新浪科技 侯智勇

　　自今年2月電信聯通獲發FDD LTE牌照以來，國內三大運營商的4G競爭進入了白熱化狀態，其中聯通繼續主推3G/4G一體化的移動寬帶戰略。

　　中國聯通市場營銷部副總經理郭軍日前在接受采訪時表示，在移動網絡方面，中國聯通將全力推進4G建設，2015年底移動寬帶網絡基站規模將超過120萬個，4G網絡在市區、縣城、發達鄉鎮連續覆蓋的基礎上，繼續完善深度覆蓋。

　　在固網寬帶方面，中國聯通稱將以全光省市創建為抓手，2015年底基本實現城區20M和農村8M速率，在北方主導區域內建成2個全光網絡省、52個全光網絡地市、592個全光網絡區縣。

　　一體化創新戰略

　　中國聯通表示，“一體化創新”主要是聚焦四個一體化：產品一體化、資費一體化、支撐一體化、網絡一體化。

　　其中產品一體化的第一步就是面向所有4G用戶開放4G網絡。據郭軍介紹，聯通已逐步向全網用戶開放了4G網絡，即便是沒有選用4G套餐的用戶，只要使用的手機支持4G網絡，都可以使用4G網絡上網，該項工作將於9月底完成。

　　數據顯示，截止7月底，中國聯通已為1.86億戶有需求的2G、3G用戶開放了移動寬帶網絡，其中開放4G網絡1.38億戶。

　　在資費一體化方面，中國聯通表示將逐步完善4G資費體系，逐步全面取代現有原有資費。

　　此外，中國聯通還指出，將繼續堅持集中統一運營的戰略方向，以4G為引領，增存並重有效發展移動業務，打造面向移動互聯網的核心能力、實現差異化競爭，推動轉型促發展。

　　用戶發展轉向增存並重

　　2015年以來，中國聯通移動用戶數持續流失。在談到流失原因時，郭軍表示主要受三方面因素的影響。

　　首先就是當前移動通信市場基本處於飽和狀態。從三家運營商公布的數據看，全國移動業務用戶已達12.9億戶，多數城市移動電話滲透率超過100%，新增市場空間非常有限。

　　其次，營改增和實名制實施等政策因素對聯通影響最大。郭軍指出，由於曆史原因，相比移動和電信而言，聯通收入規模有限。成本壓降後，聯通成本轉換空間較小，只能剛性壓縮終端補貼成本和傭金等營銷成本，直接影響了社會渠道的盈利和發展能力，而移動和電信在這方面明顯好於聯通。此外，聯通社會渠道業務發展比重在三家運營商中占比最高，實名制實施後，聯通移動業務發展受影響最大。

　　第三，聯通主動開展業務轉型帶來的陣痛。郭軍表示，移動通信大發展時期，運營商成本換收入，三大運營商在中低端市場競爭非常慘烈，尤其是在校園市場和農村市場，這也導致了用戶大進大出、頻繁離退網，發展用戶與淨增用戶比超過10比1，局部市場甚至超過20比1，在國內移動通信市場已日趨飽和的狀態下，這種比拼傭金成本和終端補貼簡單粗放的發展模式難以持續。

　　郭軍指出，聯通已經從3G時代以後在探索轉變營銷模式，由規模發展向質量發展轉型，由增長發展向增存並重發展轉型，在轉型過程中，必然會帶來用戶數量的波動。不過從結果來看，由於低端用戶新增數明顯放緩，當前聯通新發展的用戶結構已經發生了一定的變化。數據顯示，截至2015年6月，聯通移動寬帶用戶發展比已達54.5%，較上年末提升4.7%。

　　年內提速降費已提前完成

　　在提速降費方面，聯通方面稱已采取多種舉措，提前完成了此前上報給工信部的目標。

　　首先在移動網絡方面，聯通已經在逐步為所有移動手機用戶開通速率更高的4G網絡，在資費方面，聯通表示已經在全面引導用戶使用流量資費更低的4G套餐(較3G套餐資費套內、套外單價降幅分別為60%和70-80%)，提高用戶終端與套餐匹配度，從而達到降低用戶流量支出的目的。數據顯示，截止7月底，已有超過1952萬聯通2G、3G用戶轉而使用4G套餐。

　　此外，聯通還宣布將推廣流量銀行平台，以流量貨幣化的方式實現流量的轉贈、分享、兌換等功能，數據顯示，該平台目前注冊用戶已超過300萬;同時，聯通還與互聯網企業合作推出了多個定向流量包，如視頻、遊戲定向等流量包。數據顯示，截至7月底，聯通6GB視頻定向流量包的用戶已達216萬;另外，中國聯通還統一部署了全國流量半年包產品，截止7月底，已銷售321萬個，惠及用戶178萬戶。同時各省公司已陸續推出10元包1.5GB的4G省內流量半年包促銷活動，流量半年有效，跨月不清零，降低套餐外流量單價。截止7月底，已銷售654萬個，惠及用戶251萬戶。全國29個省分公司已推出先後多種閑時流量包，截止7月底，今年累計惠及用戶677萬。

　　中國聯通方面表示，通過以上措施，截止7月底，移動寬帶數據流量綜合單價較2014年底降幅已超過20%。

　　在固網寬帶方面，聯通方面表示，截止7月底，全國31個省分公司均已制定推出了寬帶免費提速方案，並同步開展實施，當前受惠用戶規模1601.6萬用戶，預計全年惠及5500萬用戶;全國29個省(剩餘的海南和寧夏將在近期下調)已結合各地資費情況，普遍下調20Mbps、50Mbps、100Mbps寬帶接入產品資費。截止7月底，受惠用戶規模達196.4萬。

　　此外，聯通還於今年3月正式推出了智慧沃家產品，通過業務組合、資源共享等方式進一步降低了用戶資費，綜合單價降低約50%，自2015年5月17日起正式在全國規模辦理，截止7月底，已超過332萬家庭享受該項優惠，預計2015年底將超過800萬。

　　聯通方面指出，通過以上措施，截止7月底，全國20M單產品價格綜合降幅達36%，50M單產品綜合降幅達38%，100M單產品降幅達37%。

　　而對於提速降費對營收和利潤的影響，郭軍稱聯通將堅持移動寬帶一體化創新戰略，轉變過去2/3G一體化經營理念，實施2/3/4G一體化經營，開展板結化群組化經營、開展機網業匹配經營，繼續搶抓用戶有效新增，持續做好老用戶維系和經營。