從實習800到第一個10萬，80后女孩變身女漢子

　　我人生的第一桶金，是800塊，真是少的可憐，但為了這微薄的工資經常加班到凌晨1、2點鐘，半夜打車回家，司機師傅會用異樣的眼光打量我，好像我是一個不折不扣的“夜間工作者”。

　　最開始，我從事外貿行業，無底薪。困難生活可想而知。后來實習期的第二份工作是月薪800，當時的公司只是注冊了，業務也只有老板接的工程單，我做的事情多且雜，具體列出來給新入行的親們一個參考：

　　1.選供應商, 選產品, 產品圖設計, 做產品參數, 做報價。

　　2. 設計公司網頁, 然后找別人做后臺, 后期上傳產品。

　　3. 沒有啟動資金, 我在各種免費B2B, B2C平臺, 注冊并發布產品信息。

　　4. 每天學習外貿需要的各種知識，例如：如何寫開發信、如何開發客戶

　　5. 跟姐姐要了錢做了阿里巴巴國際站。

　　我會點英語，會做推廣和策劃，便用三個月的時間完成了一個新公司所有需要做的事情，并且在生日的當天拿到了人生的第一個訂單，我非常開心并且到現在都感激那個早已沒有來往的客戶。那一年的時間，我沒時間玩，沒有交朋友，天天呆在電腦前面，跟不同國家的人聊天、做業務，覺得自己快瘋了，心里太壓抑，但是迫于家庭的壓力和不服輸的性格，我還是忍下來了。

　　我賺取了人生第一個10萬的那一年，體重從原來的96斤降到84斤。

　　5年攢夠100萬，靠自己拼出來！

　　人生第一個10萬的到來讓我覺得興奮，也更加堅定了我的奮斗之路。過程整理如下：

　　第一年 (2010.6－2011.6)

　　外貿業務員一開始的時候真的很苦。

　　環境之苦：當年公司就老板，我，還有一個裝配工．除了機子裝配之外的工作都是我做的：沒有現成的產品資料；沒有高大上的公司背景和資料；沒有人教我怎么去寫開發信，怎么回復客戶郵件；接單子的時候，沒有人教我怎么做各種文件，沒有人教我怎么把貨發給客戶；所有的困難都要靠自己去克服。

　　內心之苦：工作就是不斷肯定，否定，再肯定，再否定自己的過程。當你找不到客戶，接不到單子的時候，需要面對老板的質疑，雖然自己也知道老板的立場，但還是必須不斷對自己說：你可以的！然后默默地再努力，然后發現努力了還是沒有成果，很沮喪，心里面不斷問自己：你真的適合做業務嗎？內心的另一個自己就跳出來對自己說：你不能就這么放棄，你不能輸！

　　第二年（2011.7-2012.6)

　　開始有一些訂單，雖然不是每月固定下單的客戶，但對于當年公司的情況來說還是不錯的。

　　第二年的工作最大的變化之一：老板提出和我合作，給我干股。 我覺得應該有錢，那就一起做吧。

　　在2012年的６月，我找到了固定的客戶，訂單就不用愁了。這也使得工廠可以持續開下去。

　　第三年 （2012.7-2013.6）

　　公司開始有一小點規模，開始考慮建立外貿團隊，而我作為唯一的業務員，就承擔起了這個任務。然后，工作除了上面說的這些，還多了招聘，面試，培訓外貿業務員的工作。

　　得益于之前兩年的推廣工作，公司開始有點品牌和口碑，國內方面，老板也因此拿到了國內兩家大公司的加工單；而我負責的國外方面，也開始有客戶自己找上門，公司的業務開始步入正軌。

　　第四年 （2013.7-2014.6）

　　遇到了從事外貿業務員工作以來最大的工作問題：當時出給客戶的一批貨出了質量問題。不過慶幸和感激的是，客戶是菲律賓華裔，所以溝通起來也很方便，當時如果退貨，金額很大，我們會直接虧本還倒貼。最后的處理方法是：當時和老板商量后，老板直接過去菲律賓幫他換了主要零件。后來這件事就順利解決了。

