昔日的IPTV開創者百視通，正在以東方明珠的全新面貌向互聯網電視生態系統這一視頻行業最具前景的方向加速布局。

　　6月23日上午，剛剛完成重組的東方明珠宣布入股智能電視硬件廠商深圳兆馳股份有限公司(下稱“兆馳股份)，在合作中，由東方明珠提供互聯網電視的牌照、內容與運營，兆馳提供終端設備並參與運營分成，一改過去硬件廠商單純的貼牌角色。

　　據6月18日晚涉此次合作的多方公告披露，東方明珠及其控股股東SMG(上海文廣集團)一共出資33億元(其中東方明珠出資22億元)入股兆馳股份，參與兆馳股份此次定增計劃的還包括青島海爾(出資3.7億元)，東方明珠就此成為兆馳股份的第二大股東。

　　東方明珠總裁淩鋼在接受《第一財經日報》記者采訪時稱，目前手握牌照的東方明珠已經是國內最大的互聯網電視集成播控平台，計劃未來3年內實現互聯網電視3000萬月活躍用戶的目標。

　　在視頻行業陷入收費困局、苦於成熟盈利模式構建的局面下，含著金鑰匙出生的東方明珠憑借內容、渠道、牌照等優勢，正在上演一出以資本運作為核心的互聯網轉型大戲，而這次進軍互聯網電視的舉動，更像是為其揭開帷幕。

　　構建互聯網電視生態系統

　　由B2B為主轉向B2B、B2C並舉，這個電商術語概括出東方明珠這次互聯網電視領域轉型布局的整體思路。

　　所謂B2B，指的是東方明珠通過廣電、電信運營商發展互聯網電視用戶。目前，東方明珠已經積累了2250萬IPTV用戶及3800萬數字付費電視用戶。通過與中國電信“悅me”項目合作及與廣電企業“DVB(數字視頻廣播，Digital Video Broadcasting)+OTT(Over-the-top，即過頂傳球，原意指網絡之上提供服務，強調服務與物理網絡的無關性。在國內語境中，常用以指代互聯網電視)模式合作，將這些用戶群最大程度地轉化為未來業務重心的互聯網電視的用戶，這是東方明珠看重的。

　　而此次與兆馳股份合作是東方明珠實施互聯網電視B2C戰略的重要舉措。核心思路是通過增值服務盈利，屆時會給到用戶多樣化的付費選擇，在以內容增值服務為贏利點的前提下，硬件設備甚至可以免費提供，類似於現在的買話費贈手機。據淩鋼透露，最遲今年年底這款互聯網電視就將問世，但他並未透露這款硬件的 名字，“肯定不會叫兆馳，也不會叫BesTV。”

　　對於東方明珠此前已經形成穩定模式的有線電視和IPTV來說，均是拘泥於省級區域的視頻服務，而互聯網電視打破了地域界限，可以將東方明珠的內容與服務輻射到全國。

　　據記者了解到的資料顯示，東方明珠目前擁有超過4萬部電影版權，20萬集電視劇版權，1萬部動畫片版權，5000多部紀錄片等精品專題節目，每年能運營超過1800部最新院線電影、大片，超過1萬集熱播劇，已積累精品版權超過45萬小時，其中高清版權近15萬小時，率先建成中國最大的標清、高清版權片庫。

　　同時，背靠SMG的東方明珠還在通過采購版權的方式擴大自身的內容優勢，未來3年，加上募投資金在內，除了大規模的自制，東方明珠和SMG每年花在影視劇等版權采購上的平均支出將近20億元。

　　內容+硬件，東方明珠和兆馳股份這次合作在未來所產生的新增收益中，並不會帶來成本的明顯增長，這也是雙方各自發揮最核心優勢的合作精髓所在。

　　在參與這次兆馳股份的定向增發的角色中，除了東方明珠及其母公司SMG外，還有一家是青島海爾。按照設想，海爾扮演的更多是這款互聯網電視的線下渠道這一角色。在此次兆馳股份增發募集的36.7億元資金中，除了投向智能電視硬件平台和內容雲平台外，還有一個方向就是自建銷售渠道，與海爾的成熟渠道結合，打通線上和線下。

　　資本的舞蹈

　　兆馳股份過去是一家傳統的電視機廠商。早在2013年9月，兆馳股份曾和浙江華數傳媒達成合作，根據當時公告，兆馳股份負責對搭載阿裏巴巴YunOS操作系統的智能雲電視終端的研發、設計與制造，華數傳媒負責提供雲電視運營服務。

