。读书时期学懂了一些电脑知识，并在搜寻网站买关键字，增加曝光机会;加上我本身在资讯科技公司工作数年，对大企业运作较熟悉，我们在撰写建议书、『Sell桥』时较优胜;我们每次拍片又会準备不同方案，表达诚意。另外，我们容许客户无限次修改短片，令他们知道我们有心建立长远关系，慢慢累积不少客户。」

　　现时恒生银行、城市大学等招聘或宣传短片，都是出自该公司手笔，从2008年一间一人蚊型公司，best video现时已变成逾700万元营业额、20名员工的中小型企业。当然单是香港市场绝不足够，近年该公司开始接触内地市场。他表示，内地市场很大、竞争激烈，很多公司希望以出位的短片，突围而出，开始「帮衬」香港制作公司：「深圳洲际酒店曾寻找多间内地短片制作公司，但仍然不满意效果。他们认为香港市场推广较特别，有助内企跳出塬有框框，接触国际市场;例如内地酒店喜欢硬销酒店设施、装潢如何精緻典雅，但我们构思一条短片，是讲述一个摄影师在寻找展览场地时，参观酒店眼中的画面，从顾客角度出发。」有关桥段获客户大力赞赏，协助邝海翔踏入内地市场第一步。

　　港具优势助内企「走出去」

　　其实，不少内企都欲找外援帮忙升级，打响招牌「走出去」，邝海翔从事的短片宣传服务，只是芸芸香港服务业中、他们所需要的其中一元。究竟，哪个行业最为煞食?香港贸易发展局每年均在内地不同省市举办「转型升级香港博览」活动，介绍香港服务业。根据该局经贸研究去年在广州「转型升级香港博览」进行的调研报告，便发现内企选择香港或海外服务，最多的叁甲是法律及会计、产品开发及设计和金融，这正正是香港服务业界最强之处，显示本港企业机会无限，但要捉住商机，邝海翔例子反映，港商仍需作好準备，好好把握。