展會現場

　　8月20日至24日，第七屆中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會在廣東東莞舉行。一場動漫狂歡正在東莞上演。

　　作為以制造業聞名的城市，東莞在會展業上的表現也非常不俗，不僅有大量的模具、印刷、鞋業等類型展會，更有加博會、漫博會、海博會、名家具展這樣國字號的品牌展。

　　會展業儼然已經成為了東莞經濟和城市文化的特色之一，東莞特色的“產地辦展”會展模式也逐漸成熟。未來，會展經濟在東莞還能有怎樣的輝煌，值得期待。

　　焦點一 什么是會展經濟？

　　會展經濟，就是通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟一般被認為是高收入、高贏利的行業。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關的社會收入為9。

　　會展經濟可分為“政府推動型”（如德國和新加坡）、“市場主導型”（如法國、瑞士和香港）、“協會推動型”（如加拿大和澳大利亞）、“政府市場結合型”（如美國）四大模式。在內容上還分為三種類型，一是綜合型，如廣交會、加博會、山西省貿易交流暨洽談會；二是專業型，如東莞國際名家具展覽會、陜西楊陵農業高新科技博覽會、武漢國際機電產品博覽會；三是特種型，如中國藝術博覽會、全國人才交流大會。

　　那么，會展經濟有怎樣的作用呢？首先會展經濟可以帶動相關產業的發展、例如交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關產業。其次，會展經濟為企業開展營銷活動提供了一個很好的場所。此外，會展經濟還能夠促進城市的發展，提高城市的知名度和美譽度。

　　焦點二 東莞會展經濟的市場化之路

　　東莞各級政府均把會展業擺在重要位置，采取“政府搭臺，企業唱戲”的做法，為會展業的發展營造良好的發展環境。在此背景下，較早地引入市場化與專業化辦展模式，是東莞會展業發展加速的重要經驗。

　　2011年，東莞市出臺了《東莞市促進會展業發展工作方案》，明確提出會展業是現代服務業的重要組成部分，是集商品展示交易、經濟技術合作、科學文化交流為一體，兼具信息咨詢、招商引資、交通運輸、城市建設、商務旅游服務等多種功能的一種新興產業。

　　東莞在認定十大會展項目并加大支持力度的同時，明確提出將推動展會市場化運作，逐步改變東莞大部分重點展會屬政府主導型展會、由政府作為展會直接運營主體的狀況，加快展會市場化轉型步伐。政府管理重點轉變到規劃引導、政策指導、加強服務、協調推進上來。

　　社會化辦展的重要性在東莞的會展業發展實踐中得到反復印證。例如東莞名家具俱樂部成立后，逐步將展覽服務從政府為主轉向依靠市場，直接帶動了名家具展的快速發展和取得成功。

　　焦點三 新常態下如何進入品牌時代？

　　與中國經濟新常態一致，中國會展經濟也從高速發展趨于和緩增長的新常態。在互聯網、移動新媒體蓬勃發展的今天，中國會展業將同時進入品牌時代及互聯網新媒體的會展整合營銷時代。

　　那么互聯網新媒體的會展營銷手段將如何促進展會品牌形象的塑造與傳播?

　　提供互聯網新媒體會展營銷解決方案的專業機構微展會認為， 隨著互聯網的高速發展，觀眾和展商獲取信息的習慣也正變得更多元化、碎片化。展會品牌傳播是通過各個接觸點的展會信息傳遞來達成，那么在展會推廣中，就需要擴大各接觸點的展會信息曝光，持續不斷地進行展會品牌傳播，才能提高受眾對展會品牌的認知度。

　　微展會的營銷總監潘濤認為：“展會品牌形象塑造和傳播，完成的只是品牌價值輸出的使命。要把品牌價值轉換為消費行為，即達成展商、觀眾的參展參觀行為才是會展營銷的最終目的，這僅靠單向信息傳播顯然是不夠的。在受眾注意力極易被分散的信息爆炸時代，會展企業還需搭建24小時信息傳播的社交媒體平臺，通過持續提供優質的關聯內容，創建可促進多方互動的社交媒體活動，提升展會品牌美譽度，才能有效促進品牌價值轉換。”