在如今群雄逐鹿的家居市場，招商已經成為企業生存的命門，特別是一些中小企業，招商做得好，企業得以繼續生存和發展，做得不好的，甚至會直接影響到企業的生存。

　　傳統的招商形式無外乎行業展會招商、業務員跑市場或在傳統媒體投放廣告吸引經銷商加盟等。隨著社會的不斷發展，招商形式也出現了一些變數，尤其是互聯網大數據時代的到來，廠家和經銷商紛紛開始關注新興的招商形式——互聯網招商。從大處上來說，招商形式可歸納為互聯網招商與傳統招商。

　　互聯網招商漸現威力

　　隨著互聯網的廣泛普及，各大平臺的開放性在不斷地擴展，網絡渠道已經成為創業者創業的重要平臺之一，而且關注度越來越高，重視程度也將越來越高。互聯網招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會招商的力量被削弱。

　　所謂互聯網招商，即借助互聯網平臺，通過展現企業形象、品牌文化、產品特色來吸引經銷商加盟，從而擴大企業的營銷網絡。相比展會招商，互聯網招商有著極為明顯的優勢：成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦苦奔走于各大展會的家居企業來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

　　在這方面九正傳媒已經開始試水并取得了一定的成績。九正傳媒多年來深扎家居行業，九正?招商匯項目是其為解決家居建材企業招商和渠道快速搭建難題而推出的服務項目，它依托九正多年數據化經營的成果，通過多年的行業數據經營，以及近年來投入大量的人力物力進行互聯網平臺的開發建設，在自身的大數據庫中可以精準地為家居企業挑選出符合其要求的優質經銷商。而這種新型的互聯網招商模式在其運作的近兩年時間里，已經先后幫助尚朋堂、偉爵木門以及盛世莊園等品牌招收到了不少優質經銷商。

　　這種依托互聯網的招商模式，對于家居企業來說想要憑借自身實力完成尚有一定的難度，畢竟這方面的人才、技術等方面對于一個將重心投在產品上的企業來講是一大難點。所以對于有志于借助互聯網招商的家居企業來講，或許借助類似九正·招商匯這種模式項目才能更好地發揮互聯網招商的優勢。

　　展會招商亟待變革

　　行業展會是“公認”的最高效的招商模式之一，時至今日仍在行業及企業的發展中起到重要作用。但隨著近幾年的發展，參展商普遍反映參展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行業信息更加透明，不像以前那樣信息閉塞，經銷商通過互聯網、企業的各種活動都能熟知企業的產品風格和市場定位。

　　再加上展會本身存在的一些不足，一、時間短，周期長。二、成本高昂，費時費力。不管是在傳統媒體投放廣告還是參加行業展會，費用都較為昂貴。這或許是大企業或地方企業宣傳營銷推廣的最佳選擇方式，但對于大多數中小家居企業來說，可就吃不消了。

　　因此，在新的經營時代，企業需要對參展的目的、定位、方法進行全面升級，不僅僅局限于招商，還要把參展作為品牌展示和意向洽談的集中場合。從整合營銷的角度出發，將展會營銷與媒體、互聯網有機地結合起來。那么如何將展會營銷與互聯網有效結合呢?

　　可以通過以下三步驟來實現：一、展前預熱。如今的展會需要在兩三個月之前就進行預熱宣傳，將展會要傳播的理念及優秀的產品進行提前宣傳或者留下發布伏筆。利用行業精準的互聯網平臺可以直接收集潛質客戶意向，用提供獎品或者簽到優惠等方式讓廠家與意向經銷商進行提前對接。二、展中互動。當我們有了展會前通過互聯網的數據收集，同時通過微博、微信等網絡工具進行進一步推介，展會中就可以更加有效地與客戶進行互動。三、展后升華。展會結束不代表招商工作就全部結束了，品牌招商、企業經營與文化宣導是常態的工作，雖然本次展會中招到了一些經銷商，但還要為以后的經銷商招募做鋪墊，運用互聯網平臺就是展后升華途徑的最佳選擇。

　　時代在變，招商形式與效果也日益發生變化，但不管如何變，企業都需與時俱進，順勢而為，并結合自身的實力和戰略發展目標來權衡利弊得失，選擇適合自身的招商形式。