文/老鐵

　　口袋購物宣布完成C輪3.5億美金融資，主要用於微店導流，其中騰訊作為主要投資方之一更是占了10%的股份。於是，眾多微商昨天在各種場合表達了極其興奮的心情，認為微商最美好的時光已經到來。可在鐵哥看來，這種貌似最美好的時光還伴隨著不容易發現的凶險。

　　微商利用朋友圈騰訊監守自盜

　　口袋購物作為移動端的購物平台，集中淘寶、天貓、京東、當當等主要電商平台商品信息，開始精選商品為各大平台導流，這本無可厚非，甚至是個很好的移動電商項目。可口袋購物野心遠不在此，看到不少商家利用朋友圈發布產品信息取得不錯成績，開始推出微店業務，快速將淘寶店鋪搬至口袋購物系統中。

　　而流量主要依賴各大社交平台，鼓勵用戶分享產品信息至微博以及朋友圈，如果其好友根據鏈接成交，則可獲得比例不一的返點，有點類似淘客的玩法。據鐵哥與不少微商溝通，目前大家更多還是看好朋友圈，強熟人社交使得好友對其廣告信息警惕性不高，很容易發生購買行為。

　　於是問題就來了，微信官方一直在表示要保持朋友圈不被營銷化，保持純社交屬性。而微商明顯的破壞生態行為騰訊不見阻撓也就算了，居然還入股參與，就實在令人匪夷所思了。或者說微信號稱要保持朋友圈春節不被汙染是假，要將朋友圈把持在自己可控的范圍是真，這可能也是微商們非常欣喜的理由：騰訊都參與朋友圈流量分贓了，我們的行為可以獲得免死金牌了。

　　但騰訊參與微商就一帆風順了嗎?

　　突破不了的面膜手串代購品類

　　朋友圈作為強熟人社交屬性，其流量固然可觀，但也是由於強社交屬性，我們幾乎在朋友圈商品中看不到除面膜、手串、代購以外的商品。

　　原因其實很簡單，朋友圈目前來看只是一個引流渠道還不具備構建完善電商生態的能力，於是產品只能是抓眼球以及毛利相當高的面膜類產品，其中不乏很多成功案例，鐵哥認識一朋友，光在朋友圈賣面膜每月可達數噸。

　　可了解一下，每片面膜的成本低的又是令人發指。微商只需要提高轉發成交返點比例，自有下家不斷替其在朋友圈不斷轉發獲得成交。甚至還可以將面膜批發給小賣家，以微商特有的層層轉包類似傳銷的方式獲得巨大收益。在毛利足夠大的前提下一切都是可以操作的。

　　可是只靠面膜、手串、代購距離真正電商生態是很遠的，朋友圈的流量也不能僅僅為此三類產品服務，但除此三類產品之外的微商們也未創造出更優秀的案例。前段時間與微商朋友溝通，大家認為在微商時代面膜已經不再是化妝品品類下的一個單品了，而應該將面膜直接升級為一個單獨品類。或許也只有快消、高毛利的面膜是最適合微商的朋友圈策略的，可作為一個電商生態而言卻是極其不完善，這種不完善一方面會不斷獲得傾斜性的資源，一方面又弱受強勢斷了其他品類進入的途徑，時刻有崩盤的危險。

　　微商的信譽危機

　　一部分微商來自於已有的淘寶商家，口袋購物以及朋友圈的吸引力導致其選擇借用朋友圈的海量流量為電商服務。但即使我們不斷吐槽淘寶有多少多少假貨問題，但淘寶已有的信譽評價體系還是對售假者有一定的約束，而脫離了淘寶的監控也可能是打開了潘多拉的魔盒。

　　其實我們也可以看到目前在朋友圈電商中的種種灰色地帶，以次充好，假冒偽劣商品充斥其中，更有商家鼓勵老顧客用戶根據朋友圈照片選貨成交，用戶無法看到已有銷售評價參考，往往是假貨受害者。

　　鐵哥認為，微商能否成為一個新興的電商生態，重點不在於流量，而在於整個電商環節中關鍵的商品、買賣雙方是否是利益貢獻無明顯侵害行為，是否有嚴格處罰懲治機制，是否有曝光機制，目前來看，這明顯是微商們的短板。

　　如果去分析口袋購物為何有如此高的估值也不難發現，口袋購物其實還肩負起騰訊繼續電商化發力重要責任，在微信小店等產品效果一般前提下，騰訊再投口袋購物試圖曲線救國完成其朋友圈電商大任。可生態依然還是騰訊的短板。

　　當然鐵哥還是要說，大多微商店家都是好的，微商們不要來噴我了。