文/搜狐IT 微文

　　聚美優品CEO陳歐透露，2015年最重要的戰略布局、核心業務就是海淘，這也是目前聚美投入資源最多，高管最關注的業務。

　　澄清假貨質疑

　　“聚美是中國最大的一個韓妝渠道，我們的韓妝產品全部是品牌商直接供貨，很多化妝品的價格甚至做到比韓國本土銷售的價格還低，這是因為我們對化妝品進行了補貼，目前對聚美最重要的是用戶規模，我們判斷海淘是新的風口，因此願意通過虧損的方式快速獲得用戶。”在談及外界對聚美平台上低價化妝品的質疑時，陳歐做出上述表示。

　　2月4日至2月8日，陳歐帶領產品副總裁戴雨森，高級副總裁劉惠璞拜訪了包括skin food，嬋真，KOREANA在內的多家韓國化妝品品牌商，並由對方會長出面親自接待聚美高管一行。陳歐希望這些品牌信息拿出來之後可以獲得更多支持與信任，打消用戶對聚美低價正品韓妝的疑慮，但談及效果預估時，陳歐只表示：“我們能做的是盡100%的努力打消消費者的質疑，我們已經把自己能做的做到了極致。”

　　在拜訪韓國品牌商的行程中，陳歐反複建議他們進入中國最好的方式是通過聚美而不是線下店，理由是品牌商的線下實體店多處於虧損狀態，聚美的線下店也是處於虧損中，線下店的更多功能是用於

　　展示，而不是去庫存。

　　說服韓妝廠商

　　“通過聚美的極速免稅店來銷售，並通過韓劇植入的方式來擴大品牌認知度是比較有效的方式，我們打算幫韓妝廠商一起來做這塊。”陳歐透露，過去因為各種壁壘，韓國化妝品很難第一時間進入中國市場，而隨著自貿區的興起，在韓國熱銷的化妝品可以通過電商渠道第一時間進入中國市場，這對韓妝品牌商而言充滿著誘惑。

　　來自第三方的數據顯示，中國已成為全球最大化妝品市場之一，年銷售額達2000多億元，僅次於美國，市場規模複合年增長率平均達到10.8%，是全球增長最快市場之一。

　　劉惠璞在與韓妝品牌商接觸時也一直強調幾組數據：1、聚美目前在中國擁有2000萬用戶，這相當於韓國女性人口的數量相當;2、占領了中國市場就相當於重新開拓了一個韓國市場;3、聚美的極速免稅店是目前中國增速最快的化妝品電商平台。

　　一方面向國內的用戶證明聚美的貨源全部是品牌直供，一方面向韓妝品牌商證明聚美有一整套成熟方案幫助他們快速占領中國市場，或許是陳歐帶領高管團隊與韓妝品牌商深入接觸的兩個主要目的。

　　聚美的這些努力獲得了部分韓妝品牌商的支持，在2月5日拜訪嬋真集團時，該集團會長金光石直言聚美是嬋真進入中國市場最便捷的渠道，並希望雙方能夠進行更深層面的合作。與此同時，金光石還在陳歐訪問當日舉辦了盛大的生日Patry，由此可見嬋真對聚美優品的重視。

　　未來挑戰

　　陳歐透露，由於利潤不是目前最主要的追求目標，因此今年聚美會暫緩自有品牌的開發力度。

　　不過，作為一家上市公司，通過犧牲短期利潤的方式獲得更多市場份額是否會降低財報的盈利預期，同時股東是否認可管理層的這一戰略?這可能是未來聚美管理層需要面對的挑戰之一，陳歐對此的回答是：雖然在極速免稅店業務是通過虧損換份額，但是讓聚美整體虧損很難，聚美盈利能力很強，目前只是降低盈利水平，最後未必真的虧損，而規模起來後毛利和淨利反而會增加。

　　除了盈利外，未來的歐美、日本化妝品市場是否能如韓國市場一樣在短時間內順利拓展下來，是聚美未來需要面對的另一大挑戰。

　　目前聚美的韓妝品牌渠道已經完全打通，接下來3月會鋪到日本市場。不過日本的品牌更為分散，對外部市場的探索也更為保守，韓國的經驗無法適用於日本市場，因此開拓難度更好。此外，雖然聚美已經有團隊專門攻堅歐美市場，但是歐美品牌為了平衡線下銷售渠道，一直對電商渠道有所保留，這些市場的拓展難度顯然比韓國市場要更高。