Hello Kitty，卡通貓形象，沒有漫畫書，沒有電視劇，沒有電影。但這個形象一年賺取了幾十億美元。
奧秘在哪里？品牌授權
Hello Kitty和不同領域進行跨界合作，它被印在每一種你可以用到、想像到的產品上，小至貼紙、筆、筆記本，大至電腦、跑步機、汽車，最近浙江安吉的Hello Kitty主題樂園熱烈開園。
作為亞洲最大型授權展及會議——第十三屆香港國際授權展及第四屆亞洲授權業會議上周在香港落幕。展會現場最引人矚目的便是大紅色裝裱的“中國館”，今年，國家文化部首次帶領60多家大陸文創企業集體亮相授權展，其中浙江文創機構和企業占了三分之一。而杭州更牛，由市節展辦帶隊，中南卡通、玄機科技等4家文創企業還另組了一個“杭州方陣”單獨亮相。
文創、動漫授權，對杭州乃至大陸企業來說，都是業界一個全新的概念，也是新的商機。
大陸授權市場潛力巨大
“杭州方陣”收獲不小
近日，有媒體發布了一份日本動漫IP授權費用表，上面的數據讓人十分吃驚。
其動漫IP按照知名度被分為三六九等，其中最低準入門檻為“200萬保底金+游戲分成”。而目前大家所關注的諸如《火影忍者》、《海賊王》等一線IP起價已達保低金“800萬+PC端最低5%分成，移動端8%分成”。
通俗點說，如果有游戲企業要使用火影忍者的卡通形象做產品，最起碼要先支付800萬保證金，之后，根據其影響力再分成。
反觀中國大陸的授權市場，最近幾年才慢慢興起，整體份額在全球仍然很小，僅占全球比例的3.53%。這樣一個基數，向我們揭示，中國授權市場仍然有巨大的發展潛力。2013年中國授權產品的銷售總額為55億美金，只有341億人民幣。中國的淘寶，“雙十一”的一個單日的銷售額就有350億。整個中國的零售總額是23.4萬億，授權產業只占了0.14%，增長空間巨大。
“杭州方陣”收獲不小
在本屆“中國館”內，記者發現，其中涉及國內阿貍、中南、玄機等眾多文創、動漫領域諸多知名品牌。
“其實，文創授權最占先機，因為動漫企業比較擅長創作形象，而對于產品銷售、推廣并不擅長，所以，如果將品牌合理授權出去，和其他的產品生產廠家強強聯合，就一定會成功。Hello Kitty就是一個典型的例子。”市節展辦相關負責人表示，這次杭州組團來參展，也是為了大家能多學習，或許能找到無限商機，開拓企業的動漫產業鏈。
根據最新的數據顯示，杭州“參展方陣”收獲確實不小。中南卡通、玄機科技等4家文創企業三天共計洽談173場次，達成初步意向數64家，俄羅斯、英國、日本、韓國、印度、荷蘭等國家以及國內，其他城市的廠家對杭州本土動漫都產生了濃厚的興趣，或許即將碰出火花。
另外，藝術授權在本次展會上也有突破，故宮博物院、浙江博物館、臺灣國立博物館等紛紛亮相。浙江博物館更是拿出了《富春山居圖(剩山圖)》等十大鎮館之寶形象，尋找合作方。“因為這些文物藏在博物館里面算是藏在深閨，人家也不會天天去看。最好是作為生活品(如杯子、絲巾、工藝品等)，走進每一戶家庭，文物的一些歷史文化背景內涵，通過多種載體，能夠更廣地傳播出去，更好地發揮博物館的社會教育作用。”省文化廳相關負責人表示。“當然博物館的授權和動漫形象授權也存在差別，首要條件是不能破壞藝術收藏品的形象。”
發聲：如何洞悉中國授權先機？
2014年中國授權商品總額占全球不足4%，但增長速度驚人，有專家預料十年之內，國內授權產業有能力升至全球第二位，僅次于美國。
中國大陸授權商品市場快速增長，深受全球關注。因此，在香港授權展上，特別舉辦了一場中國主題會議，以“中國授權業—洞悉中國授權先機”為題，邀請大陸授權專家和資深品牌代表，剖析授權商機和挑戰。
