廈門子海會議服務公司總經理侯新永

　　東南網12月25日訊（海峽導報記者 張順和）去年接待30多場，今年業務量已經接近60場。2014年，在經濟疲軟及國家政策影響下，會議市場整體趨冷，不過，作為進入該市場才兩年的新成員，廈門子海會議服務公司卻似乎完全沒有新人的青澀，發展速度令人矚目。

　　昨日，該公司總經理侯新永接受導報記者專訪時表示，他們的策略在于，主動走出去，融入到全國會議市場核心圈子，并積極將外省資源引進來做大市場。同時，廈門會展業整體營銷的良好效果，也給了他充足的底氣。

　　冷冬不冷 今年接待場次同比近翻倍

　　侯新永是個退伍老兵，但在會議市場，子海是一個“新兵”。此前他的主營業務是旅行社，從去年才開始正式轉型會議市場。不過，第一年首秀，子海就擺脫了新人的青澀，交出了不錯的成績單：1年承接了30多場會議接待，好幾場規模達到千人以上。“今年會議市場整體環境偏冷，但我們還是有所增加，特別是下半年回暖明顯。”侯新永坦言，受大環境影響，今年大規模的會議的確有所縮減，但中等規模的會議數量還是不少。以截至目前的數據看，今年子海負責接待的會議場次已達近60場，數量幾乎是去年的兩倍。

　　值得一提的是，雖然身處廈門，但子海會議服務公司屬于“外向型”，承接的業務中90%以上都來自外省客源，特別是北上廣等一線城市。

　　對此，侯新永如數家珍：北京協會資源多，上海公司年會多，廣州各類品牌豐富。如今，子海還慢慢爭取了不少國際小型會議業務，包括日、韓、法、德、美等多個國家的技術性行業會議。“辦公室和人員都不太夠用了，我們馬上會進行調整。”侯新永透露，公司從最初的一兩人已經發展到七八人，接下來，他們還將根據市場需求進行人員、辦公場所等各方面的擴充。

　　主動融入 核心圈子為“新兵”指路引援

　　這兩天，侯新永剛從北京參加全國會議公司聯盟會議回來。這個聯盟體成員散布在全國20多個省份，每個省份吸納一個成員。子海是該聯盟在福建的一分子。

　　主動出擊，融入會議接待核心圈子，這是在轉型會議接待市場之初，侯新永就明確了的方向。業務開展后，他鎖定的第一個目標就是首都北京，通過積極參與各類業內會議，積累公司人脈資源。“大家不僅共享會議信息、統一營銷，有客戶也會相互推薦。”侯新永解釋說，光靠單打獨斗肯定難以開拓局面，而這些合作伙伴就像是自己延伸到國內各地的觸角，不僅信息面寬了，營銷成本也低。

　　侯新永向導報記者展示了一疊資料，上面記錄著他們搜集整體的會議承辦方聯系方式。目前已經收集到了三四百家，涉及到方方面面，包括醫療、教育培訓、金屬礦業等中字頭協會和專委會等。對于會議接待公司來說，這些可都是寶貴的資源。“不少會議都是第一次被引進到廈門，客戶的反響也不錯。”讓侯新永感到有底氣的是，廈門對會展業的重視，不僅優惠政策突出，城市整體營銷也得到了客戶乃至其他城市同行的欣賞。

　　不過，侯新永坦言，目前公司的會議接待服務還是比較傳統、單一，收益率也相對低一些。接下來，公司業務將往綜合性、多樣化方向發展，在提升公司服務品質的同時，增加附加值，提高公司的整體效益。