楊建國，中國產業集聚研究專家。他被媒體譽為“中國產業集聚研究第一人”；微博平臺上扶危濟困的“帶頭大哥”；政府官員和企業家眼中的“招商紅娘”；由他主編的國內首部系統闡釋產業集聚規律的著作《產業隆起--領跑中原》被《東方風來滿眼春--鄧小平同志在深圳紀實》的作者陳錫添盛贊為--產業集聚區建設的“孫子兵法”。

 

　　招商紅娘 “一站式”招商代理

 

　　2013年4月，總投資3億元的歐蓓莎商業廣場項目成功落戶蘭考。“項目的落地，從某種意義上說，更像是我踐行了對蘭考的承諾。”事后，楊建國接受媒體采訪稱。時隔五個月，河南省委書記郭庚茂一行來到蘭考調研，并在考察該項目后對其給予了充分肯定。

 

　　在《產業隆起--領跑中原》一書里，蘭考篇章的最后，楊建國寫道：“有差距不可怕，怕的是萎靡不振、不思進取；有差距不可恥，可恥的是墨守成規、安于現狀。”寫下這段文字時，楊建國便暗自許諾：“利用河南產業集聚區網的一站式招商代理平臺，為蘭考多引薦幾個好的項目，助力蘭考發展。”

 

　　而這只是“招商紅娘”楊建國眾多案例中的一個縮影。

 

　　一年到頭，楊建國的狀態只有一個字：忙。剛剛過去的2014年，楊建國在鄭州的時間屈指數來不過三四個月，剩下大部分的時間都是被招商引資和外出講課所占據。全國人大代表、天明集團董事長姜明用“六個者”來評價楊建國：“河南形象宣傳者、中原經濟區參與者、產業集聚區推動者、企業投資服務者、政府招商建議者、受人尊敬實干者。”

 

　　在2013年河南本土媒體《東方今報》關于楊建國的一篇報道中稱：“他的足跡早已遍布河南180個產業集聚區，而經他牽線搭橋的招商引資項目，已經在一些產業集聚區正式落地的就超過15個，這些項目個個都是投資額超億元的‘大塊頭’。”工業崛起靠項目，項目帶動靠招商，怎么抓招商、怎么招大商、怎么留住商？如何確保項目不僅能夠“引進來”還能“養得活”？這一直是他長期思考和研究的重點領域。

 

　　一邊摸索一邊實踐，楊建國在為地方引入新鮮“血液”的同時，也積累了一批招商引資的成功經驗。在他看來，招商引資歸根結底還是應該“在商言商”，只有搶抓機遇，捕捉商機，密切跟蹤研究產業轉移新動態，不斷完善招商引資的長效引導機制，在逆境中捕捉商機，在競爭中贏得主動，有針對性地開展招商，才能取得實效。

 

　　為此，楊建國在潛心鉆研產業發展規律和招商引資特點的基礎上，專門建立了“一站式”招商服務平臺；并憑借先進的“網絡服務平臺+龐大的活躍投資者數據庫+資深的投資顧問團隊+精銳的招商執行團隊”模式，迅速成長為中部地區備受青睞的“招商紅娘”品牌。

 

　　經“紅娘”楊建國撮合，總投資8億元的萬城商貿集聚港落地太康；總投資15億元的萬洋國際商城落地鞏義；總投資12億元的歐蓓莎家居建材生活廣場落地永城；總投資16億元的億豐時代廣場落地永城……

 

　　回歸理性 告別“野蠻招商”

 

　　為了避免對產業轉移的錯誤承接，楊建國在遴選項目時嚴格按照區域規劃、行業發展規劃、城市規劃等要求，從“源頭”上甄選項目。對于招商模式，他也總結出了幾種比較具有實效的招商模式，比如專業招商、區域招商、專題招商、以商招商，等等。至于招商引資過程的關鍵，楊建國強調了信息的重要性：地方招商引資競爭日益激烈，只有知己知彼才能提高勝算，因此，一定要研究形勢，靈通信息，分析條件，策劃方案，綜合權衡，做到有的放矢。

 

　　在接受媒體采訪時，楊建國從不忘強調“招商引資是個技術活”，“之所以這么說，是因為招商引資涉及諸如決策機制、投資環境、服務舉措等方方面面的復雜因素。這些因素綜合良性作用才能起到理想的引資效果，否則任何一方面兼顧不到，都可能牽一發而動全身，使招商引資事倍功半。”在多年的招商引資過程中，楊建國見到了太多產業園區里雜草葳蕤、新城最終淪為鬼城的悲劇，“這本來是可以避免的，結果由于種種原因導致了目前的尷尬。”

 

　　分析亂象形成的原因，楊建國說，包括產業園區、開發區等名目在內的工業園區“荒草叢生”的現象并非個例，是地方政府主導下的圈地運動，也是其此前盲目招商引資過程中開發困境的體現。

 

　　“招商引資模式一變天地寬。”如何讓項目引進來，還得留得住、養得活，這是楊建國一直在孜孜思考的問題。針對目前招商引資的發展趨勢，楊建國認為招商引資要注重6個轉變：由“政策招商”轉變為“產業招商”，由“多元招商”轉變到“精確招商”，由“政府招商”轉變為“企業或中介招商”，由“招商引資”轉變到“招商選資”，由“推介會招商”轉變為“招商引資營銷”，由“關注項目、資金”到“注重企業家”。招商引資不能眼中只有項目、只有資金，還應放眼于有實力或是最有潛力的企業家，一位好的企業家會給我們帶來更多好項目。

 

 

　　除了“招商紅娘”之外，楊建國還有另外一個名不見經傳的身份--微博大V。

 

　　盡管他在采訪過程中極力回避這種身份，但那些在互聯網平臺上極具人氣的招商引資微博卻不小心地暴露出了楊建國的“職業病”。截至記者發稿前，在新浪微博上由楊建國開創的話題“走進產業集聚區”，閱讀量已經突破1.5億人次。這些帶著探索與思辨色彩的真知灼見也早已成為了專業領域里的“內部參考”。

 

　　城市發展不能止步，招商引資不容懈怠，楊建國走在招商引資道路上的腳步也停不下來。“累是累點，可好在充實，想象能為城市發展獻出一點微薄之力，也是一種欣慰。”采訪過程中，楊建國多次提及八個字，“前景絢爛，任重道遠。”