騰訊科技 范曉東 10月31日報道

　　如果與阿裏巴巴的業務合作能按照預期順利進行，優酷土豆今年所面臨的難題將會得到極大解決。

　　作為國內唯一在海外上市的視頻公司，優酷土豆年初不斷向外界和資本市場釋放出扭虧盈利的聲音，但最終卻僅僅是在去年第四季度財報首次實現盈利，阿裏巴巴入股之後，今年第二季度優酷土豆的淨虧損再次沖高至1.64億人民幣。

　　事實上，隨著愛奇藝、騰訊視頻等其他視頻網站不斷砸入重金到優質版權內容的爭奪，依然激烈的市場競爭環境並不允許優酷土豆有機會休養生息——而另一方面，作為上市公司，穩定股價的需求和財務信息的透明又限制了其在版權內容上的投入。

　　不過，即便今年優酷土豆並沒有爭搶最熱門的節目內容，卻並沒有被更為激進的競爭對手甩開差距，這一方面是靠著用戶和品牌積累，另一方面，則是平台上差異化的視頻內容發揮出長尾效應。

　　但長遠來看，優酷土豆接下來急需在市場上表現出更多的侵略性，成本的激增依然不可避免，在這種情況下如何同時提高盈利能力對優酷土豆提出了考驗。

　　昨日和阿裏巴巴公布的合作計劃表明，優酷土豆試圖完全開發出流量占比較高、但無法創造可觀收入的分散化長尾視頻的電商營銷價值。這部分視頻流量此前無法進入大型品牌廣告主考慮的視野，而在傳統視頻廣告投放模式下，中小企業也無法負擔高額的成本。

　　阿裏媽媽事業部總經理王華表示，大部分小企業沒有預算做視頻營銷，未來通過阿裏媽媽平台，可以低價在優酷土豆平台上進行較為精准的視頻營銷。顯然，阿裏巴巴未來將更多嘗試把自己平台上中小商家無法完全滿足的營銷需求，對接到優酷土豆平台上的長尾視頻流量。

　　優酷土豆的營銷能力此前在小企業上不強，不僅是因為營銷成本太高，還需要企業有強大的數據挖掘和精准推送能力，保證效果和轉化率;阿裏巴巴一方面自身平台就有天然的小商家用戶群，一方面建立起了相對成熟的廣告投放體系，雙方的合作具有一定互補性。

　　阿裏巴巴集團CEO陸兆禧稱，將和優酷土豆合作利大用數據為小企業創造視頻營銷價值。據透露，阿裏旗下營銷平台阿裏媽媽將通過數據和技術，支持優酷邊看邊買和土豆玩貨等視頻營銷模式，讓小企業能用視頻打造品牌。優酷土豆CEO古永鏘(微博)則將此形容為“屏幕即渠道、內容即店鋪”。

　　不過，雙方沒有透露未來是否會簽署和新浪微博類似的廣告打包合作。此前也並沒有案例和數據，能證明點擊量相對較低、分散化的視頻內容適合中小商家，具有較高的轉化率。

　　對於中小企業或商家來說，電商平台上的廣告或搜索類廣告的轉化率更高，而廣告效果是它們進行營銷時的首要甚至唯一考慮因素。優酷土豆希望阿裏巴巴的中小企業客戶能形成其品牌廣告客戶的互補，從現實來看，這對雙方數據分析和精准廣告投放能力會有很大考驗。

　　昨日，阿裏巴巴對外發布了開放數據管理平台“達摩盤”，優酷土豆則發布了基於大數據的精准營銷方案“星戰計劃”，這些舉動顯然是也為了打消中小商家的上述疑慮。

　　但另一方面，如果在觀看內容時推送此類廣告，會不會造成用戶反感、影響用戶體驗，也是優酷土豆需要考慮的難題。

　　從用戶角度說，必須做到該類商品營銷廣告的“所看即所需”，但這需要精准的用戶行為分析，也需要和內容結合做深度的植入，才能真正做到邊看邊買。而這種植入，又或將為雙方增添新的成本。