5月6日，小米推出一款被稱為“定位產品”的小米Note頂配版真機。同日，奇虎360也宣布重回智能手機市場，欲通過成本價銷售和眾籌模式殺出重圍。隨著競爭更趨激烈，周鴻禕認為，智能手機行業將不再是紅海，而是血海。

　　本報記者 侯繼勇 北京報道

　　5月6日，小米科技發布小米Note頂配版真機，預計將於5月12日正式發售。此前，有消息稱小米Note頂配版售價為3299元。小米科技董事長雷軍當天確認價格是2999元。

　　雷軍稱這是“一個艱難的決定”。行業競爭分析認為，小米Note的“配件+生產成本”超過2800元。雷軍說：“這只是對手給出的分析(記者注：實際成本可能更高)，2999元幾乎是一個很難賺錢的價格。”

　　小米為何推出小米Note頂配版?雷軍這樣解釋：曆時四年，小米手機已經成為一個大眾消費品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內的所有產品都歸於“大眾消費品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發燒而生”的手機。“為發燒而生”是小米創立時的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領小米尋找初心。

　　小米不忘初心，另一家互聯網巨頭也試圖舊夢重溫。同一天下午，奇虎360召開新聞發布會，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯手華為、海爾等公司推出特供機。那時，除了360推出特供機之外，還有百度、阿裏巴巴等互聯網巨頭推出了智能手機，最終僅有小米殺出重圍。

　　如今，奇虎360重回智能手機市場，形勢已經發生巨大的變化，競爭更為激烈。周鴻禕表示：“智能手機行業已經不是紅海，而是血海。”除了小米、奇虎360外，努比亞也於5月6日晚發布新品旗艦機Z9。

　　小米推定位產品

　　美國科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評測文章中說：“小米Note滿足了他對蘋果手機的所有想象。”

　　小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場旗艦機標准。莫斯伯格評價說：“即使小米Note在國際市場上與蘋果、三星直接競爭，品質和價錢也將使其成為強有力的競爭者。”

　　“小米再發燒”，與雷軍對於一個公司的整體思考體系有關：雷軍極度推崇艾·裏斯、特勞特二人合寫的《定位》一書，定位的核心邏輯是公司戰略以“定位”作為5P的核心。5P包括產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)以及定位(Positioning)。

　　以定位為核心，制定價格、營銷、渠道、產品策略，比如華為的定位是高性價比。

　　小米的定位是“為發燒而生”。定位於發燒友，產品性能一定要“高性能，行業領先”，滿足發燒友的需求;營銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯網營銷;渠道則是“xiaomi。com+如風達+小米之家”為一體的電子商務系統;價格則定位於中偏低，而不是山寨價格。

　　創立四年以來，小米完成了三方面的布局，一是品牌蓄勢，通過微博、微信等社交媒體平台，加上小米“超出用戶預期”的產品性能與價格，小米僅用四年時間，2014年銷量超過6000萬台，是品牌勢能的結果。

　　二是電商蓄能，小米公司從最初的每次開放銷售10萬台起步，到今年米粉節總銷售額20.8億元，手機銷量212萬台，訂單總數305萬單，背後是小米電商系統的完善。正是電商系統對於成本的節約，小米才能與同行打價格戰，實現行業最優性價比。2014年，小米營收743億元，已經是位列阿裏、京東後的第三大電商。小米之所以獲得如此高的估值，很大原因是小米的電商能力。

　　三是生態鏈維穩，基於MIUI平台提供各種各樣的互聯網產品與服務，小米為各種互聯網產品提供商及服務商提供環境支持，包括視頻內容，遊戲內容，電商、咨詢、音樂等各種互聯網產品與服務。

　　推出小米Note頂配版是基於雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產品。小米創立之初，小米手機就是定位產品，隨著產業環境的成熟，小米手機成為通用產品，小米Note頂配版則成為定位產品。

　　周鴻禕再做手機

　　奇虎360與小米科技選在同一天開發布會，多少折射了雷軍與奇虎360董事長周鴻禕二人微妙關系。

　　與三年前相比，周鴻禕這一次做手機決心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出資4億美元認購酷派旗下運營互聯網手機品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份後，奇虎360與酷派團隊進行了密切資源整合。

　　2014年底開始，奇虎360就已派出大量精英軟硬件團隊南下，駐紮深圳，與酷派大神團隊合作研發360 OS及奇酷手機。雙方還招募大量業內精英加入手機團隊並奔赴深圳參與工作。

　　對於為何再進入手機行業，周鴻禕反複強調是因為好奇心。周鴻禕攜著好奇心進入這個行業的支撐是，這個行業有創新的空間，有改變的可能。

　　但是，盡管周鴻禕認為智能手機還有很大的創新空間，市場上大多數分析則不盡然。手機作為一個產品已經成熟，基於產品的創新空間與四年前智能手機剛剛進入快速發展的時間段相比要小得多。

　　不過，從產業創新的空間上說，周鴻禕還有機會。他關於創新的解釋是這樣的：“產業創新分為幾個部分，一是產品創新，二是用戶體驗的創新(比如由收費變免費)，三是商業模式的創新(比如由前向收費變後向收費)。”在發布會上，周鴻禕透露了將實施兩點策略：一是成本價銷售，二是眾籌模式。

　　除了產品創新對周鴻禕有挑戰之外，外部環境對周鴻禕做手機也有挑戰。小米手機當年完全顛覆與兩個因素有關，一是塞班系統退出市場，塞班退出市場後Windows繼續萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤。小米正是發跡於安卓崛起的背景之下。

　　其次是社會化營銷的紅利，小米發展過程受益於微博、微信先後崛起。現在無論微博、微信，還是拉粉，用戶“點、評、贊”的活躍性都遠低於微博、微信橫空出世的時候。

　　時隔三年回頭，智能手機市場已由紅海變血海。在千軍萬馬中殺出一條血路，周鴻禕再次走上同樣的艱辛之路。