　　這一年，也是帶外貿團隊的第二年。對于每一位同事，我都用心的教他們，他們也不再需要像我當年那樣什么事情都自己一個人做，雖然他們都是剛畢業出來的，但很開心他們都能在３個月內接到訂單。與同事磨合這事上，我覺得自己升了不少層次。

　　第五年（2014.7-2015.1）

　　2014年下半年，這個行業開始慢慢蕭條，整個外貿出口感覺也不太好，自己的工作也好像到了一個瓶頸，于是考慮和老板分開做，單干。

　　這幾年的收入計算基本都是干股，年中分紅的：

　　A - 5A - 10A - 17A - 15A

　　這是5年的業績增長率，A是第一年的業績，數字是倍數。

　　畢業5年后的現在，我收獲了人生第一個100萬，我明白，想要獲取更大的財富，除了拼命努力的工作，必要的理財和投資也是可行的，但說心里話，之前對理財真的是沒有特別大的概念，直到接觸了小她，進入她理財也2—3個月了，慢慢的開始懂得一些理財知識，現在有投資攢錢助手、基金、股票、理財產品、國債等，也賺得了一些收益，真心覺得理財和有明確的規劃真的很重要，非常感謝她理財里的各位親們無私的分享，在2014年11月的時候配置了第一批基金, 2015年3月初幾乎都贖回了,平均收益在13%左右。不得不說，合理有效的理財管理，是開辟財富之路的另一種方式。

　　不知疲憊的女漢子如何應對倦怠期

　　【倦怠期的自己是這樣的狀態】

　　1. 無法工作，一直在糾結沒有業績怎么辦，努力了也沒有。

　　2. 一直在計劃和實行的團隊就是建不起來，怎么辦。

　　3. 想去考研，有想讀的學校和專業，但是覺得自己會考不上。

　　4. 想去另外一個城市生活和工作，但是另一個城市會適應嗎？會不會又是現在這個情況？

　　5. 想換一份工作，但換了能做什么？換了有現在這么高薪，這么好福利么？

　　6. 想怎么樣才可以賺多點錢……

　　【我的解決辦法是這樣的】

　　找個周末獨處，分析問題：

　　1. 為什么沒有業績，覺得自己努力了。但是對比了剛開始工作的時候，自己的確懶了很多，雖然有努力，但真的說不上是很努力。這么些年也沒總結出一些方法，也不注意積累和提升。

　　2. 團隊建不起來。有比較好的想法，也作了前期準備，但欠缺了一些執行方法，自己在管理方面的能力還有待提升；也沒了當年的那份自信，想清楚之后意識到自信真的非常重要。

　　3. 想讀研。主要是想學習一些管理知識，結識一些相關的人。但后來細想其實自己也有一點想要逃避的想法。

　　4. 換工作。建簡歷，投簡歷，并調查了自己如果離開現在公司，薪酬和福利不一定比現在好，有可能更差。現在回頭看看，現在這份工作對我當時迷茫的影響其實不大，只是自己夸大了它的影響力。而且如果真的要換工作，自身的能力還需要提升才能在下一份工作中得到更好的。

　　【為自己制定計劃】

　　第一步：分析自己現在工作的能力，不足及應該如何做。貼出自己的分析：分析自己在工作中的職責，對應職責已有的能力是什么，不足是什么，需要如何提升。

　　第二步: 針對第一步中分析的不足，制訂計劃提升自己。

　　第三步：執行計劃

　　【我目前的狀態是這樣的】

　　- 每天都在努力工作和生活。

　　- 每天都在努力提升自己。

　　- 理財生活不停步。

　　回望我這條攢錢之路，簡直就是血汗之路啊。作為白手起家的80后，我只可以說, 不能拼爹拼娘, 只能自己拼了！無論是90后還是80后, 我覺得靠自己過上想要的生活就是很厲害的了, 人與人無法比較, 別人的生活始終是別人的, 握在自己手里的才是實實在在的！