全球展覽市場重心東移，業界代表把脈會展業轉型—— 創“會展之都”，上海還缺啥？

　　■本報記者 陳惟

　　近日，隨著可展覽面積50萬平方米的國家會展中心開門迎客，上海已成為全球為數不多的“百萬級”會展城市。上海市商務委的數據顯示，2014年上海舉辦各類展覽755個，其中70%為國際展，展覽面積近1300萬平方米，展覽項目數和展覽面積均居國內之首。

　　然而，在日前舉辦的上海國際會展業CEO峰會上，不少會展界權威人士指出，在全球展覽市場重心東移的大趨勢下，瞄準世界級的“會展之都”，上海會展業的轉型刻不容緩。

　　“馬達”豈能裝在“馬車”上

　　一位互聯網企業高管說，現在的移動互聯網與展覽業的關系，就像當年汽車進入工業化生產的前夕，有人將“馬達”裝在“馬車”上，不兼容、不匹配。阿里巴巴副總裁梁春曉說，電商與會展都屬于商務服務，但兩者并非“你死我活”的關系。淘寶上現有3億多消費者，“碎片化”的消費正變成巨大的潮流，展會如何吸引這部分消費群體，值得會展業思考。

　　騰訊上海總經理張立軍認為，會展要充分“嫁接”移動互聯網：展會前，用微信向目標進行精準推送；展會中，通過微信“移動導覽”，發布展會信息，為觀眾提供咨詢服務，發布產品信息，并用微信進行支付等；展會后，利用微信獲得的信息進行大數據分析，進行會后跟蹤服務。

　　不少與會者表示，上海展覽“跨界”融合的步子仍不夠大。載體與內容的相輔相成，是會展業轉型的關鍵，移動終端的“馬達”如果還安在傳統展覽的“馬車”上，恐怕難以合拍。

　　“任性”的資本找不到投資方向

　　能否用資本撬動展覽，通過并購實現企業規模的跨越和展示內容的翻新？峰會上，不少海外投資機構坦言，中國的展覽業缺乏合適的投資對象，資本雖然“任性”，但絕不會無的放矢。

　　上海會展行業協會會長陳先進說，國內的展覽發展基本是“自然生長”，即通過十幾年或二十年培育一個品牌展覽；而現在，國際展覽市場流行通過并購實現跨越式發展。對此，一位業內人士表示，國內展覽界之所以鮮見并購案例，主要是因為好的展覽“種子”太少，有的品牌展是企業苦心培育多年的，當然舍不得出手；而多數則是“拷貝”或剛剛創立的展覽，市場影響力不大，又有其他相似展覽的“影子”，國際買家不感興趣。說到底，國內展覽市場有些“虛胖”，真正有市場影響力、有號召力的品牌就那么幾個，這是國際資本游離于國內會展市場之外的癥結所在。

　　當然，資本是“識貨”的。湖北尚格會展公司通過“深耕”二三線城市，成功培育出連鎖汽車展、智能家居建材展、婚博會等品牌展，成為中國首家辦展規模超100萬平方米的民營會展公司。2012年，風投機構大舉注資尚格。憑借資本擴張，尚格吸引更多展覽機構加盟他們的連鎖展，市場規模呈爆發式增長。

　　“局部過剩”會否導致惡性競爭

　　13家展館、100萬平方米展覽面積，上海展覽業會不會因展館“吃不飽”而陷入惡性競爭呢？

　　峰會上，有人向國家會展中心董事長王志平發問：“國展中心是否會利用自己的規模優勢，將現有展會‘平移’過來?”盡管國家會展中心目前已經確立的400萬平方米展示面積中，有220萬平方米屬于新辦展或是從外省市轉移過來的展覽，但不可否認，上海展覽場館的“結構性過剩”將引發一場新的競爭。

　　與此同時，全國展覽業增速也在放緩。中國國際展覽中心集團總裁蔡國楓介紹，去年全國辦展面積7110萬平方米，比上年僅增長2.6%，而且這將成為一種“新常態”。“粥多僧少”，上海展館市場如何創出“向心力”？蔡國楓建議“三管齊下”：“展館+服務增值”，提升質量效益；“平臺+智能技術”建設智慧展覽；“綠色+低碳節能”建設生態展館。

　　更多國際展覽界專家建議從發達國家的實踐中汲取轉型智慧。勵展博覽集團主席陸思奇說，競爭性的格局中更要制定清晰的“游戲規則”。巴黎展覽館集團首席執行官雷諾介紹了法國的經驗——10萬平方米的大型展覽有“檔期”優先選擇權，展館在確定了大型展覽后，公布每年的“展覽日歷”，統一價格，便于中小展覽“對號入座”，形成有序的“錯位競爭”。香港貿發局副總裁周啟良說，要學會在創新中創造新的增量。比如，香港曾有一個著名的鉆石珠寶展，非常火，后來主辦方將其“一分為二”，鉆石和珠寶各辦一個展，參展商由此增加了15%，而且各自都辦出了特色。