泉州商報記者 魏婧琳

　　跨境電商讓外貿更加便利，并不影響傳統海外展會成為外貿商家的“兵家必爭之地”。新年剛過一個多月，泉州企業攜帶產品已經開始奔赴世界各地參展，搶灘新年的“開門紅”商機。

　　泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長特別助理陳昱升剛剛下飛機，就迫不及待地在微信上寫下了他遠赴德國玩具展的收獲。“我們重視海內外的傳統展會，比如香港玩具展、美國達拉斯玩具展和德國玩具展以及廣交會春秋兩季展會，都是取得訂單的好時機。”他說，“雖然跨境電商讓外貿更加網絡化，然而傳統展會依舊是外貿企業關注重點。這次和我們一起前往德國的就有好幾家泉州企業。”

　　德化順美集團有限公司總經理鄭鵬飛也參加了德國玩具展。他說：“公司七成左右的產品出口，展會對我們來說很重要，我們每年也都是奔赴海外展會，爭取客戶。”

　　與順美公司類似，福建海龍機械有限公司總經理姚勝煙也常做“空中飛人”，全球各地參加行業展會。“我做外貿也常常要世界各地跑。”陳昱升介紹，“阿里巴巴這樣的平臺有一定優勢，但是我個人認為參加展會才更容易抓住大客戶，因為這些客戶更加專業，成熟的大型的進口商和連鎖店都會去展會去看。而網絡上大多都是小型起步。”

　　泉州浮橋一家工藝品公司的外貿員蘇小姐從事外貿已經十年了，她說：“我們極少用網絡平臺，展會的訂單已經讓我們負荷滿滿。我們展會開始前，就會通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。會前能分析調查知名大企業的翔實情況，會幫助企業在會展現場抓住一些意想不到的大客戶資源，同時請教公司關系較好地國外客戶，特別是能到公司參觀有一定時間逗留的客戶。”

　　泉州一家外資企業的外貿跟單員魏小姐告訴記者：“公司高層常常告訴我們，客戶來之不易，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就有了，產品在展會上就是這樣的道理。”