如果有人搞一個調查,最期待什么行業的價格戰,我想最後的結果一定是房地產和醫療;而為避免社會混亂這兩個行業要放開競爭自然是不可能,不過與民生相關的另一個新興產業空氣淨化器,卻能由著商家性子自由的。。。
價格血拼暗中開始
就在昨天,豹米以春節促銷的名義降價100元,公告說2月14日之後恢複原價,但以互聯網行業的尿性降價了還會漲回去嗎?我反正覺得不會。
而在看到降價促銷的信息時,我去強東家看了看幾款產品的價格變化。
![](http://n.sinaimg.cn/crawl/20150126/bKSi-chmifpx5500248.png)
blueair
![](http://n.sinaimg.cn/crawl/20150126/tkEs-awzunex9370387.png)
亞都
一向高傲冷豔的空淨產品都已早早的調低了價格,甚至Philip有一款產品的價格調過多次,降價幅度超過1500。
![](http://n.sinaimg.cn/crawl/20150126/rjKh-awzunex9370389.png)
Philips
看上去,傳統廠商似乎已經被豹米和小米的價格“感動”,也開始跟進調整價格,雖然調整後和898依然相隔甚遠,但一場關於淨化器的價格血拼似乎已暗中開始。
為何100塊都不願意賺?
豹米和小米曾經都是主打性價比的產品,上市的價格已是多方利益平衡的結果。而雷軍這次為何連100塊都不願意賺呢?
主動降價策略本是商業公司經常用到的一種市場營銷手段,其原因無非是因為幾點:
1、生產能力過剩,大量庫存積壓急需清空。
2、產品的市場占有率下降,為了保持優勢,刺激需求。
3、產品壽命周期已到,即將推出新品替代。
而豹米剛解決產能可以正常發貨,小米也才剛宣布售罄,所以庫存產品周期都絕對不會是緣由,在各自都風頭正勁的時候降價,雷軍是嫌自己錢多嗎?
對於商人,利潤只會嫌少,而對於一個雷軍這樣成功的商業家來說,在大好前景下放棄眼前利益,原因只有一個。
為了更大的利益!
雷軍一直以來都是一個激進的人,無論是重掌金山後的改革,還是近來小米的各種收購轉型,都體現出他想要擁有和掌控一切的野心。
豹米和小米這樣主打性價比的產品,按照目前的產品銷售量級,研發成本應該都還沒收回,這100塊只會是產品線成熟的初期回饋。
曾有調查表明2015年國內空氣淨化器行業的市場規模預計為500億,所以雷軍不要這100塊,其實只是表示他將要采取更為激進的措施來占領這500億市場紅利。
傳統空淨廠商的現狀
無論是豹米還是小米的空氣淨化器都已經推出了一段時間,而這段時間的傳統廠商除了降價跟隨血拼,又做了些什么呢?
漲價,走高端路線。
![](http://n.sinaimg.cn/crawl/20150126/VppP-chmifpx5500252.png)
京東某淨化器價格變化曲線
沒錯,它們確實漲價了,上面為京東某淨化器價格變化曲線,一番搖擺之後,終於還是提高了價格。
其實對於整個淨化器市場來說只買貴的不買對的這種人永遠存在,但高端市場消費群體畢竟是少數,其需求量也遠遠無法支持任意一家廠商的生存。而若是執意要跟著降價血拼,同等規格的產品他們能降到898嗎?畢竟家大業大,牽扯太多,步子邁大了,真容易扯著蛋。
等死的董明珠們!
反觀手機行業,小米雖然翻雲覆雨,給傳統手機廠商帶來巨大的生存壓力,但華為、中興的手機為何到現在還活得好好的?
華為分割出榮耀、中興獨立出nubia,它們用同樣的互聯網之路來對抗互聯網廠商, 再用多年的技術經驗沉澱,搏得一席之地。傳統淨化器廠商若是能下定決心走這樣的路,憑著多年行業沉澱和品牌底蘊,鹿死誰手未為可知!
但是傳統企業這么幹了嗎?他們不會,因為市場太大,他們現在的產品還能從市場上賺取巨大的利益,即使躺著數錢也還要幾年後才能數完,現在沒有危機,他們也沒有意識到危機。正如和雷軍打賭的董明珠這樣說道。
“如果有一天你的專利比我多,你的質量比我好,我真的有點急了,我得改變自己,我要加油了。”
“我現在不急,不需要改變”。這就是她的潛台詞。當然也有廠商只是默默的追加廣告投放預算。期待重金砸在傳統的銷售渠道上真能對抗互聯網銷售模式。
這樣下去與等死有何區別?
面臨新國標的輕重之殤
2015年空氣淨化器國家標准將要出台,目前亂象的行業都會面臨著大洗牌,而這個標准出台即將帶給傳統廠商的壓力,卻遠遠大於互聯網廠商。
1、傳統廠商之”重”。
傳統廠商營銷靠平面廣告,銷售代理分銷,為了攤低成本,一次推出很多型號。一旦標准不利,需要改變的最少是數十條生產線。生產和銷售同樣標准的產品,傳統廠商需要的成本遠遠超過互聯網廠商。0
2、互聯網廠商的"輕"
互聯網廠商的“輕”意味著他們可以輕易的做任何事情,而目前已知的互聯網廠商的空淨產品,每家也只有一款。無論標准是否利好,他們都能輕松越過這坎。
更況且他們本不靠淨化器賺錢,實在不行了拍拍屁股走人。而那時來不及改變的傳統廠商又死給誰看呢?