　　兆馳股份總裁康健對《第一財經日報》記者說，當時與華數傳媒的合作並不涉及資本層面的事項，這次與東方明珠的合作算是行業內最深入的合作模式。

　　對於看准了互聯網電視發展前景、正積極謀求轉型的兆馳股份來說，這次牽手東方明珠將擺脫以往合作中單純靠賣硬件賺錢的模式，它將與東方明珠共同運營，並從中分成，但具體的分成細節雙方均未明確透露。對於東方明珠來說，未來還將在與兆馳的合作模式之外拓展更多合作空間。

　　“未來東方明珠必然會在資本市場展開更多的收購與合作。”淩鋼對本報記者說，東方明珠目前是控股股東SMG旗下唯一的資本運作平台，會以資本為紐帶打造互聯網電視閉環生態系統。

　　DVB+OTT，一個是基於各地電視台的直播，一個是基於互聯網電視的點播，東方明珠近期通過一系列資本運作所展現出來的未來戰略輪廓正在逐漸清晰，而這是視頻網站方面難以觸碰到的領域。

　　6月16日晚，東方明珠宣布以自有資金3.55億元人民幣參與廣電網絡(600831.SH)的定向增發，等於拿下了陝西市場的有線電視網絡資源;而此前的3月份，東方明珠剛剛斥資3億元參與主要覆蓋北京地區有線服務的歌華有線(600037.SH)的定增。

　　淩鋼對本報記者表示，資本層面的入股並不是目的，東方明珠真正想做的是以排他性的合作模式對接各地的有線網絡運營商，發展“DVB+OTT”模式，未來這種合作模式將加速向全國范圍內鋪設。

　　在廣電行業專家、融合網創始人吳純勇看來，東方明珠的“DVB+OTT”模式，實際上形成了廣電系自身獨有的“護城河”，因為無論是樂視、小米，還是愛奇藝、優酷土豆，都無法讓互聯網電視實現電視直播功能，而東方明珠和各地廣電合作的“DVB+OTT”模式可以實現電視直播+互聯網點播的結合。

　　在上述在廣電系統的入股圈地之外，將互聯網電視作為未來主要發展方向的東方明珠，今後資本運作的主要聚焦點也將放在互聯網電視生態系統上，此次與兆馳股份的資本合作，可謂只演奏了一個序曲。

　　一位家電行業內分析師對本報記者稱，東方明珠和兆馳股份的這個合作模式在未來有望繞開目前市面上耳熟能詳的電視機品牌商，廠商提供的就是一個硬件終端，無所謂具體品牌，就像目前美國市場上的運營商手機一樣，是對傳統電視機品牌的“過頂”(即OTT)。

　　抓用戶實現流量變現

　　在最近與東方明珠洽談業務的一位來自騰訊視頻的高管感歎說，脫胎於傳統廣電的東方明珠現在看起來已經完全是一家互聯網公司。

　　這正是東方明珠的轉型期待，即對標BAT三巨頭，這次互聯網轉型的核心思路是改變過去以廣告為主的單一盈利模式，轉而像BAT那樣通過抓住用戶進行流量變現。

　　廣告、遊戲、電商、文化娛樂消費，這是目前國內互聯網公司最普遍的流量變現方式，而東方明珠在這四個領域中已均有布局，並在公司內部分別設立了相應的事業群。

　　拿遊戲業務舉例，目前東方明珠是X-BOX和PS4主機遊戲在國內的唯一授權運營主體，但在淩鋼看來，遊戲業務並非靠賣主機賺錢，而是通過遊戲發展並打通用戶，將手遊和平板上的遊戲逐漸遷移到電視大屏上，將主機遊戲內容的生產和發行運作起來。

　　在文化娛樂領域中，有一塊是和即將在上海浦東開園的迪士尼的合作對接。目前，SMG是迪斯尼中方公司的股東之一，東方明珠未來與迪士尼的合作將主要在兩個領域展開，即在園區的內容宣傳上，以及旅遊資源共享，當然也不排除影視制作和衍生業務開發。

　　對此，淩鋼對《第一財經日報》記者說，股權層面並不重要，東方明珠更看重的是業務層面的對接，比如怎樣將旗下的文化旅遊主體與迪士尼園區在地理和服務上銜接，提升旅遊人氣，說白了也是擴大用戶量的思路。

　　通過2C業務對用戶截留所產生的另一個增長空間就是大數據，當用戶量級達到1億時，這可以和BAT公司現行的大數據玩法靠攏，即挖掘用戶數據的深層價值，為精准營銷、增值服務、生活場景構建等進行鋪路。

　　事實上，互聯網電視只是重組後的東方明珠業務的重點之一，在抓住用戶這個思路前提下，將購物、醫療、教育、金融等用戶的生活需求也通過電視大屏和手機端納入進來。淩鋼展望稱，甚至包括家庭安控系統等和物聯網有關的服務也接入互聯網電視，要讓用戶隨時隨地享受東方明珠的服務。

　　至此，東方明珠的這場互聯網轉型大戲剛剛揭幕。