全國制藥機械博覽會現場，外商在推銷產品。 首席記者 鐘志兵 攝
第91屆全國糖酒交易會現場 首席記者 鐘志兵 攝
中國國際醫療器械博覽會現場，商家在進行現場演示。 記者 唐浩 攝
會展業市場化運作的熱浪席卷而來，記者日前獲得的數據顯示，重慶在2014年共舉辦展會662個，其中市場主體舉辦537個，市場化率達81.1%。市場化成功運作的不乏第91屆全國糖酒交易會、中國國際醫療器械博覽會、全國制藥機械博覽會等全國性大展，第二屆（中國）重慶商品展示交易會等本土大品牌展會。重慶之外，鄭州、廣州及廈門等城市，亦在從成立會展發展基金等路徑探索會展市場化。
業內人士坦言，對正在邁向長江上游會展之都的重慶而言，會展市場化，在政府“放手”讓市場博弈的同時，還需引導集群化發展一些展會品牌，助推展會影響力。
數據
八成展會市場化
據重慶市會展辦公室的數據，2014年重慶共舉辦展會662個，其中市場主體舉辦537個。值得注意的是，在去年舉辦的展會中，市場化率達81.1%，會展產業直接收入85.3億元，拉動消費682.4億元。
2014年重慶會展業交出了一份亮麗的答卷，而按照規劃，到2017年，重慶會展總面積將達700萬平方米，直接收入100億元，拉動消費800億元，全市會展活動市場化率在90%以上，專業化率60%以上，長江上游會展之都的目標基本實現。最終目標是到2020年，會展總面積達到800萬平方米，直接收入120億元，拉動消費1000億元，全市會展活動市場化率在95%以上，專業化率70%以上。
市商委會展處處長張建軍告訴記者，去年底市商委下發的《關于切實推進展會市場化專業化改革的指導意見》指出，我市將加快推進政府主導型會展活動改革，按照成熟一個、放手一個的原則，指導其盡快向市場化轉型。對明確政府退出主辦的展會活動，要制定退出方案，指導其有計劃有步驟地走向市場；對市場化運作、有潛力的展會活動，則以積極支持的方式，引導其進一步走向市場化。
方法
由包辦到引導
“市場化改革的大方向是簡政放權，政府、協會、企業等各個層面將重新進行職能定位，并協調發展。”重慶市會展行業協會會長陳尉綱表示，“一方面表現為政府逐步退出主導者的角色，由政府包辦過渡到政府搭臺、企業唱戲，再到企業獨立運作；另一方面表現為建立符合市場機制的‘游戲規則’，引導會展業發展。”
“對會展企業來說，面對突然加快的會展業市場化進程，也要學會把握發展先機：一是可以從政府清理淘汰的會展項目中，篩選出仍有市場商機的項目，按市場化手段去運作；二是可以借助市場化進程的契機，整合市場資源、整編專業人才隊伍，大力發展培育市場化展會；三是加強關注政策動態，積極從政策中尋找市場化轉型的‘利益’。”陳尉綱說。
重慶市立嘉會議展覽有限公司總經理陳棋向商報記者表示，市場化的展會與政府辦展會區別較大，在市場化展會中，政府展會所提供不是包辦而是扶持，其中包括組織指導、觀眾邀請等。“但招商這一塊一直是企業自己在負責，都是慢慢打電話聯系行業協會和各大參展商。”
聲音
重慶會展轉型還需培育品牌群
政府放手讓展會走向市場，業界卻有不同反應。重慶雄越會展有限公司董事長馬樂平介紹，去年辦了3場大展：從市商委手上接過來的重慶糧油食品博覽會、從北京引進的全國糖酒交易會以及2014年重慶·臺灣周。
這三場展會辦得風生水起，但馬樂平卻直言“壓力山大”。
“突然轉變還沒適應過來，政府的主導力對我們而言像是拐杖，缺少它，行動會很困難。”在馬樂平看來，整個會展業都充滿市場化的呼聲，但這對重慶會展業來說還為時尚早，企業轉型略顯勉強。
