2014年最大房地產收購案或提前宣告失敗，但宋孫兩人的對手戲遠遠沒有結束

　　沒人會想到，春天還去意已決的宋衛平，隨即在秋天殺了個“回馬槍”。

　　這一戲劇性的反轉發生在5日。

　　當日，宋衛平通過媒體證實將回歸綠城，並給出了三點理由：品質問題遭到大量投訴;諸多業主對失去宋衛平的綠城表示擔憂;雙方做事有諸多不同。

　　比宋衛平回歸更讓人意外的，是孫宏斌的平靜放手：知情人士透露，在價格上，孫並沒有過多為難，只是在原有交易價格的基礎上“適當溢價”。

　　至此，2014年最大房地產收購案或提前宣告失敗，但宋孫兩人的對手戲遠遠沒有結束。宋衛平的“回馬槍”堪稱商戰經典，孫宏斌的理性則超越一場商戰的範疇。

　　正如孫宏斌在微博中所感歎：“年紀大了點後，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸的事，不做雙輸的事。”

　　“兄弟式”的聯手

　　融創中國董事長孫宏斌與綠城中國董事長宋衛平兩人的這場對手戲，是從今年5月揭幕的。

　　5月22日，融創中國控股有限公司(01918.HK)發佈公告，融創中國以62.98億港元代價收購綠城中國(03900.HK)24.313%股份。扣減2.84億港元的派息，融創中國實際支付金額為60.14億港元。雙方交易的最後截止時間是2014年12月底。

　　如果交易完成，融創中國持有的綠城中國股份與九龍倉並列為第一大股東，宋衛平及其一致行動人壽柏年等成為第三大股東。

　　各方消息顯示，鑒於宋孫二人此前的交情，使得雙方就收購的細節談判頗為順暢，甚至未設置必要的違約責任條款。

　　當時宋衛平和孫宏斌可謂惺惺相惜，曾在多個公開場合力撐對方。孫宏斌曾在當時的新聞發佈會上表示：“宋總的這種信任、這種選擇可能是我一生中最大的成就。”宋衛平也毫不吝嗇地稱讚，孫宏斌是一個理想的接班人。

　　很快，7月，孫宏斌以及其率領的融創管理團隊接管了綠城的日常運營管理，綠城在香港舉行的2014年中期業績發佈會也是孫宏斌以嘉賓身份出席，並且介紹了綠城未來的經營計畫。

　　即將失敗的交易

　　如果故事按照既定劇本走下去，那麼多年以後，這次交易足以成為經典為人膜拜，但現實沒有如果。

　　事實上，這樁買賣從一開始就面臨質疑和困境。

　　今年8月，有消息顯示，香港證監會質疑融創中國和宋衛平屬於一致行動人，需要按照香港法律進行全面收購。據估算，如果全面收購將涉及資金超過200億港元，外界曾因此懷疑此事將阻止孫宏斌收購綠城的計畫。當時，孫宏斌曾回應稱“不會放棄收購綠城”。

　　此後，10月底，有消息從藍城(宋衛平離開綠城後創立的新公司)傳出，宋將重新拿回綠城，哪怕為此多支付80億港元的交易對價。

　　直到11月5日，宋衛平將傳言證實。

　　宋衛平稱，自己決意回歸有三點原因：首先是他本人接到大量業主投訴，主要是品質問題，比如青島項目;再次，諸多業主對失去宋衛平的綠城表示擔憂。第三，雙方(融、綠，或孫、宋)在做事和考慮問題方面，有諸多不同之處。

　　也許背負著當年賣掉順馳時的難舍情結，孫宏斌在同意宋衛平拿回綠城股權這件事的表現上，比外界預料的更加灑脫和大度，雖然他曾經豪言壯語地宣稱“絕對不會放棄收購綠城”。

　　據知情人士透露，宋衛平在決定重新買回綠城股權之後，與孫宏斌進行過幾輪談判，便獲得其同意，並且在價格上並沒有設置較高門檻，只是在原有交易價格的基礎上“適當溢價”，付款條件也相對寬鬆。

　　孫宏斌始終未就放棄綠城作任何公開回應，僅在其個人微博中略帶感慨地寫道：“年輕的時候爭強好勝，曾經贏得暢快淋漓，也曾輸得一塌糊塗，但是我不後悔。年紀大了點後，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸的事，不做雙輸的事。實在做不到，就保護你的員工的權益，保護股東們的利益，保護家人的平安幸福，支持你的朋友們。不做好人，不做壞人，做人。”

　　截至目前，無論融創中國還是綠城中國，兩家公司官方均未就最新的交易發佈正式公告。

　　變了的綠城

　　儘管涉及融創與綠城的收購並未真正完結，但前後近5個月的時間裡，綠城中國這個中國豪宅開發商內部卻已經悄然發生了許多變化。

　　知情人士透露，融創團隊自從7月進駐杭州後，給外界最大的感覺是在行銷上的“賣力”和“靈活”。

　　一個頗有趣的案例是，當樓盤廣告無法進入某個富人雲集的批發市場時，融創行銷人員換上清一色的聯邦快遞服裝，將樓盤宣傳資料發到該市場的客戶手中。

　　淩厲的行銷手段立刻體現在了綠城三季度銷售資料上。

　　資料顯示，綠城今年上半年總共賣了305億港元。但融創接手以後的第三季度，實現銷售352億港元，回款235億港元。

　　新的管理團隊還就人事等運營進行了調整。孫宏斌接手後，出任綠城總經理的田強在日前的一封內部信中披露，新的管理團隊到來後進行了許多整改，對不合理的開發節奏和支付堅決調整，對之前積累下來的對公司經營有重大影響和風險的涉及近30個項目的重難點問題進行突擊解決。

　　總體而言，融創試圖通過“降庫存、輕資產”的運作，使得綠城旗下積壓的資產儘量流動起來，以加速資產周轉率。但或許正是這樣的運營觸動了極為看重產品品質的宋衛平的底線。接近宋衛平的知情人士稱，降低綠城的產品標準是他無法接受的現實。

　　尷尬的員工

　　當綠城控制權即將重新回到宋衛平手中時，許多利益關聯者的心情也相當複雜。

　　首先是資本市場“用腳投票”，表明了對於文化情結濃厚且運營記錄不佳的宋衛平的回歸的擔憂。

　　11月5、6日兩個交易日內，綠城股價合計下跌超過5%，尤其是6日盤中最大跌幅一度逼近5.72%。

　　更加尷尬的是短時間經歷兩任老闆交替的綠城員工。一位綠城內部人士以“這幾年都是這麼動盪”來表達自己的無奈。

　　宋衛平當時離開綠城時，一部分員工隨他去了新創立的藍城，更多人選擇了留下。如今，無論當初離開或是留下的人員，又將面臨新的抉擇。

　　有消息顯示，跟隨宋衛平多年的元老、綠城中國常務副主席及行政總裁壽柏年將因為宋的回歸而離開綠城，這使得綠城內部許多現任高管的去留問題成為關注焦點。

　　另外，宋衛平創立的藍城將何去何從，目前一樣不得而知。在藍城創立之初，宋曾信心百倍地計畫再度運作一個上市公司，但隨著他本人重新回到綠城履新，其對藍城的運營目標是否發生改變，藍城的管理團隊和員工會不會回到綠城，這些都是他不得不厘清的問題。

　　更為關鍵的是，隨著宋衛平的回歸，已經改變了的綠城，是回到過去，還是按照現有思路繼續向前?

　　十字路口的抉擇，只有宋衛平自己知道。