日前，第32届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展成功举行。据统计，这届展会上共有6.74万人入场参观，比去年同期略有提升，其中海外采购商达3655人。这届名家具展共吸引来自世界各地的1245家参展商参展，展会面积达78万平方米。
尤其值得一提的是，今年正值东莞名家具俱乐部成立十五周年，名家具展的最大展贸一体化平台的建成，被业界看作是名家具展发展历程中的一座重要里程碑。此次名家具家具展不但是亚洲第一大品牌家具展，同时也构建起全球最大展贸一体化平台以及全国最大的饰品展。
这届展会虽然已经结束，但这届展会在展贸一体化等领域的探索却在业内激起“涟漪”，引发持续的关注。 ●撰文 卢真伟
名家具展贸一体化优势渐现
第32届名家具展上，40万平方米的名家居世博园首期项目作为名家具展9号馆全面亮相，依托名家具展构建起了全球最大规模家居展贸一体化平台。
名家具展9号馆（名家居世博园）融品牌展览、商业贸易、批发集散等于一体，与其他展馆稍有不同，在名家具展期间是主要展馆之一，而在平时则是作为家居企业的品牌样板店、旗舰直营店，面向经销商、设计师、海外专业买家和消费者常年开放。
中国家具协会理事长朱长岭认为，名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，得益于东莞深厚的家具产业基础，“这使得厚街变成了不但是一个中国的家具集散中心，也会变成一个世界的家具集散中心。”
许多参展企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。
城市之窗家具总裁赵家尧表示，第32届名家具展正式启用的展贸一体化平台效果显著，具有展示空间更充分、装修布展时间更充裕等优势。很多客商从展位了解了城市之窗品牌后原本应该参观工厂，但是到8000平方米的城市之窗名家居世博园的旗舰店参观之后，连工厂都不用看就直接签合作协议了。名家具的展贸一体化平台，就相当于把以往的工厂展示厅直接搬到了展会现场，一举多得。
名家具展内外销兼顾，在内销市场上占据了绝对的优势，再加上名家具展贸一体化平台效果初现，也便吸引了越来越多的家居企业成为名家具展的铁杆“粉丝”，这就使得名家具展贸平台的面积一再扩大，多年来却仍旧难以满足市场的强烈需求。同时，伴随着国内展览格局的变动，很多品牌家具企业尤其是华南家具企业会面临着新的参展抉择。为了满足众多企业的参展需求，名家具展今年已经启动了面积为3万平方米的3号馆G区建设工程，该工程计划在明年3月的第33届名家具展上投入使用，满足更多希望参加名家具展而难以“争”到展位的企业需求。名家具3号馆G区的建成，将满足更多优秀品牌企业在2015年3月和9月在名家具展参展的愿望，为国内新的家具展览格局形成，提供了新的契机。
家居业呼唤“展贸一体”模式
1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕。同年6月，东莞名家具俱乐部经东莞市民间组织管理局批准成立。如今，已经成功举办32届的国际名家具（东莞）展览会，现已成为中国两岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示与销售窗口。
业内人士分析说，严格意义上而言，名家具展9号馆是东莞在家居展览、商业、贸易、服务等诸多方面持续创新的结晶，而名家具的“展贸一体”模式也正是中国家居行业同仁多年期盼、呼吁和多方推动的成果。16年来，随着国际名家具（东莞）展览会的发展与壮大，东莞甚至于国内的家具产业也获得了巨大的发展助力。因为靠近家具展展馆的企业能够享有“近水楼台先得月”之便，在市场需求以及政府推动等多个因素影响下，以名家具展展馆为地理中心，已经形成了一个巨大的“家具经济圈”。
这个“家具经济圈”实力不俗。目前全球足有80多个国家元首所使用的办公家具在厚街生产制造。仅仅是厚街便有家具从业人员超过10万人，家具类自主品牌2000多个，其中获得省级以上名牌名标18件。规模以上家具企业有176家，其中生产规模上亿元的企业有62家。
事实上，厚街早就在名家具展馆旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少国内国外知名的家具品牌设立了品牌展厅。平时可以作为品牌样板店、旗舰直营店，展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。这些展厅以及展馆附近的家居卖场，被业界看作是相对“松散”的“展贸一体”模式，但当时的良好市场反应，很快就使得名家具展馆周边的商铺“一位难求”。
正是因为有了以往成功的尝试，随着整个家具产业以及名家具展的发展，行业对一个更为紧密的展贸一体化平台有了更为强烈的需要。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝坦言，名家居世博园的应运而生，事实上就是为了满足家居行业对高端展贸联动平台的需求。
在32届名家具展上，名家居世博园作为9号馆加入展会。此举宣布了名家具展正式启动了“展贸一体化”模式。不少参展企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。企业不但可以在平时将名家居世博园作为直营店展开经营，展会期间还可作为展位的延伸，迅速让客商和消费者深切感受品牌的定位、设计、技术水平以及实力。一些企业负责人还表示，他们有意将在名家居世博园的店铺作为展位的延伸，替代部分原有的工厂展示厅的功能，以及作为网购的线下体验店以及企业的品牌营销培训中心。
设计师采购看中名家具展贸一体平台
在本届展会上，到会参观采购的建筑设计师、室内设计师、软装设计师等数量大幅上升，早有准备的参展企业取得可喜成绩。随着展贸一体化平台的建设，设计师群体和酒店工程单位的采购成为这届名家具展上引人注目的亮点。
赵家尧说，32届名家具展期间，仅城市之窗品牌在9号馆的展位便有超过200名建筑与室内设计师前去看展，这是该公司历届展会没有的现象。有部分设计师已经在现场直接签单，还有一些设计公司则与城市之窗达成年度的深度合作。
参展商斯驰尔德特意针对设计师进行了推广，并且针对设计高端楼盘、别墅的许多知名设计师进行了沟通洽谈，所以在展会上接了不少单，现场已经确定了两个设计师项目，价值超过百万元。融峰家具也在设计师采购这一渠道上大获丰收，与56家设计机构签订了合作协议。
许多参展商均表示，未来的产品销售渠道中，设计师采购份额会越来越大。为此，以城市之窗、楷模、慕思、富宝、富运、迪信、华辉、华颂、新维斯、创域、天一美家等为代表的企业纷纷推出针对性服务、个性化定制、批量采购优惠等等措施，进一步提升“战果”。
不少建筑、室内和软装设计师也表示，因为该职业需要经常性地了解最新的家居产品和设计，有时也需要在短时间内完成一批产品采购。如果仅仅依靠一年两次，一次五天的传统家居展会是无法充分满足其职业需求的，但名家具展形成了展贸一体化平台之后，这个问题得到了妥善的解决。一年之中不管何时，有采购需求的酒店工程单位和设计师都能在名家具展9号馆（名家居世博园）找到最新的家居产品并直接与厂家对接。