廣交會上，客商在莞企展位上洽淡。  戴雙城 攝

　　南方日報訊 （記者/戴雙城）第116屆廣交會已于11月4日在廣州琶洲展館順利落下帷幕。11月6日，記者獲悉，東莞共有181家企業參展，達成意向成交金額5.11億美元。記者走訪部分參展企業發現，莞企的成交額仍然主要來自歐美企業，但是新興市場的客戶增長迅速。此外，部分莞企通過提升產品的設計和技術水平，產品的議價能力和附加值都有所增加。

　　成績：莞企展品受采購商青睞

　　據東莞市外商投資促進中心工作人員介紹，東莞總共組織了181家企業參展，累計成交5.11億美元。其中，家用電器、照明設備、汽車配件、新能源和日用五金、園林用品、餐廚用具等展區參展企業產品深受國外采購商青睞。

　　東莞東麗塑膠制品有限公司（以下簡稱“東麗塑膠”）已經連續多次參加廣交會。本屆廣交會上東麗塑膠攜帶了曾經參加今年加博會的大海棗樹參展。海棗樹重達3噸、高12米，是該公司的重量級產品。東麗塑膠總經理李耀國告訴記者，東麗塑膠在廣交會上預定了10個展位，效果很不錯。達成了一些意向成交，目前正在抓緊落實。

　　李耀國表示，雖然本屆廣交會比較平淡，但是通過參展，還是有些收獲，認識了不少新的客戶，而且也了解到了行業內的一些新動向。

　　李耀國透露，和東莞眾多工廠一樣，東麗塑膠早期主要接香港訂單代加工，1987年成立自己的品牌，目前共有1.5萬多個產品暢銷國內外。

　　位于橫瀝的東莞海納絲花工藝品有限公司負責人潘先生告訴記者，該公司一共帶了2000多個品種的產品參展。在廣交會上共斬獲了200多萬人民幣的訂單，這對于一個只有數十人的小廠來說殊為不易。

　　據記者了解，上述兩家企業一樣，像易事特、勤上、雷洋、堅朗、唯美、志成冠軍、永強等企業成交效果喜人。

　　變化：“微笑曲線”兩端產品增多

　　根據海關日前發布的數據，前3季度東莞市外貿進出口總值為7189.8億元，出口4249.6億元，增長3.4%，這得益于東莞主要貿易伙伴美國和歐盟消費市場保持增長，但是和新興市場國家經貿往來也在加快。

　　上述情況在參加廣交會的莞企身上得到了驗證。記者通過走訪相關參展企業發現，莞企的一大變化就是新興市場增長快。在東莞海納絲花工藝品有限公司200多萬元的訂單中，歐洲的訂單占了大部分，但是像以前沒有客戶的澳大利亞、中東、南美等國家和地區，通過此次廣交會，公司也獲得了上述國家和地區的客戶訂單。

　　勤上光電負責參加廣交會事務的盧海南告訴記者，公司帶了近70個類別，100多種產品參加廣交會，客戶也主要集中在新興市場，比如東盟、南美的客戶。這是一個積極的變化，以前南美一般通過美國的供貨商購買LED產品，這屆廣交會上，他們開始直接和勤上光電接觸。

　　另外一個可喜的變化是，莞企通過在設計、研發等方面下工夫，開始向“微笑曲線”兩端延伸要價值。海納絲花工藝品有限公司負責人潘先生就告訴記者，他本身是設計出身，在絲花工藝品行業做了近20年，通過大膽的創新，設計的產品總是能引領潮流。和同行業其它參展企業的產品相比，產品更加新穎，很多客戶就是這樣被吸引過來。只要客戶感興趣了，價格上就不會計較太多。所以公司在議價時也能掌握主動權，同類產品比同行要稍微高一些。

　　盧海南表示，勤上光電的產品主要分為戶外和室內兩種，廣交會期間，也看了一些同行的產品。戶外產品上，勤上光電的產品無論在質量上、還是在技術和價格上，都比同類產品要高一些，這主要得益于勤上光電這些年在研發上的巨額投入，比如勤上光電在部分產品上應用的無線控制系統，在廣交會的其他企業產品上就沒有看到，這些產品吸引了不少的客戶。室內產品上，勤上光電的產品也要貴一些，主要是得益于產品的品質。

　　此外，莞企走出去的手段也開始多樣化，盧海南表示，勤上光電不但通過出口產品去搶占國外市場，也通過承接相關的一些景觀亮化工程來搶占市場。東麗塑膠也在土耳其的安卡拉恐龍公園項目，里面仿造的原始森林尤為逼真。