当下，外贸形势复杂严峻，保持稳定增长成为众多外贸企业的“最低期望”。在参加第117届广交会三期的参展商看来，实现这一目标需要具备一定的“真功夫”。

　　“今年来广交会的采购商明显比往年少了很多。一方面，采购商不一定通过广交会来寻找商家，通过网络或者其他渠道也可以进行采购;另一方面，也不用只依靠广交会来寻找可信赖的客户。”湖南中茶茶叶有限公司国际业务部负责人向荣昊在接受国际商报记者采访时表示。

　　“的确是这样。像我们公司主要经营农产品(000061,股吧)，每年国内外都有很多针对农产品的展销会，我们也都会去参加。”江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司副总经理朱昌进也有同样的感受。他表示，公司也在考虑建立线上交易平台，“现在的发展模式决定着一定要线上线下一体化发展，我们会考虑入驻发展较成熟的第三方平台”。

　　祥兴箱包集团有限公司庄小青也告诉记者，现在参加广交会的采购商数量已经大不如前，正是缘于销售渠道的变化尤其是网络交易大大增加。“很多采购商不需要来现场进行交易，直接在网上就能完成。只有线上线下一体化、建立电商销售渠道，企业才能生存下去。”

　　一提到转型，许多企业表示，最重要的是做好企业本身的业务，根据自身特点谋求转型。

　　“国外对茶叶的农残超标检测非常严格，有些认证标准也十分苛刻。转型对我们而言，首先是做好自己，产品质量第一;其次是严格按照国外认证标准进行生产。”向荣昊表示。