摘要 : 近日，HTC首席營銷官Idris Mooteein在接受媒體采訪時談到小米的商業模式說:『很多人都在談論小米公司，但他們不是我們的競爭對手，我們有一百萬個理由相信他們不能到美國市場來，我認為他們的商業模式會很短命。』

　　2014 年 2 月份，當 HTC 的董事長王雪紅和 CEO 周永明帶著兩款塑料外殼的「渴望」再次來到巴塞羅那參展的時候，一定會回想起 2 年前，上千的記者和評論人蜂擁在 HTC 發布會展臺前的光景。

　　那時盡管 HTC 已經有兩個季度的利潤率下滑，不過在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下，很容易將這種銷售上的疲憊當做下一波浪潮的蓄力，然而這個浪潮在接下來兩年里HTC持續走低，再也沒有翻騰起來的機會，HTC全力押寶的One系列手機，并沒有替它贏得多少掌聲。雖然HTC One的工藝設計相比以前有了一個質的提升，但是它的弊端也一直很明顯，Sense UI有些華麗浮夸，不太符合當前主流極簡扁平的設計風格，HTC相機和續航也一直是被人詬病的毛病，沒有多大改進。三星在2014年被蘋果和小米的雙層擠壓之下，在今年MWC上，終于發布了全新的Galaxy S6試圖力挽狂瀾，市場反響挺不錯的，相比同樣M9只是在M8上不疼不癢的升級改造，市場反響比較冷淡。

　　HTC為什么自信小米無法進入美國市場？

　　近日，HTC首席營銷官Idris Mooteein在接受媒體采訪時談到小米的商業模式說:『很多人都在談論小米公司，但他們不是我們的競爭對手，我們有一百萬個理由相信他們不能到美國市場來，我認為他們的商業模式會很短命。』

　　他在談這番話的時候HTC是有苦衷的，HTC因為專利問題，在美國可是沒少被蘋果起訴，當年蘋果與HTC那一番專利大戰，現在還歷歷在目：

　　2011年12 月 19 日，美國國際貿易委員會（ITC）裁定 HTC 部分設備侵犯蘋果專利，將禁止某些型號 HTC 手機在美國銷售，禁令生效日期是 2012 年 4 月 19 日。這是自2010年3 月蘋果起訴 HTC 專利侵權以來，法官最明確的判決，也是首次包含市場禁令的判決。意味著 HTC 在與蘋果的專利訴訟官司中迎來重大失利。

　　這次的訴訟之戰，一度讓 HTC 陷入危機，令HTC面臨著無法在美國售賣的窘境，HTC 一半以上的機器賣在美國，它在第三季度成為美國最大的智能手機廠商，一共賣出了 640 萬臺設備（含 70 萬臺 T-Mobile 貼牌機器），分別超過三星的 490 萬和蘋果 460 萬的出貨量，美國市場對 HTC 的重要性不言而喻。

　　正是因為HTC有著這樣刻苦銘心的親身經歷，才自信以小米目前涉及的專利問題與抄襲原罪，小米手機是根本無法出現在美國市場，小米在中國沒有被蘋果起訴，是因為庫克極為重視中國市場，不想因小米得罪中國政府，因小失大，在知識專利版權空白或者不完善的國家，才是小米的滋潤地。歐美完善的知識版權保護，很難給予小米生存空間，小米的專利積累相比老的手機品牌，相差甚遠，愛立信與小米在印度的專利官司無不印證了這一點。

　　看不懂小米的HTC危在旦夕

　　2015年HTC在全球市場仍舊持續低迷，在智能手機市場份額最大的中國市場，由于在中低端產品小米、魅族、聯想等國產手機擠壓，完全沒有競爭力。在高端市場又因定價過高被蘋果、三星、甚至華為所打壓。在美國市場，HTC手機的市場份額也跌出前5名之外，排在了中興、摩托羅拉之后。

　　為什么說HTC沒有看懂小米？小米模式最反傳統的地方在于，傳統手機品牌定價手機的時候，是先定一個市場高價，然后等過一段時間以后，逐漸降低價格。這也是數碼產品最為常態的定價方式。但小米的出現，直接掐住了傳統手機廠商的7寸喉嚨，它是先定一個半年后僅維持成本均衡的低價，只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機模式在對價格較為敏感的發展中國家特別吃香，比如中國、印度，性價比與口碑營銷就是小米手機的兩把利劍，戳進傳統手機品牌的心臟。

　　眾所周知，手機行業里如今有兩大軟硬件生態圈，蘋果生態圈以及小米生態圈。如果說蘋果憑借iOS系統打造起一個生態鏈，將那些App軟件開發者吸引到自己的生態系統中。小米則以資金為紐帶，以所擁有的優化了的生產方式、品牌聲譽等為籌碼，綁定了大批硬件開發者—這又似乎符合趨勢，在硬件制造門檻越來越低、同類硬件之間差別越來越小的時代，資源為王。

　　雷軍利用小米龐大的出貨量打造了一個基于MIUI的生態圈，MIUI用戶數去年已經突破了1億，這是Android系統最為龐大的一群用戶數。雷軍在MIUI上不斷投資入股，搭建平臺，為MIUI平臺注入生命力，讓MIUI用戶可以在MIUI系統里不斷消費，無論你是消費雷軍投資的游戲、還是看小米盒子的電影，又或是看多看的電子書，雷軍都在用自己的行動，來告訴你iOS系統里能消費的一切東西，你將來都有可能在MIUI系統里購買得到，唯一不同的是iOS上是眾多App開發者來賺錢，MIUI則是小米通過投資入股一些服務App來賺錢。

　　從今年初小米Note發布以后，基本上象征著小米已經開始侵蝕中高端市場，去搶占原本屬于三星、索尼、HTC等國際品牌在國內的市場份額，MIUI就如同小米那顆未成熟的果實，一旦MIUI的內容建設完善，MIUI用戶肯在里面不斷付費，將來小米是完全可以為了爭奪用戶，在與三星、HTC等旗艦機的同等配置下，再降低至少一兩個等級的價格與其競爭，畢竟小米從長遠來看，并不是一家完全依賴手機硬件掙錢的公司，哪怕目前小米手機利潤占了整個小米手機的絕大部分的前提下。

　　這也是為什么HTC該害怕小米的原因所在。傳統手機品牌只在乎手機硬件利潤的做法，與小米這種軟硬結合掙錢的競爭，本身就不是一個維度的競爭。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴大收入，是因為本身iPhone的利潤已經高得驚人，搶占了手機市場的絕大利潤。三星依靠著產業鏈的優勢，在手機硬件、手機配件上都還能賺取小米，將來的小米如果要在蘋果、三星的地盤上，搶得一大片市場，其依賴的絕對不只是小米手機的收入，MIUI這種軟件上的收入才是小米未來利潤的根基，小米手機是MIUI生態圈的入口。這也是為什么我說智能手機的發展，其實只成全了蘋果、三星、小米手機的原因所在，這三家公司都以各自的核心競爭力來影響整個手機行業的發展趨勢。

　　假若HTC仍然自恃往日的榮耀，不肯重視小米式風格的崛起，那么在未來HTC極有可能成為下一個諾基亞，它的危在旦夕是可以提前預見到的。