生意蒸蒸日上，創始團隊卻內訌不斷，分崩離析，投資人急需用錢要不回一分

　　遊戲團隊獲得海外投資人青睞，卻拿不出說好的產品，遊戲開發跳票一年多引來罵聲一片

　　利用眾籌概念玩團購行銷早已不是新鮮事，從幾塊錢的零食到幾百萬的房子，都可以“眾籌”

　　一個眾籌肉夾饃小店，開張不到一年時間，幾個合夥人便紛紛反目，一群眾籌者也要求退股。

　　一個國內團隊的手遊，在美國眾籌網站Kickstarter上募資8萬多美金，但專案進度一拖再拖，過去近一年時間仍然沒有成果，引來海外眾籌者罵聲一片。

　　前者是互聯網餐飲西少爺肉夾饃，後者是獨立遊戲《水晶戰爭》，它們都是以眾籌形式轟轟烈烈發起，但都以意想不到的方式結束。更現實的是，這些項目依託的眾籌平臺，在國內也逐漸偏離了方向，開始玩起了抽獎、預售等概念。

　　褪去其身上的明星光環後，人性、誠信、投資種種因素混合到一起，便造就了光怪陸離的中國式眾籌故事。

　　■IT時報首席記者 李棟 魏思靜

　　◆ “眾籌大明星”西少爺內訌

　　賴帳不還，合夥人內鬥不斷升級

　　一個肉夾饃小店，讓宋鑫已經為之折騰了大半年。

　　今年4月，三位供職於BAT等互聯網公司的程式師辭職創辦了西少爺肉夾饃，他們分別是孟兵、宋鑫和羅高景。

　　創業之初，他們在各自朋友圈眾籌募資，得到了來自同事和校友們85萬元的支援。彼時，他們是紅極一時的眾籌創業者，被冠以互聯網思維定義餐飲的名號，並且連續登上CCTV等媒體的訪談節目。短短幾個月內，他們在中關村、望京等地連續開了4家分店，並公開表示月盈利達到200多萬元。

　　這看起來是一個成功的眾籌故事，但最近，創始人之一的宋鑫發表公開聲明，稱自己被創始團隊踢出公司，並且另外一位創始人孟兵賴帳不還：“公司前後兩次眾籌85萬，至今一年多來沒有做過股權變更，也沒看到過財務報表，股東分紅更是沒有人拿到。”

　　導火索來自於9月份的一次退款——某眾籌者因為老婆生孩子急需要錢，委託宋鑫幫忙，希望能夠拿回當初投資的近10萬本金。但宋鑫找其他創始人時，對方卻稱財務核算尚未做好，這筆帳目至今也未查清楚來源。在西少爺的眾籌專案中，前後有近20人參與。但到目前為止，多位眾籌者表示要求西少爺團隊退回當初投資款項。

　　“現在西少爺盈利狀況良好，卻不見任何分紅，連本金也拿不回來了。”一位元當事人對《IT時報》記者表示，自從今年9月份開始，他們就催促西少爺團隊退回本金，但對方在登記了他的個人資訊後就再無音信。“前後投了近10萬進去，9月份急用錢時聯繫過西少爺一次，當時對方承諾退款，但他們在登記了銀行卡號和個人資訊後就杳無音信。11月份再過去催促，對方居然連我是誰都不知道。”

　　很快，西少爺團隊數位創始人相繼發出聲明，稱宋鑫是因為“平日工作態度消極，每天睡到中午才起床”，與創業團隊理念分歧太大才退出，並不是其所稱的“被踢出團隊”。同時，公司股東退出需要董事會或者股東會議通過方可執行，所以此次眾籌者要求退股的事件並不合理合法，但其承諾依舊會按照投資款的150%~200%進行退還。

　　不過，對於這一說法，宋鑫和一些眾籌投資者並不認同。“如果西少爺團隊有心解決這個問題，馬上可以召集大家開股東大會協商解決。”宋鑫說道，“讓大家拿到應得的回報，完全合理合法，而不是像現在這樣，去肆意抹黑別人，甚至單方面決定以2倍或1.5倍價格回購了事。”

