隨著“互聯網+”行動計劃經李克強總理在政府工作報告中提出上升到國家戰略，“互聯網擁抱傳統產業”再次順勢而為站在時代風口。互聯網+是創新2.0下互聯網發展的新形態、新業態，進入中國會展經濟發展新常態的會展行業，會展企業通過互聯網營銷思維和手段提升展會品牌，擁抱互聯網新媒體2.0時代的觸網營銷早已到來。

　　那么展會觸網營銷首先應該做什么？

　　會展新媒體營銷專業機構微展會營銷總監潘濤認為，認清展會的品牌階段是會展企業進行互聯網營銷前的首要功課。展會的定位、品牌所處的階段不同，傳播的重點就不同。微展會將展會品牌分成3個階段：功能階段、符號階段、領袖階段。

　　功能階段是展會初創還未站穩腳跟之時，傳播的重點應是深入淺出的講清楚展會的功能價值，解決什么人的什么問題。通過大量的事實調查說明、系統生動的展示，帶給受眾明確的信心，信息告知和信心樹立是此階段的重中之重！對此，潘濤提醒道：“這個階段不要營銷過度。現在互聯網信息發達蒙不住用戶了，企業推廣時是吹牛，還是用良心經營品牌，用戶很快就能分清曉。”

　　展會立足后進入發展期則為“符號階段”，此階段的營銷重點應強化品牌符號。比如廣交會、APEC、ISPO等品牌展會，就是品牌符號傳播的成功例子。那么展會的品牌符號如何提煉和傳播？可參考以下3點建議：

　　1.品牌名稱不宜過長。互聯網信息爆炸時代，品牌名稱定位越精簡凝練，越容易為用戶所記住，據統計5個字以內的品牌詞最受用戶喜愛。

　　2.有明確的辨識度。像環保展這樣的品牌符號，辨識度就偏低，因為國內有大量叫這個那個環保展的，導致用戶信息辨識模糊，分不清楚。

　　3.堅持CI理念。高度統一對外傳播的品牌符號，并堅持不懈。

　　當展會發展趨于成熟時，就進入領袖階段，這個階段最重要的是品牌話語權體系建設。即不斷實踐傳播品牌形象，提高公眾認知。品牌展會當為“市場引領者”，而非“市場跟隨著”，如要成為行業專業領域的晴雨表，就需以創新模式、搶先資源、多元服務，通過事實調查和論證的有價值信息，持續、系統的將展會品牌形象對受眾廣而告之。潘濤提醒道：“這個階段很容易營銷不夠，很容易和尚處在前兩個階段的對手做一樣的品牌營銷，用戶可能會傻傻分不清楚的分流出去，對手就偷著笑了。”

　　認清展會處于怎樣的品牌階段后，會展新媒體觸網營銷又當通過怎樣的手段展開？會展新媒體營銷機構微展會認為：軟文營銷、SEO、數據庫營銷、社交媒體營銷等新興互聯網新媒體營銷手段，均能夠為展會營銷目標服務，但每種手段解決的問題并不完全相同。應先認清展會品牌所處階段，定義好階段傳播重點，再進行“互聯網+新媒體組合營銷”，是開展會展觸網營銷的正確路徑。