馬樂平認為，相對而言，重慶本地的會展產業基礎較弱，目前仍缺乏特別知名的展會集群，本土企業對展會的參與意識也不夠。在他看來，會展企業應該先做出品牌與專業之后，才能保證在市場化的轉型中存活。
轉型是漸進的過程，成功是逼出來的
重慶國際博覽中心（以下簡稱“國博中心”）總經理石健認為，展會市場化是大勢所趨，會展企業不應該坐等成熟后再想著和市場接軌，而是要主動走向市場，主動跟上趨勢。他說，去年國博中心辦展面積共計110萬平米，3萬平米以上的展會有23個，只有少數幾個是政府主導的。
“成功的市場化轉型是逼出來的。”石健說，去年開始，作為場館方，國博中心也開始對接市場，嘗試自創品牌、自辦展會，先后辦了“旅游狂歡節”、“西部橡塑展”和“國際教育展”，專業展和消費展都有涉及；其中“旅游狂歡節”更是為國博中心今年舉辦更大規模的“旅博會”積累了經驗。
在石健看來，重慶會展業在努力順應市場化潮流，這個轉型是一個漸進的過程。新的發展環境下，不管是展會的主辦方、場館方還是參展商都需要磨合，這就需要政府的職能有效轉變，“市場化畢竟不是政府完全退出，只是放權，企業仍然需要政府的支持引導。”
打造專業化、有品牌、有效果的展會
“做專業、做效果、做品牌,是市場化發展的經驗。”重慶市立嘉會議展覽有限公司總經理陳棋說。立嘉從2002年轉為專業的會展公司后，就一直在打造自己的品牌。
“市場化提出的最大要求就是我們得做出參展商的效果。特別是外地的展商，他們要來參展，刨開展會上的支出，光是差旅費等雜項可能都會占到80%。所以他們必須要看到實效。”陳棋認為，展商與會看的都是實際展示效果，專業市場大，展會也琳瑯滿目，要發展起來就必須以效用來積累忠實的展商伙伴。
據了解，“立嘉國際機械展覽會”已成功在重慶舉辦了十五屆。去年，該展覽在重慶舉辦后，又先后到武漢、成都進行巡展，在行業中已具有相當的影響力和知名度。2014年8月，立嘉國際機械展覽會通過了UFI（全球展覽業協會）認證，并成為該組織會員，是重慶會展業的首家。
政策連線
鼓勵兼并 形成品牌集群
市商委會展處處長張建軍昨日向記者介紹，在市商委出臺《關于切實推進展會市場化專業化改革的指導意見》（下稱“《意見》”）之前，行業也意識到我市展會政府機關舉辦展會較多、市場服務體系不完善、企業主體不強、會展品牌不響、專業化國際化程度不高等問題，因此，出臺《意見》并提出“以市場化、專業化為導向，以企業為主體，以品牌為重點，以產業服務體系為支撐”的發展思路。
張建軍坦言，一些會展企業擔憂會展市場化，有多方面的原因，包括對市場環境公開、公平和開放度的謹慎。他表示，政府退出辦展后，將會將更多職能轉移到協會，通過行業協會對接市場，形成公平競爭的市場環境，引導會展業有序競爭，品牌化升級。
張建軍表示，政府對會展業的影響表現在支持會展項目舉辦單位以兼并、收購等方式，整合現有同類同質展會，優化配置會展資源；引導行業按照國際化、專業化要求策劃實施會展項目，爭取通過國際展覽協會（UFI）、國際大會與會議協會（ICCA）認證。對認證成功的，給予獎勵。
張建軍說，市商委還將引導市場建立品牌評價機制，完善品牌扶持政策，開展重點會展品牌績效綜合評估，形成會展品牌集群。并圍繞與會展業緊密相關的加工、搭建，打造培育會展產業集群。其中，重慶國際博覽中心將成為會展之都的核心引擎。在張建軍看來，會展業市場化后，政府的角色更多轉變為“保姆”，更多職能在于為行業完善市場服務體系，對接其它政府部門，為會展配套服務；同時引導行業協會制定行業標準和服務規范，強化行業服務和自律功能。