作者：李東樓

　　3月18日，格力董事長董明珠在深圳參加一個會議時，主動曝光了一部印有格力logo的手機。那么，格力做手機是“蓄謀已久”還是心血來潮?做手機的背後究竟想達到什么目的?東樓不妨來解讀一下:

　　格力做手機：一次成功的借勢營銷

　　很多互聯網從業者應該都能感覺到，自從去年董明珠和雷軍的10億賭局開始之後，有關格力和董明珠的互聯網業界新聞就越來越多，話題也越來越廣，甚至很多話題都是由董明珠在接受媒體采訪時親自挑起的。比如之前董明珠說：”小米入股美的是兩個騙子在一起，又比如近期說格力做手機肯定超小米，用戶三年不用換手機。這些話題無疑非常具有爆炸性，傳播范圍也極廣。很多媒體和用戶將這些話題作為“笑料“進行了主動傳播，殊不知這正中了董大姐下懷。

　　事實上，這可能正是董明珠的借勢營銷之計。在與雷軍的賭局中，格力成功傍上了小米這個互聯網品牌，使之其與傳統家電品牌格力發生聯系，順帶的也提升了格力在互聯網用戶當中的知名度。而在董大姐的話題引導下，作為目前市場上爭議最大的手機廠商和話題性最強的小米，也成為了格力品牌傳播路上的“墊腳石”。而且，從曝光的圖片來看，這款手機並沒有什么特別之處，甚至從外觀上看，還很像小米。這讓國內媒體仿佛又找到了一個興奮點，而董明珠進軍智能手機行業對飆雷軍的話題，相信在一段時間內又能成為一個讓人津津樂道的話題。這個時候，你還會覺得董大姐傻嗎?

　　回過頭來，我們再看從董明珠與雷軍的10億賭局，再到踩著小米做話題營銷，到今天正式曝光格力手機，董大姐的連番“大秀”成功的獲得了媒體的關注，完成了一次絕佳的借勢話題營銷。而在這個傳播過程中，格力幾乎沒有花什么營銷費用，只是借助領導人的個人表演，就獲得了如此大的關注，董大姐可謂是運籌帷幄步步為營，達到了自己的營銷目的。

　　手機市場挑戰巨大，瞄准智能家居

　　不過，雖然做手機這事兒，在前期的營銷炒作上固然鋪墊的巧妙，但是格力做手機面臨的挑戰顯然巨大。

　　眾所周知的是，目前智能手機的換機熱潮已經過去，早在2010到2013年這幾年中，大量的用戶的功能機向智能手機過渡，這個時期相當於是智能手機的一個台風口，小米手機固然在營銷上有獨到之處，而讓小米手機飛起來的應該就是撲面而來的換機熱潮，大量的用戶在這這幾年裏，將功能手機換成智能手機，將低端智能手機換為高端智能手機。 而進入到2014年之後，移動互聯網的發展已進入高潮階段，智能手機市場也已經漸趨成熟，華為、小米、聯想、中興等廠商牢牢掌握銷量前列，後來者進入市場後的機會並不多。而這也是360聯手酷派後，資本市場並不看好的主因。因此，單純從智能手機這個切入點來看，確實機會不那么大。

　　那么，問題來了，既然前路如此“凶險”，董明珠為何還要執意推出格力品牌的手機呢?顯然，董大姐並不傻。我們都知道，智能手機對於絕大多數的人們來說，已經不再是手機，而更像是隨身攜帶的“人體器官”，而在即將到來的萬物互聯的智能家居時代，智能手機將成為一個連接各個家用電器的平台，首先是替代各個電器的遙控器和顯示屏，使得人們時時刻刻能夠關注各個家電的運行狀態，並且能夠實現可視化的遠程控制。對於傳統家電廠商格力來說，推出智能手機絕對不是為了跟雷軍賭氣，也不是為了賭局，而是為了防禦和布局。從這一點上看，格力做手機只能解釋為醉溫之意不在酒。

　　而且，董大姐之所以敢於如此“任性”的做手機的底氣可能還來自於其強大的線下渠道，根據公開信息顯示，格力在全國擁有3萬家專賣直營店，這些線下渠道無疑會可以幫助到格力手機的銷售。不過，作為手機廠商的新進者來說格力手機可能並不像格力空調那樣掌握核心科技，貼牌和代工的可能性更大，誠如一位媒體同行所言：在深圳這個神奇的地方，後蓋刻個格力的logo是分分鍾的事情。