近日，一年一度的中國移動合作夥伴大會在廣州舉行。雖然自今年年初開始，運營商降補貼的“勁風”狠狠吹了一整年，其中又以過去補貼額最高的中國移動占大頭。但在這次大會上，排名靠前的主流手機品牌依然來得很齊。會上，移動公布了融合通信戰略的細則，背靠4G發展大潮，下一年仍會是高歌猛進。
只是，這能夠彌補減補貼帶來的“傷痛”嗎?此次中國移動描繪的美好未來和實際情況之間的距離，到底有多遠?
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補貼將全部投向4G終端
在上周舉行的中國移動全球合作夥伴大會上，移動官方明確表態，“2015年在終端的營銷資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進行補貼。”
根據中國移動的調研數據，2014年國內終端整體市場規模預計4.2億部。值得注意的是，到年底，中移動3G、4G終端預計將達到57%的市場份額。其中，4G手機將突破1億部，千元智能機占比65%。
雖說3G、4G打包在一起計算，但實質上4G才是主角。中移動預測，2015年國內3G終端市場規模將下降75%。按照中移動公布的目標—4G基站累計將達100萬，4G用戶明年年底達2.5億。
“2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售，更加關注終端客戶規模和終端帶來的客戶價值。”中移動市場部總經理高念書表示，未來將進一步優化終端酬金和補貼。
所謂優化，很大程度上是在運營商減少補貼的大浪潮下做出的“妥協”。“運營商把優勢資源優化到個別品牌，實質上還是有很大機會的。”一位不願具名的手機企業負責人向南都記者表示，瘦死的駱駝比馬大，運營商渠道在未來一段很長的時間內，仍能夠保持30%-40%的市場占有率。這個量已經很大了，關鍵在於怎樣的企業能夠獲得運營商的垂青。
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推出酬金結算金融方案
關於這一點，在今年的中國移動全球合作夥伴大會上也有提及。大會現場，中移動與30家終端及渠道銷售合作夥伴已簽署了戰略合作意向書。根據合作夥伴不同的類型，有不同的補貼額度和扶持力度。
此外，另一種風向是運營商渠道和電商渠道的融合。按照中國移動公布的信息，除了傳統的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號店、當當網等知名電商網站也加入中移動終端銷售的陣營。中移動表示會統一為其進行系統的接入，統一配卡、結算，除享受渠道政策之外，達到一定的量也會給額外的激勵。
關於具體比例，大會上亦有描述，“定制終端或話費補貼會到達到35%。”為此，中國移動還提供了新的“酬金結算金融方案”和“渠道進銷金融方案”。具體為：新酬金結算金融方案為金融機構可根據渠道商自T +2月渠道銷量、首月酬金額度、結算周期，給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度，利息費用最低可至日利率0 .03%(年利率10.8%)，結算酬金優先用於償還授信金額，清償後再結算給渠道。
此外，以渠道進銷金融方案為依據，還會給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用於終端采購、線下銷售，運營商回款優先用於償還授信金額，清償後再結算給渠道。
“從一定程度上講，這也減緩了品牌和渠道的資金壓力。”上述手機品牌負責人稱，這或許沒有移動過去“一刀切”的渠道補貼政策這么優厚，但在品牌看來，空間還是有的。
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推出“公版”支持全球制式
此次，中國移動在上遊供應鏈上也有新的舉措，以求在補貼減少的大環境下，進一步優化資源，保證運營商渠道的流暢經營。
就在中國移動合作夥伴大會正式開幕前一天，移動總裁李躍出現在了芯片制造商M arvell(美滿科技)的新品發布現場，為其站台。當天，M arvell推出了8核64位5模4G LT E PX A 1936處理器，適用於全球高性能智能手機和平板電腦。
這顯然很符合中國移動的胃口— 雖然是最早在國內推出4G商用的運營商，但面對聯通、電信的快速跟進，移動的領先優勢並不是非常穩固。
次日，就在中國移動全球合作夥伴大會開幕當天下午，移動又舉行了“五模公版項目”的簽約儀式。會上，中國移動終端公司、高通公司分別與深圳輝燁、聞泰通訊、上海華勤等三家O D M廠商簽署了合作協議。所謂五模公版項目，實質上是在中國移動主導下，聯合O D M廠商及高通，推出支持全球制式的手機公版，包含硬件和軟件。這有利於進一步降低成本，在補貼費用“捉襟見肘”的前提下，進一步激發上下遊的積極性。
據移動有關人士吐露，目前已有多家手機廠商積極響應該項目，2015年將陸續有多款高性價比、100美金以內的五模多頻手機推出，進一步壯大移動4G陣營。
聲音
TCL通訊COO 王激揚：
年初TCL手機在運營商體系合作排名均在20名以外，經過一年的努力，與中國移動合作取得很大進展。目前，在運營商省分公司的定制體系整體排名都進入前八，在一些重點省份已經進入前四。與此同時，TCL通訊的產品銷量再創新高，11月份公告手機及其它產品銷量合計828.6萬台，同比增長14.2%，其中國內市場銷量為77.5萬台，同比增長100.3%。
大環境下，運營商確實在減補貼，但其依然占30%-40%的渠道份額，並會延續很長一段時間。在這樣的情況下，TCL通訊依然有很大的空間，因為我們在運營商渠道的總體量並不大。未來，我們依然會堅持走運營商渠道主導的路線，同時兼顧社會渠道和電商渠道。
酷派常務副總裁 李旺：
作為老牌的智能手機廠商，酷派從2003年推出第一款智能手機到現在已經12年時間，已經建立了比較完整的內部運營和生態系統，從今年開始酷派實際在下一盤大棋、布一個大局。
明年手機業應該是三足鼎立的市場，酷派有三個獨立的子品牌，針對三個不同市場，可以各自滲透對方的市場，比如說酷派品牌可以到公開市場賣，ivvi品牌也可能回到運營商市場出售，電商品牌也不會限制進不進運營商或者是電商市場，這是三個品牌的運作。
不過，公司的研發還是會平台化，實現最佳的集成和效率，保持良好的研發、品質、供應、服務支撐，前端是三個品牌獨立發展，後端共享後面的平台。這樣可有效地抵禦單一市場、單一客戶群的情況，尤其是在一些市場劇烈變動的時候給企業帶來的影響，同時對產品來說，也可以支撐更大的規模化、集團化的發展。
背景
今年7月，南都記者從好幾家移動省級公司處獲悉，移動將對目前的終端補貼政策進行修改，最主要是不會對3G手機進行直接補貼，取而代之的是按用戶ARPU值(用戶平均消費額)來靈活計算補貼。另據南都記者獲得的信息，2014年中國移動營銷費用將減少240億、中電信削減70億，中國聯通則減少120億。另有權威統計數據顯示，2014年三大運營商手機補貼額度將下調100億元，其中移動50億元，聯通、電信各25億元。
如今2014年即將過去，手機產業上下遊開始關心2015年運營商將做怎樣的調整。如果削減補貼不可逆轉，那還會有其他什么方法作為支持。