搜狐科技文／范蓉

　　“前兩年，我們花費太多精力在出口，事實上并沒有得到強烈的反應。這讓我們整體pc在全球地位受到直接的影響。”Acer(宏碁）中國區總裁張永紅在接受搜狐科技采訪時表示。

　　正因如此，Acer重新謀劃戰略布局，并試圖重回中國pc市場前三位置。 首先是acer品牌的重新塑造。宏碁將品牌和消費人群定位在18-20歲的年輕群體，并期待與這一群體產生黏性。

　　“此前Acer品牌宣傳如同水里出現的波紋，瞬間消失。你會發現沒有強的聲音出來。今年，我們會從產品宣傳向事件去轉變，通過一些品牌故事，讓客戶持續關注。”張永紅表示。

　　其次是多渠道的擴充和下移。宏碁除了將線上和線下結合，將深耕4-6級市場。

　　另外，Acer產品上從專注PC向周邊領域延伸。在上周重慶舉行的發布會上，Acer發布了包括筆記本、平板電腦、投影機、二合一電腦和曲面高清顯示器等產品。

　　“這種方式將拉長Acer產品線，在市場上獲得更強的競爭力。”張永紅同時表示。

　　中國pc市場的空間在哪里？

　　張永紅認為，宏碁沖進筆記本前三仍有空間。他表示，雖然智能手機、pad等降低了筆記本的使用頻率，拉長了消費者對筆記本的更換周期，從此前5年延伸到8年，但整體pc市場需求不會大幅下降，首先是筆記本在家庭的必需品，其次是游戲本近兩年的快速發展。再次，大品牌的份額將進一步蠶食小品牌份額。

　　最近這一兩年，筆記本同質化嚴重，尋找新的突破口是業界更為關心的話題。“我們要找到足夠的理由給消費者，讓他能重新購買筆記本。”張永紅表示，在宏碁此次推出的二合一筆記本、游戲本都是對不同用戶需求的深挖，包括定制化的產品。

　　通過品牌故事增強年輕用戶粘性

　　根據IDC數據顯示，中國消費筆記本60%被學生購買。這是Acer將主流人群定位年輕用戶的原因。在接下來的計劃中，Acer打算與他們更為緊密的互動。“在線下宣傳最重要的就是兩個，一個校園，一個是大篷車。我們今年投了巨資直接在學校與學生對話，目前有將近3000位大學生成為Acer銷售員，年底將發展1萬人。”張永紅透露，對于更懂得年輕群體需求的大學生，這種口碑式傳播更能立竿見影。

　　“真正跟這些粉絲建立起來關系，我們的生命才會持久。”張永紅認為，“通過這些人再去影響其他的消費者，比在桌面上打廣告還要容易。”

　　相比手機，pc、筆記本的產品生命周期較長，在獲得一位用戶后，Acer打算與他后續進行不斷的交互和溝通，并真正擁有他。“例如，我們會專注一些游戲競賽，在一些校園里舉辦大學生活動等。”

　　從用戶需求再轉向產品，Acer開始在產品系列上走細分路線。在acer發布新品中不難看到，Acer將游戲產品劃分為專業級電競產品、頂級游戲玩家、超輕薄游戲本。

　　“我們在下半年會在產品的價格和性能方面會做更多地考量，讓不同的人有不同的滿足感。”張永紅表示。