　　“本來是眾籌支持朋友創業，誰知道後來會變成這樣。”一位眾籌投資者不解地說道。

　　◆ 一場“曠日持久”的水晶戰爭

　　資金到手後嚴重拖延專案進程，無視投資人質問

　　與西少爺一樣，國內另一個眾籌項目C-WARS(中文名《水晶戰爭》)同樣面臨著困局，不過這次是來自海外投資者的壓力。

　　2013年5月，北京傲逆(Onipunks)軟體有限公司在Kickstarter發佈了一個《水晶戰爭》的獨立遊戲項目，設定的眾籌額度是3.2萬美元，但他們出乎意料地得到了來自3348名出資人的9.55萬美元。通過此次眾籌，他們在業內迅速出名，並被部分玩家稱讚為“中國獨立遊戲開發者之光”。

　　同時，傲逆在不同平臺放出了數段宣傳視頻，而且憑藉《水晶戰爭》及其前作《水晶繭》獲得了眾多業界獎項。但關鍵的地方在於，傲逆軟體向出資人承諾在2013年10月前完成專案，但到目前為止的18個月中，這一系列沒有任何一部作品完成。

　　此前一位參與此事的前傲逆員工對媒體表示，“我們用了4個月時間準備眾籌，2個月做宣傳視頻。理論上這個視頻應該建立在遊戲接近完成的基礎上，但當時這個遊戲的基礎功能都還沒做完。”

　　唯一有變化的是，國外滿懷希望的眾籌出資者，被不停地告知這款遊戲會在Steam、3DS、PSV和Wii U平臺上出現，甚至在Xbox平臺上首發，但他們卻一直未能玩到這款遊戲。

　　“開始你們說將于一周後發佈，後來又說還需要時間翻譯，但到現在我們已經等了15個月了，還看不到新版本的任何消息，我發誓已經受夠了你們的謊言了!”在Kickstarter上C-Wars的討論區中，一名國外投資者憤怒地留言。

　　隨著遊戲專案組的一拖再拖，越來越多的出資者開始質疑這家中國的遊戲公司。

　　投資者James在C-Wars的評論區留下了非常長的一段文字，表達了對這個項目的失望之情。“換做是我，在Kickstarter上的項目要延期6個月，出資人的律師早都找上門盯著我了。但你們在最初的進度表中說整個遊戲進度完成了40%。但最後的東西呢?拿一個點幾下就能完成任務的遊戲出來，就算是交代嗎?我想你們恐怕是想將這個項目拖到最後不了了之。”

　　“這類遊戲一般花4個月做美術圖，4個月做程式，總共8個月已經是非常充裕的開發週期了。”一位長期參與該遊戲開發的前傲逆員工對記者表示，雖然遊戲開發過程不難，但在內部卻充滿了重重矛盾。“整個遊戲的風格，前前後後換過好幾次，最近又把美術圖換掉，看起來是準備大改。”到目前為止，傲逆方面沒有回應《IT時報》記者的採訪，在Kickstarter上的最後一次回應是在9月份，針對出資者要在遊戲裡面加入更多元素、更多語言的要求，他們只是說：“對不起，讓我們先完成這個遊戲。”

　　◆ 促銷，眾籌?傻傻分不清楚

　　賣貨、抽獎、眾籌已變味

　　正在淘寶眾籌的某款智慧硬體，發起人的店鋪裡一樣能買到，只是後者比前者要貴上一百多塊錢。“對啊，我們正在搞促銷，249元一件，還附贈品。”該店負責人很坦然地告訴記者。而他口中的“促銷”，正是眾籌。

　　眾籌模式在國內走紅的標誌之一大概是其已不僅僅是極客和創客們的玩法，而是走入了尋常百姓家。目前各大眾籌平臺上的專案花樣不一，從智慧硬體到家常小吃，從公益項目到明星見面，似乎只要是有人氣的項目，就能跟“眾籌”沾親帶故。

　　與此而來的，是眾籌模式的多元化衍生。“我覺得就類似團購或者預售吧。”網友小黃告訴記者，她曾以10元錢的價格參與過某內地電影的“眾籌”。在小黃看來，這不就是商家的促銷手段嗎!

