騰訊科技 孫宏超 6月11日報道

　　日前，日本最大免稅企業Laox株式會社在東京新宿開新店，這是該企業在日本的第24家門店。

　　這家日本免稅店引發了中國媒體的廣泛關注，這并不僅僅是因為明星林志玲現場助陣，更主要的原因是這家日本企業背后的實際控股方是國內零售業龍頭企業蘇寧。

　　在剛剛過去的春節期間，有超過40萬中國游客在日本花了近60億元人民幣用于購物，其中某些大型免稅店的電飯煲、馬桶蓋等熱門商品一度斷貨。有數據顯示，去年訪日游客超過1300萬，今年這個數字將擴大為1500萬，其中超過三分之一為中國游客。

　　在這樣的背景下，蘇寧六年前的布局顯得尤為珍貴。2009年蘇寧云商入股日本免稅店企業Laox，6年后這家曾經瀕臨破產的日本老牌企業已經成長為日本免稅行業的龍頭企業，并開始反哺蘇寧。

　　今年5月27日，100日元對人民幣匯率首次破“5”，創下歷史記錄，同時日本政府也將旅游業視為“提升為拉動日本經濟的支柱產業”，這些數據意味著未來Laox將在蘇寧的日本布局中扮演更加重要的角色。

　　飛馳的Laox

　　資料顯示，創業于1930年的Laox是日本著名的老牌家電量販店、東證二部上市企業。70年代起率先涉足免稅銷售，2009年8月，日本進入泡沫經濟時代，日本制造也被打上大大的問號，Laox的經營岌岌可危，此時蘇寧云商以每股12日元的價格，出資5730萬元人民幣收購Laox 27.36%股權，成為第一大股東，這也是中國企業歷史上首次收購日本上市企業。蘇寧云商此后又三次增資，繼續保持Laox第一大股東的地位。

　　隨后Laox開始了讓人瞠目結舌的增長，6年前，蘇寧剛收購Laox時，它只有6家門店，而眼下已有24家店，未來還有龐大的擴張計劃。Laox株式會社社長羅怡文表示，未來3年Laox準備投資約20億元人民幣，將總體門店規模發展到50家。今年3月，Laox通過增發募集到開店所需資金。截至6月8日，Laox最新收盤價為368日元，較蘇寧6年前第一次收購的價格翻了30倍。

　　一位Laox店員對騰訊科技表示：“不要以為錢都讓日本人賺走了，如果在Laox買的話，最后賺錢的還是中國公司。” Laox瘋狂增長的背后則是中國人的購買力，如今每100個中國人訪日，就有60人在該店消費。

　　瘋狂的大陸游客

　　2014年秋季以來，日元大幅貶值、東京成功申辦2020年夏季奧運會、日本擴大免稅商品范圍等措施相繼出臺，日本將訪日入境游需求視為擴大消費市場的重要手段。日本官方數據顯示，中國大陸游客領銜在日消費，首次突破人均30萬日元（約1.5萬元），成為日本觀光業和商家的最愛。從國家和地區的消費總額來看，第一季度中國大陸游客貢獻了2775億日元（約144.3億元），約占全體游客的四成（39.3%），同比擴大為2.3倍。

　　此前兩年，故事還是另外一個版本，日本電子制造業被中國媒體連篇累牘報道稱已經衰落，加上中日關系等敏感問題，赴日購物游客大幅度下滑。但最近一兩年，日本產品的優質質量讓中國消費者重新回來。

　　Laox株式會社董事、管理本部本部長兼國內店鋪事業擔當矢野輝治先生，在Laox新宿店開業當天表示：“不管是日本社會還是零售業，對中國客人給日本市場帶來的經濟效益，都很歡迎。”據悉，Laox現在一年接待70多個國家和地區的游客，其中中國游客占絕大比例。在該公司，日本員工占6成，日本之外國家和地區員工占4成，最多的一個門店可以說20種語言。

　　羅怡文表示隨著消費水平和心態的變化，奢侈品已不是當前中國游客購買的重點，他們最愛購買的商品中家電排第一位，手表和化妝品次之。在他看來6月關稅放開，對Laox和中國國內的蘇寧消費者都是利好。“跟歐美的免稅店不同，我們最大的特點是8成商品是日本制造，這是最強的競爭力。”羅怡文介紹，Laox正通過蘇寧易購的海外購等方式，將更多物美價惠的日本商品銷往中國，實現雙方市場的共贏。

　　海外反哺蘇寧

　　2014年，中國跨境電商井噴式發展，海外購物的習慣逐步養成，中國游客強大的消費能力也將Laox推向日本免稅行業首席。

　　而此時的Laox也開始反過來影響蘇寧，根據Laox方面相關負責人介紹，Laox正在利用其在日本的供應鏈，讓蘇寧能夠迅速擴張品類，并開創了“承包海外工廠生產線定制獨供商品”的跨境電商新模式。

　　在Laox株式會社新宿總店開業儀式現場可以看到眾多廠商代表，Laox相關負責人向騰訊科技表示：“主流廠商對我們的態度越來越重視，一些一線品牌開始選擇和我們進行戰略合作，并為我們開拓專門的生產線。“

　　2014年，Laox轉虧為盈，實現凈利潤12.43億日元(約人民幣0.65億元)，同比增長138.29%。近兩年Laox在SKU方面擴張很快，據其相關負責人介紹免稅店必須要有足夠多的商品，因此Laox逐步從一家3C零售商轉型成為綜合免稅店，其新宿總店的4層樓中涵蓋了家電3C、日用母嬰、服裝、彩妝護膚品等品類，甚至推出了自創服裝品牌。2014年下半年，Laox旗艦店在蘇寧易購上線，產品涵蓋中國游客去日本最愛采購的商品，包括虎牌電飯煲、膳魔師水杯、佳能相機、美容儀等。

　　和其他國內電商平臺慣用的海外直采模式不同，Laox聯合蘇寧在日本開拓了“承包生產線”的新模式。從2014年下半年開始，Laox聯合蘇寧與日本造紙業排名第一的“王子妮飄株式會社”達成合作協議，“承包”后者位于名古屋的紙尿褲制造工廠的一條獨立生產線，為Laox和蘇寧生產獨供的紙尿褲樂可愛。

　　在蘇寧集團相關負責人看來，由蘇寧定制的品牌可以對成本進行有效控制，未來這類型合作的規模將會更大，品類也會更全。