“愛屋吉屋進來以后確實對傳統中介影響很大，但這正好說明了我們模式的成功。還有客戶告訴我，因為愛屋吉屋存在，其他中介的服務態度也比以前好了很多。”愛屋吉屋聯合創始人鄧薇對《證券日報》記者表示。而從市場上反饋的情況看，這家去年才創立的企業，也確實在深刻改變著這個行業。

 

　　5月上旬，愛屋吉屋完成D輪融資，由GGV、晨興、高瓴領投，順為、高榕等跟投，融資額達1.2億美元，4輪融資總額更是超過2億美元。

 

　　不過，鄧薇表示，公司的業務發展方向是不以融資為節點的，今年的重點工作就是做好二手房業務和員工的培訓。“過去的一年里，愛屋吉屋其實從來都沒缺過錢，基本是按每三個月融一次錢的節奏進行，所以也不覺得錢會是我們前進路上的一個主要阻礙。公司今年的重點肯定是二手房，現在是北上廣深，下半年還會有新的城市拓展計劃，每個城市都是先開展租房業務，然后再開始二手房業務，這件事情無論融資與否，愛屋吉屋都會干，還要干好。”

 

　　值得注意的是，D輪融資后，愛屋吉屋估值超過10億美元。而從公司創立，到估值逾10億美元，愛屋吉屋僅僅只用了273天，創下行業紀錄。再加上其快速增長的市場占有率，愛屋吉屋一躍成為互聯網房產中介的龍頭。

 

　　迅速占領市場

 

　　鋪天蓋地的廣告宣傳、超低的傭金，沒有實體門店，就是這樣一家新型房產中介，從去年成立伊始，便迅速攪動了京滬等地的中介市場。

 

　　知名研究機構易觀國際數據顯示，自去年8月份推出租房服務，到2014年11月底， 在上海市整租房市場中，愛屋吉屋僅用了120天便以28.95%的份額位居第一，同時遠遠甩開了第二位我愛我家9.9%的市場份額。到2015年3月份，愛屋吉屋在上海的份額已上升至35%，在北京的市場份額也達到了15%。4月份，愛屋吉屋又將租房業務延伸至深圳、廣州市場。

 

　　鄧薇表示，愛屋吉屋的經紀人每月8單-10單的成交量，是傳統中介經紀人的8倍，平均1.8次帶看就有1次成交。

 

　　免傭和低傭策略成為愛屋吉屋迅速在租房市場站穩腳跟的利器。據悉，愛屋吉屋在上海對租房人免收傭金，對房東收取傭金35%；在北京、廣州則對租房人收取傳統租房傭金的一半；而在深圳，愛屋吉屋更是對租房人免收傭金。目前，愛屋吉屋目前已經覆蓋了北京租賃房源的70%，上海租賃房源的95%。

 

　　實際上，愛屋吉屋在通過租房業務驗證模型后，今年3月份又開始全面進入北京和上海的二手房市場，而深圳與廣州的二手房業務也會在近期上線。

 

　　據悉，進入每個城市之初，愛屋吉屋都有100多人的團隊負責線下片區地推，保證了愛屋吉屋擁有足夠的房源，目前其已覆蓋了北京二手房房源約70%，上海二手房房源逾90%。同時，其對買房人一律只收取1%傭金，遠低于傳統中介在北京2.7%和上海2%收費標準。

 

　　因此，愛屋吉屋的二手房業務雖然僅是剛剛開始，但在4月份北京二手房中介排名中，愛屋吉屋的交易量便進入了行業前十、上海則進入行業前五。鄧薇也表示，“目前我們做二手房的人員更多，業務量很快就能夠趕上租房。其實二手房沒有比租房難做，甚至更好做。原因一是市場回暖，環境變好；二是在愛屋吉屋的模式下，經紀人提成高、收入高、積極性也高.”而愛屋吉屋的二手房業務也確實趕上了好時候。4月份，北京二手房住宅網簽量達到了17191套，創下近25個月以來的新高。

 

　　顛覆傳統模式

 

　　“二手房1%的傭金，或是租房免傭半傭確實是愛屋吉屋的一個重要競爭手段，但如果你服務不到位，客戶并不會因為差1%而選擇你，畢竟一套房子都那么貴。最重要的其實是愛屋吉屋在中介行業打造的全新模式。”鄧薇對《證券日報》記者表示。

 

　　以去門店化為例，傳統中介的門店模式，不但成本高，分片區、區隔化的門店還造成了中介內部重復工作、效率低下、互相搶客戶等問題。

 

　　鄧薇還指出：“原來的門店對市場造成了區隔，屬于自耕農時代的基礎建設。愛屋吉屋的商業邏輯改變了。我們把北京看成一個大區，像飛機播種那樣用廣告全面轟炸，獲取房源、客源，也就不需要傳統中介用門店獲取房源和客源的模式了。”

 

　　同時，愛屋吉屋還執行一對一經紀人的全城帶看，未來客戶甚至可自主選擇經紀人；同時將經紀人服務質量和收入掛鉤，經紀人的底薪也較傳統中介翻番，大小單合約服務金均相同，將服務質量放在第一位；此外，愛屋吉屋還把房源維護和房產交易分開，經紀人不做房源，避免了壟斷房源、隱藏房源問題。而在保證經紀人每月穩定的高收入水平的同時，愛屋吉屋也有一套嚴格的考核體系保證經紀人的服務質量和成單效率。

 

　　“愛屋吉屋這種模式經過一年時間的驗證，目前看符合市場需要。投資方平均3個月給愛屋吉屋砸一輪錢，實際上也是對我們模式前景的看好。”鄧薇表示，“下半年除了做好二手房業務，就是對員工的培訓，中介行業一線員工是最重要的。我們現在有6000員工，一線的大部分人員都是從傳統中介過來的，傳統中介經紀人身上的毛病他們都有，但在愛屋吉屋，必須把服務放在第一位，這些毛病都要讓他們改過來，下半年公司會重點在這方面對員工進行培訓。培訓效果一旦達到，愛屋吉屋做的這件事兒就算成了。”

 

 

　　對于為什么會選擇進入房產中介行業，鄧薇表示：“因為這個行業的市場規模足夠大，而且市場整體從業水準足夠爛。愛屋吉屋想通過自己的努力改變、顛覆這個行業，讓整個行業可以有更好的服務，讓用戶多一個選擇。愛屋吉屋模式對傳統房產中介行業的改變是革命性的。”

 

　　為了應對愛屋吉屋給行業帶來的沖擊，眾多傳統中介公司也是紛紛出招應對。在北京，我愛我家漸進式地跟進了愛屋吉屋的傭金減半舉措；而鏈家地產更是學習愛屋吉屋租房與二手房業務完全分開的模式，組建了傭金全免的丁丁租房，并進行了大規模的行業并購，以降低愛屋吉屋等互聯網中介公司帶來的沖擊；北京思源經紀則在去年12月份將中介服務費用降至1.5%，租金費用直接減半。