崔玉賢/文

　　“每天蘋果在全世界回收的iPhone有5-6萬，其中20%流向了保險公司，為保修的用戶提供替代品服務；而剩下的80%都流向了香港拍賣行。”

　　在接受網易科技采訪時，富士康全資子公司愛鋒派董事長胡國輝這般闡述著目前混亂的二手iPhone市場。

　　作為蘋果“以舊換新”的合作伙伴，富士康近期開始進入二手iPhone市場，這背后有著怎樣的商業邏輯？

　　二手蘋果交易，到底有多亂

　　蘋果這個神奇的公司養活了很多寄生公司，圍繞著蘋果產品衍生了巨大產業鏈，哪怕是個小小的手機殼。二手蘋果產品的交易市場更是以萬為單位的量級。

　　兩年前，蘋果在美國、加拿大、歐洲等國家和地區推出了“以舊換新”計劃，但卻遲遲未在中國打開這個市場，“眼饞”的果粉們一直盼著對中國開放。然而，當蘋果真正在中國推出“依舊換新”計劃后，卻遭到了吐槽：回購價格比黃牛還低。

　　“我們做過統計，每天蘋果在全世界回收的iPhone有5-6萬。”富士康負責蘋果“以舊換新”項目的負責人胡國輝表示。同時，胡國輝也是富士康全資子公司愛鋒派的董事長，而愛鋒派是回收二手消費性電子產品的公司，是內地唯一與蘋果官方合作的以舊換新，授權檢驗維修的品牌。

　　胡國輝提到的5-6萬級別的回收還僅僅是蘋果正規渠道回收來的數量，如此量級的回收產品又流向了何方呢？“20%流向了保險公司，為保修的用戶提供替代品服務；而剩下的80%都流向了香港拍賣行。”

　　這80%的蘋果回收產品已經“失控”。

　　據了解，在香港有30多家以上的拍賣行每天對這些回收來的二手蘋果產品進行拍賣，下午6、7點基本上就可以確定誰是買家，而這些買家基本都是來自深圳華強北的商人。以拍賣的iPhone為例，可以分為A、B、C、D四個等級，日本版的成色比較好，基本上屬于A級，從美國來的屬于C、D類。不同等級的價格之間差價在100-200港幣。“以iPhone5s為例，在美國官方回收價一般175美元（合1356港幣），在香港拍賣大概1800元港幣。這個價格每天都會有波動。”胡國輝透露。

　　這些拍賣得到的二手蘋果產品會被走私到大陸，來個“華麗大轉身”。在華強北會有十幾家企業將回收來的蘋果產品進行檢測翻新再買。這些手機被檢測以后，會走向不同的命運。第一種，原廠完全新品；第二種，原廠，雖然使用過但原零件未損；第三種，原廠，使用過但維修過；第四種，原零件損害被替換，成為精仿產品；第五種，就是高仿產品。

　　這些非官方翻新機和精仿、高仿類的山寨機經過“美化”，再配上一個6-7元成本的蘋果包裝盒就可以華麗麗的變身為蘋果新機，被黃牛販以蘋果正品的名義，賣到各地。普通消費者甚至專業的蘋果人士都很難一眼看出這些零主件的差別，難以辨別真假。

　　以上已經形成了非常成熟的產業鏈。還有一種是從消費者手中收回來的還在保修期范圍內的手機，這些手機會被不良商家電擊，然后拿到蘋果換新機，再將新機賣出去。“因為電擊之后的手機檢測不出是什么故障，會被定義為非人為故障。有些商家用此種方式來欺騙蘋果。”愛鋒派總監鄧新宇透露給網易科技記者。

　　富士康入局

　　正是因為這樣的亂局，蘋果在中國的官方零售店僅十幾家，因此遲遲未在中國推出“以舊換新”的計劃。“太多人做這個事情，就像按了葫蘆又起瓢，而且很有可能是同一批人在做。”2013年蘋果正式在美國、加拿大、歐洲、澳洲等國家和地區開展“以舊換新”服務，并在今年進行升級，開始接受Android、Windows Phone、BlackBerry手機的換購。