觀點1
授權不是簡單把卡通套用在其他產品之上
由美國夢工場及華人文化產業基金合資組成的東方夢工廠，其副總裁朱承華指出，公司過去兩年曾發行《極速蝸牛》、《瘋狂原始人》及《馬達加斯加的企鵝》等賣座動畫，創造不少授權商機。
他形容：“授權不是簡單把卡通套用在其他產品或品牌之上，而是把兩個品牌的內涵，有創意地結合起來。我們積極以授權方式與不同單位合作，進行全方位深度聯合推廣，以《馬達加斯加的企鵝》為例，先后跟福特汽車、伊利牛奶、大悅城商場及Hewlett-Packard惠普作聯合推廣。例如以動畫作背景，創作福特汽車及伊利牛奶電視廣告；把通往大悅城的地鐵設計成主題列車，成功制造協同效應。”
東方夢工廠總部設于上海夢中心，目前擁有約300名動畫工程師，預計數年內增加至1500人，將打造成世界級動畫制作室。他透露，夢工廠將于2016年出品《功夫熊貓3》，屆時勢必再牽動授權商機；另外，由東方夢工廠全額投資，自主策劃、制作的3D動畫電影，預計將在2017年全球發布，值得商家留意。
觀點2
授權成功伯仲之間，創新者勝
“授權能否成功，從來伯仲之間，唯有創新者勝。”上海美特斯邦威服飾股份有限公司品牌總監周龍指出，授權最重要是創新，必需引領潮流、給粉絲制造驚喜，繼續傳播發酵。
他提到，2012年公司以被授權形式，聯合兩岸三地21位潮牌主理人，包括香港的MC仁、廿四味(24herbs)等，以“大鬧天宮”為主題，推出孫悟空形象為主題的“潮Tee”。“項目為我們賺了很多錢。”周龍說：“授權威力有如道家的宇宙論，有‘一生二、二生三，三生萬物’的協同效應。”
周龍解釋說，“大鬧天宮”的主題，他們是從上海美影廠授權而來，但并不是搬過來就用，而是進行了再創造，因此才會成功。
優揚文化傳媒股份有限公司動漫運營業務高級總經理王國毓也提到了創新。他們公司獨家代理了英國著名卡通形象《小羊肖恩》(Shaun the Sheep)，“今年是中英文化交流年，我們和中英政府聯手打造了百位藝術家藝術時尚羊產品，會走入英國，回到中國，然后讓中國藝術家、時尚圈的人來共同參與這樣的一個玩法，能夠真正地讓小羊的生命力更具備一些可能性。在這一方面，我們做了一些產品的研發。通過目前的操作，我們帶來了一些巨大的人流，同時也帶來了很大的銷售收入。
觀點3
動漫玩具授權，前景巨大
深圳華強文化科技集團(熊出沒)副總裁尚琳琳表示，中國對授權認知度不斷增加，市場競爭雖不斷加劇，但市場容量大，遠未飽和，特別在玩具方面，“美國人均年消費349美元，歐洲144美元，中國僅13美元，增長空間很大，授權可或成為增長動力之一。”
該公司代表作包括動畫《熊出沒》，曾創出3天破億票房，并以授權方式推出不同商品。熊出沒的授權種類已經覆蓋了10多大類，基本上涵蓋了所有授權種類，還包括一些周邊產品，我們現在在做熊出沒的兒童手機、Ipad、手機殼，推出多種游戲，熊大快跑手游等，促成了手游品牌和動漫的結合。另外，華強的另一塊產業是主題公園，我們所有的產業鏈都是打通的，都有熊出沒的主題專區、禮品銷售區等。
王國毓提到，羊年他們將推出《小羊肖恩》大電影，搶占市場：“在中國談動漫，對更多人來說是在談兒童。我們通過動畫片的播出，鎖定兒童的市場。但動漫本身衍生品的授權，包括品牌的延展性，我覺得應該有更大的空間。今后，我們將在網上開出動漫生活體驗館，以一批比較優質的、針對全齡的時尚類品牌引入平臺，這必然會引來兒童客流。”