　　毛尼朵正在網上眾籌自己的“官溪祖傳古法紅糖”，他並非急缺啟動資金，也不是“預售”，網友通過眾籌平臺拍下就能發貨。

　　“如果是常規商品，我們可能會選擇天貓聚划算等等，但稍微有個性的商品我們也想嘗試些新玩法吧。而且‘眾籌’的效果有時候也不輸其他平臺的。”首次嘗試這個新玩法，他把眾籌目標金額小心翼翼地設置為5000元，如今10000多元的籌資額已經超越了他的預期。對毛尼朵來說每個平臺“都是機會”。

　　而在喜歡網購的小胡看來，有時候眾籌似乎又跟抽獎有些類似，“前陣子京東不是有十一塊錢眾籌買房嗎?感覺就有點像買彩票。”

　　同樣，“一元商城”這種眾籌模式，跟抽獎關係似乎又更近些。在這裡，所有的商品均可被“一元眾籌”，而在眾籌人數達到總參與人次上限時，網站便會抽出一名商品獲得者。網站的商品從“話費充值”到“iPhone 6手機”琳琅滿目，與傳統的眾籌概念已經相去甚遠。

　　◆ 觀察

　　向左走還是向右走?

　　“中國的創業環境和產業環境成熟度都不如美國，因此Kickstarter那種模式並不完全適合我們的本土市場。”在青橘眾籌(原中國夢網)CEO管女士看來，這些眾籌模式的“變體”，是眾籌本土化過程中自然產生的現象。“眾籌是一種玩法，是個可以很多元化的概念。小微企業需要通過眾籌來籌錢，而大企業通過眾籌來宣揚一種理念，這跟眾籌的概念並不矛盾。”

　　“眾籌本身也沒有一個明確的書面概念，產品眾籌利用的是受眾的消費心理，它跟團購之間並沒有涇渭分明的區別。”股權眾籌平臺天使客CEO石俊則認為，產品眾籌確實容易走向“預售”或者“團購”，因為其利用的本來就是大眾的消費心理。

　　但在點名時間CEO張佑看來，將極客與大眾混為一談，是眾籌模式在中國水土不服的重要原因。作為國內最早的眾籌平臺，點名時間已經成功轉型智慧硬體預售平臺。從目前看來，這個轉型似乎是個不錯的選擇。找上門的投資人更多了，項目的完成率也更高了。“未來半年到一年之內，所有實物類眾籌平臺都會轉型成為預售平臺。”張佑此前曾對媒體預言。

　　而對於另一部分人來說，眾籌仍是件值得堅持下去的事情。“中國市場對於眾籌的執行力和包容度是需要一個過程的。”管女士認為，“遞進式眾籌”是一種更適合中國國情的模式。“我們的計畫是，前期先為急需資金的小微企業和專案進行產品眾籌，培養一批有影響力的優秀項目，再將其推進到股權眾籌的階段。”

　　在業內人士看來，眾籌模式的確有其弊病和不完善的地方。“目前，一般產品眾籌平臺門檻比較低，也不需要啟動資金，更容易出現良莠不齊的情況。”石俊對《IT時報》記者表示，目前國家尚無相關法律來約束眾籌機制。若是產品發生跳票的現象，沒有強制性的條例來讓團隊將資金返還給出資者們，一切只能靠眾籌平臺自身的協調和運作。

　　管女士說，目前青橘眾籌的做法是，在產品上市之前，不會一次性將眾籌金額打給團隊，而是採取分期、分批打錢的方式，同時團隊需要跟平臺簽訂合同，一旦專案無法按期完成，需要將錢返還給使用者，若發生跳票現象會影響團隊在系統裡的積分，導致其以後無法再順利地在平臺上進行眾籌。“到現在為止，我們還沒有發生過大規模的資金糾紛問題。”