　　作為全球最大的消費電子生產廠商，富士康看到了二手電子產品的可行性。“對Terry（郭臺銘）來說，這不僅僅是一個生意，而是一個責任和義務。”胡國輝透露，“一年前，我們就開始主動和蘋果接觸，希望成為蘋果在中國市場‘以舊換新’的合作方。”

　　據了解，2014年時郭臺銘就曾提及將規劃投入廢棄手機回收的市場。除了回收手機的材料與零組件再利用外，也將整合集團旗下與設計、采購、材料技術、制程有關的部分，從事二手手機產品的開發及市場拓展。

　　“我們希望能夠對這個不正當的二手生意生態進行撥亂反正，保障最終用戶的權益。”胡國輝表示。

　　就像二手車市場被認為有千萬億級別的潛力一樣，富士康認為二手電子消費市場也是有著巨大的潛力，尤其是蘋果產品。“全球二手機一定會越來越多，蘋果產品都是以千萬級起跳的。”胡國輝認為。

　　因此，富士康在嘉興成立了全資子公司愛鋒派，用來銷售所有經過嚴格把關質量檢測維修的二手設備。2015年3月31日與蘋果攜手在中國開展的“以舊換新”計劃。商人無利不起早，正式看到了這是個賺錢的生意，富士康才接下了這個看似燙手的山芋。他們又會怎么做？

　　愛鋒派的生意經

　　根據愛鋒派的介紹，他們的操作過程如下：

　　首先，消費者將iPod、iPad以及iPhone4以上的機型的產品在蘋果官方零售店進行換購。愛鋒派和順豐合作，將收上來的二手蘋果產品送往鄭州。然后，愛鋒派會對所有設備進行數據清理，清理完畢后這些手機會被“雪藏”7天。這是基于國家對消費者保護的法律：消費者可以在7天之內改變主意，取回電子產品。

　　然后，愛鋒派再對這些產品進行功能測試。“大部分是軟件測試，如果有壞的，我們將使用原廠零件進行替換；對于一些非0和1的功能，我們會基于一定的保準來。比如對電池的測試，充滿電后，最起碼可以保障8-12小時的待機時間。”胡國輝表示。

　　經過測試的電子產品下一步就可以銷售了。愛鋒派選擇線上和線下兩種模式：線上主要是愛鋒派的電商平臺飛虎樂購和富連網以及淘寶上旗艦店愛鋒派。線下主要和一些合作伙伴合作，以三、四、五線城市為主。

　　而據網易科技了解，4月15之前消費者就可以在網上購買到第一批二手蘋果機。實體店則要等到2個星期之后，大概5月初才可以買到。胡國輝表示，愛鋒派主攻線上和淘寶這兩個渠道。購買到的消費者可以在蘋果官方查到二手蘋果機的序列號，愛鋒派給予一年保修。

　　以iPhone5s為例，愛鋒派回收上來的價格為1500元人民幣，經過檢測、維修、保修之后，銷售價為2099元。

　　收購價格為什么比黃牛低？

　　看到這個價差不禁讓人想起易友們在網易跟帖里的吐槽：價格太低，還不如直接賣給黃牛；不劃算；人腎價格買回來，豬腎價格賣出去……

　　對這些吐槽，富士康媒體部總監劉坤表示，就目前買方市場來看，良幣無法與劣幣來競爭，但希望能夠通過賣方來推動市場的良性循環。從回收端來看，愛鋒派回收的價格比黃牛的價格低，但從銷售端來看，愛鋒派的二手電子產品也比黃牛低，而且質量有保障。

　　“愛鋒派銷售的二手蘋果產品比黃牛價格低很多，這樣將會使不正當的黃牛市場逐漸萎縮，從而推動二手電子產品交易市場的正向循環。”劉坤提到。

　　“黃牛往往通過回收的高價來吸引消費者，但真正看到設備以后又會各種刁難，壓價。”胡國輝表示。為此，網易科技記者親自體驗了一下三個渠道的回收價格。

　　富士康入局 能否解決二手iPhone交易亂象

　　以iPhone4s為例，在愛回收平臺上，評測員給出的價格是最高510元，經過內部軟件測試之后實際價格浮動不大；蘋果店外的黃牛給出的價格是最高450元；蘋果官方零售店一口價500元。

　　“有些黃牛給出的價格偏高是因為回收后，是做翻新機，當新機來賣的。”消息人士表示。