文|丁傲西

　　隨著9月的臨近，有關新一代iPhone的消息不斷出現在各大媒體的版面上。雖然新手機還未正式發布，但蘋果公司似乎遇到了前所未有的困難。

　　根據國外媒體的報道，包括Verizon、T-mobile在內的多家美國運營商取消了原有的合約機政策，新入網的手機用戶將無法享受到運營商的手機補貼。而在全球范圍，包括中國、韓國、日本在內多個國家的運營商也相繼取消了原有的購機補貼政策，低價購機也隨之成為曆史。不少網友悲觀的認為，隨著運營商手機補貼的取消，新一代iPhone的售價可能達到史無前例的7000-8000元。如此高的定價對於想要購買蘋果手機的消費者自然是一筆不小的開支，對於iPhone的銷售自然也會產生不利的影響。

　　但是情況果真如此嗎?運營商取消手機補貼真的會對蘋果公司產生巨大的影響嗎?新一代iPhone又是否會因此而大幅漲價呢?要想弄清這些問題，我們必須先弄清幾個事實。

　　蘋果的全球定價策略

　　隨著iPhone的持續熱銷，使用蘋果手機的人群也越來越多。細心的消費者會發現，即使是同一型號的iPhone手機，在不同國家和地區的售價也各不相同。以香港為例，16GB的iPhone6售價是5588港元，折合人民幣4610元。但是在內地，這款16GB的iPhone手機售價卻5288元，比香港高出了670多元。而在美國日本等地，iPhone的售價也遠低於中國大陸的售價。不少消費者更是質疑，蘋果公司歧視中國消費者，故意在中國索要高價。

　　實際上，決定iPhone售價的主要因素有四個。一是官方指導價，也就是蘋果推出新品時同時公布的裸機銷售價格。二是各種中間環節的費用，由於所在的國家和地區不同，iPhone的運輸營銷成本也各不相同。三是彙率，不同國家和地區的貨幣彙率有很大的區別。四是稅率，不同國家和地區的稅率也會對iPhone的最終售價產生巨大的影響。

　　一個簡單的例子是iPhone 6，16GB的官方售價是649美元(稅前)，約合5032港元。但是在香港，由於高昂的店面人工營銷成本，16GBiPhone6的售價達到了5588港元。而在中國大陸，還必須額外繳納17%的增值稅。算上增值稅，16GB的iPhone6的銷售價格達到了5288人民幣，約合6408港元。不難看出，決定iPhone售價的因素有很多，把責任完全推給蘋果並不合理。

　　運營商的補貼策略

　　既然蘋果有著自己的定價策略，運營商為何還要對iPhone進行巨額補貼呢?對於運營商來說，使用iPhone的用戶絕大部分為月消費較多的高端用戶。這部分用戶不僅為運營商提供了大量的利潤來源，同時也成為了競爭對手眼中的香餑餑。為了更好的維系住這部分用戶，運營商推出了合約機策略。

　　一般來說，人們常見的合約機策略主要有“存費送機”和“購機送費”兩種。所謂“存費送機”，是指提前預存相應金額的話費，同時承諾在一定時間內滿足運營商的最低消費要求(一般是2-3年)。只要同時滿足這兩個條件，就可以以較低甚至是0元的價格購買的原本較為昂貴的手機。在每次iPhone發布會上，我們經常可以看到199美元的iPhone報價。而要想以199美元買到新品iPhone，則必須要和運營商簽訂兩年的合約，這正是我們常見的“存費送機”。

　　而所謂的“購機送費”，則是讓消費者全價購買心儀的手機。消費者在購買手機後，可以自由選擇運營商提供的套餐。雖然運營商沒有對手機進行任何補貼，但是消費者只要承諾在一定時間內滿足運營商的最低消費要求，運營商就會對每月的話費進行補貼。兩種方式各有優劣，也有眾多的支持者

　　假如運營商取消補貼，iPhone價格會飆漲?

　　既然手機補貼可以維系住眾多的iPhone高端用戶，全球眾多運營商為何不約而同取消iPhone的補貼呢?實際上，運營商取消手機補貼的原因各不相同。對於美國運營商來說，過多的壞賬率成為了取消手機補貼的關鍵。大量移民、在美工作者和留學生在離開美國之前，選擇和運營商簽訂2年期合約。一旦拿到享受運營商補貼的手機，這些人就會永遠離開美國。而這些價格低廉的手機，經過層層轉手最終成為了所謂的“美國行貨”。而對美國運營商來說，花費了巨額補貼不僅沒有帶來任何收入，反而造成了巨大的損失。由於這些人已經永遠離開美國，運營商很難跨國追究責任。為了減少損失，美國運營商不得不徹底取消手機補貼。

　　而對中國運營商來說，國資委對營銷成本的控制以及“營改增”的影響都對手機補貼造成了深遠的影響。一方面，營銷成本的下降使得運營商沒有足夠的資金對用戶進行補貼。如果采用“存費送機”的方式對手機進行補貼，運營商必須額外繳納17%的增值稅。而采用“購機送費”的方式對話費進行補貼，則只需要繳納6%-11%不等的稅率。由於成本有限加之稅率較高，中國運營商普遍選擇“購機送費”的補貼方式。

　　既然運營商取消了手機補貼，iPhone的價格真的如某些人所說暴漲嗎?答案是否定的。從之前的分析不難發現，決定iPhone價格的四個因素分別是官方指導價，中間成本，彙率以及稅率。而運營商的補貼僅僅是對iPhone的一種促銷，對iPhone的裸機定價並不會有任何的影響。除非這四個因素發生巨大的變化，否則僅僅因為運營商取消補貼就斷定iPhone裸機價格會暴漲，既不合情也不合理。

　　總結：

　　對於運營商來說，iPhone高端用戶給運營商創造的價值遠遠超過了運營商對iPhone的補貼。雖然運營商放棄了傳統的手機補貼，但是“購機送費”的補貼方式依然會得到保留。

　　即便手機的價格不再優惠，消費者享受的補貼也不會因此減少。對蘋果公司來說，無論運營商是否補貼，iPhone的裸機定價都不會產生任何影響。真正讓蘋果擔憂的不應該是運營商的補貼政策，而應該是產品本身的吸引力。在市場呈現飽和與創新乏力的背景下，真正能拯救蘋果的只有它自己。