繼蘋果iPhone6和iPhone6 Plus發布和熱銷之後，日前，有報道稱，蘋果很快就將推出一項新的回收和以舊換新計劃，接受iPhone以外的其他智能手機，如Android和黑莓智能手機等。用戶可用這些設備來換取禮品卡，在購買新iPhone時使用。那么蘋果此舉真的會促進蘋果iPhone(記住是iPhone，不僅是iPhone6和iPhone6 Plus)的銷量並對Android等對手造成實質性的威脅嗎?

　　業內知道，在蘋果新的iPhone6和iPhone6 Plus發布上市前，iPhone的銷量一直比較穩定，而隨著iPhone6和iPhone6 Plus的上市，iPhone的銷量一路飆升，甚至在上個季度咋出貨量上超越了一直遙遙領先自己的三星。

　　據瑞士銀行最新發布的調查顯示，竟有30%的現有三星手機用戶考慮購買iPhone 6。對此，蘋果CEO庫克在上個季度的蘋果財報會議上稱：自iPhone 6和iPhone6 Plus發布之後引發了最近三年以來最大的“跨陣營轉投”狂潮，很多Android消費者過渡使用到了更大的iPhone。其實在這裏我們想說明的是，即便是在手機ASP(平均售價)高於Android和其他生態系統手機的情況下，依舊有對手的用戶投奔蘋果iPhone的陣營。另外彭博社最新報告指出，在蘋果iPhone 6發布會之後Android陣營湧現出了二手交易熱潮，其中 39%的原因是因為更大屏幕。這些無疑均印證了之前不購買iPhone的用戶至少有部分並非因為價格過高，而是對於大屏手機的需求未被滿足。

　　現如今，隨著這種真空隨著iPhone6和iPhone6 Plus的上市而被彌補。這種情況，或者說面對價格不敏感的用戶而言，蘋果推出的Android手機換購iPhone的計劃無疑是錦上添花，也就是說正向的激勵作用。

　　其次是從蘋果發布和銷售iPhone的慣例看，新的iPhone上市之後，原先的iPhone就會相應降價出售，甚至是免費。例如目前新的iPhone6 Plus的合約價為299美元;iPhone6為199美元;iPhone5S為99美元;iPhone5C為免費。這種情況下，如果蘋果推出Android換購iPhone的話，勢必會進一步降低iPhone的價格，要知道，在iPhone的銷售構成中，舊有iPhone的出貨量也不容忽視。例如據CIRP的調查，最新的 iPhone 6 系列(包括 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus)在剛剛過去的季度中幾乎占據了 iPhone 總銷量的一半，盡管這一比例到目前有所增加，但舊有iPhone所占iPhone的銷售比例仍有可能占到15%—20%的銷量，而購買這些iPhone的用戶多數是對於價格敏感的用戶，即之前之所以不購買iPhone或者選擇Android手機的主要原因就是價格，那么隨著Android手機換購iPhone計劃的出爐，這部分用戶肯定會被吸引到iPhone中來。

　　其實不僅是iPhone6和iPhone6 Plus，在iPhoen5S發布之初，也是最新的機型呈現熱銷的態勢，但隨著高潮過後銷售的趨於穩定，舊有iPhone反而會出現銷售反彈，此時也許是Android手機換購iPhone計劃發揮最大效力的時候，也是保持iPhone銷量穩定，甚至增長的關鍵。

　　最後就是由於iPhone6和iPhone6 Plus的熱銷，有分析稱，對於之前一直靠走量的Android陣營的發展模式已經產生了沖擊。那么隨著Android手機換購iPhone計劃的實施，勢必會對Android陣營的這一發展模式產生進一步的沖擊，當然我們在此並非說蘋果iPhone的銷量在未來就一定會超越Android陣營，而是蘋果的這種壓力會迫使Android陣營為了維系這種增長方式而進一步降低價格，進而達到壓縮營收和利潤的目的。要知道Android陣營的絕大部分廠商是在微利和虧本的狀態下運營，此時蘋果再進一步施壓的話，從戰略角度看，無疑是一劑猛藥，除了上述壓低對手的營收和利潤外，還會加劇Android陣營間彼此的競爭，而自己則是鷸蚌相爭，漁翁得利。

　　綜上所述，我們認為，蘋果此時推出Android手機換購iPhone計劃具有相當的戰略意義，如果說之前蘋果曾推出過iPhone“再使用和回收”以舊換新計劃，以鼓勵用戶用老款iPhone換購iPhone 5、iPhone 5S和iPhone 5C，且使得iPhone銷售量大幅增長和在多個季度中均刷新紀錄還是在自己iPhone之間的話，此次直指對手的換購應足以引起對手的警惕才是。

　　作者：孙永杰