繼上周京東拉開“年中大促”大戰帷幕，宣布將通過京東手機客戶端互動游戲繼續發送高達10億元的紅包后，本周一，阿里旗下天貓聯合超過2萬個商家全面啟動2015年年中促銷活動，天貓和品牌方總共將會聯合投放超過16億，另外現金紅包派發也將超過1億個。除此之外，國美在線名為“決戰6·18”的年中大促活動也已確定將從5月28日一直延續到6月20日，國美放言將派發32億元的現金券。蘇寧云商旗下蘇寧易購、一號店、當當網等電商平臺也在積極迎戰。

　　“年中大促”的戰火已然蔓延，但筆者認為，隨著年中大促步入常態化，原本用紅包開路的價格戰手法，在一系列內外環境的變化之下，已屬草莽之舉。電商大促的勝者勢必是那些最先跨越草莽的綜合實力最強者。

　　或許有人會說，都說電商的競爭正在轉向綜合實力的競爭，但綜合實力的競爭中因渠道能力變現而來的價格力依舊是消費者最關心的話題。但筆者認為，那些諸如“目前國內消費者對價格還是相對敏感”的判斷對有志于服務中國最大剁手黨族的電商來說，已經過時，因為這已是數年前的情況。澳新銀行研究所大中華區首席經濟學家劉利剛在最新的報告中預計，到2030年中國中產階級人數將占到城市人口總數的93%。考慮到城鎮化和工資收入的增長，在2014-2030年間將會有超過3.26億人加入到城市中產階級的行列。這兩個數值的變化，意味著中國中產階級人數將在2030年達到8.54億。而中產階層的興起，在筆者看來，即意味著用戶對電商的需求將會從過去考慮的價格優先導向轉變為更加注重以渠道力為根基的電商綜合實力。

　　眾所周知，渠道力最終反映出來的就是送得快、品類優，以及價格低。在價格低因素權重隨著中產崛起逐步弱化的情況下，送得快、品類優的重要性就凸顯了出來。也正是基于此，筆者注意到，天貓、京東等電商今年的6·18大促不約而同將重點放在了全球化上，希望通過跨境電商業務增加對中產和準中產用戶的黏性。

　　其次，剁手黨的逐步覺醒，也是對電商大促加快轉型的一種鞭策。在大促中囤“超值”商品，究竟是剁手黨賺到了，還是商家的狂歡？答案或許只有一個——— 羊毛畢竟還是出在羊身上。對于中產而言，“快中暑了，空調還在半路”的事，恐怕今后再也不能忍受了。

　　此外，在年中大促中用的低端商品沖總交易量的草莽做法，在資本市場的監督下，也將逐步成為非主流。天貓母公司阿里和京東2014年都已在美國上市，這也意味著這兩家電商平臺還要受美國資本市場和投資者的監督。所謂的假貨和次貨問題始終是罩在上市電商頭上的達摩克利斯之劍。

　　綜上，筆者認為，電商年中大促的競爭已不再局限于單點，而是整個鏈條的綜合實力比拼。各大電商要笑到最后，必須從草莽走向渠道、物流、流量、品牌商向心力乃至金融力的綜合比拼。

　　以金融力為例，在今年6·18大促中，阿里已宣布將聯合螞蟻金服的花唄，為學生提供24期免息。而京東則推出了明星產品：使用白條全場分期免息政策。 南都經濟評論員 馬建忠