文/特約撰稿 張亦非

　　前車之鑒，后事之師。

　　6月份剛獲牌的大連雙迪生物科技有限公司（以下簡稱“大連雙迪”），極力淡化與母公司大連珍奧集團的關系，并力爭做直銷領域的“好孩子”，以避免遭遇大連珍奧集團9年前直銷牌照得而復失的尷尬經歷。

　　不過，在這個由團隊系統來主導直銷企業業績的直銷行業里，直銷企業要想提升業績，須給團隊系統足夠的自由度。而團隊系統普遍存在的多層次計酬、拉人頭等現象也讓許多直銷企業深受其害。

　　而據筆者了解，大連雙迪直銷在招募團隊直銷系統中，就曾與一家違規銷售保險金融理財產品的團隊星晨國際進行合作，隨著媒體的曝光，大連雙迪最終放棄了與星晨國際的合作。

　　與大連雙迪形成初步合作的星晨國際團隊，讓大連雙迪在業內飽受質疑。

　　2014年7月9日，商務部直銷行業管理信息系統公布大連雙迪的申請直銷聲明，這意味著大連雙迪超過8000萬元的注冊資金，以及2000萬元的保證金均已經滿足商務部的申牌資格，拿到牌照只是時間問題。而公開申請直銷申明，也意味著大連雙迪向直銷團隊系統發出了招賢納士的布告。

　　“事實上，很多直銷企業在申牌之前已經或多或少做過幾年直銷，申牌只是為了向旗下團隊提供一個合法的屏障。而大連雙迪則由于歷史原因在直銷業務進度上不敢邁開步子，畢竟對他們來說拿到直銷牌照才是最關鍵的。”一位了解大連雙迪的直銷人士告訴筆者。

　　直銷啟動的晚，意味著要在整個行業里與其他直銷企業搶團隊。第一個與大連雙迪形成初步合作的是星晨國際團隊，不過整個團隊也讓大連雙迪在業內飽受質疑，迄今為止，大連雙迪星晨系統仍在以大連雙迪的名義招募新人加入。

　　據了解，自稱為大連雙迪星晨系統的團隊，去年下半年以來分別在云南、佳木斯、珠三角等地開展招商集會會議，而其在招商階段宣傳最多的是其經銷商宣稱的金融板塊，產物涉及保險、基金、理財。

　　筆者采訪一位大連雙迪星晨國際系統的經銷商，對方告訴筆者其業務除了銷售大連雙迪的產品外，還嫁接的有保險理財及新能源汽車項目，尤其新能源汽車屬于未來的發展需求和趨勢。

　　“大連雙迪用保險、金融、基金理財托底（法國安盛+英國保誠+國內的泰康等），作為后盾支撐，以直銷帶動新能源汽車的發展，電子商務反哺直銷，資源整合的模式，在多個網絡平臺以直銷模式宣傳推廣金融產品，并以電子商務及微迪服務于全面的項目。只要做好直銷，所有的項目都聯系在一起。另外，還贈送項目的股權，具有相當大的誘惑力。”該經銷商告訴筆者。

　　該經銷商發給筆者的業務模式顯示，所謂的保險理財就是指新加入的經銷商向團隊繳納金融單，由團隊存給保險公司共25年的期限，該經銷商再推薦下一位經銷商加入，將會返給其產品或資格。1萬金融單送3000產品，2萬金融單送9000產品，4萬金融單送18000產品，4.8萬金融單贈送18000產品黑鉆資格。

　　而所謂的新能源汽車項目，該經銷商告訴筆者：“星晨國際已出資成立新能源汽車公司，發行原始股1.2億股，每股股價1.5元，每10萬股起售，保證4年后納斯達克上市，如果沒有上市，屆時按照購買金額的160%進行返還。”

　　一位長期關注直銷企業動態的觀察人士告訴筆者，上述令人眼花繚亂的運作包含了新能源上市股票、保險、基金、理財、連鎖酒店、電子商務等，已經與大連雙迪原本作為一家保健食品企業相距甚遠，且已經屬于真正的金融傳銷范疇。

　　雙迪的困惑

　　與星辰國際爽約雖然是求穩之舉，但大連雙迪直銷到底怎么發展目前還沒有穩定的思路。

　　不過，大連雙迪難以接受這樣的運作模式。多位非星晨國際系統的大連雙迪經銷商向筆者表示，銷售金融產品已經超出了直銷的范疇，無論是大連雙迪還是其經銷商，都不愿意介入這一領域。

　　筆者就星晨國際系統銷售金融產品是否與大連雙迪有關一事，采訪了大連雙迪。該公司市場部一位姓王的女士告訴筆者，公司在直銷業務開展初期，希望與業內一些優秀的團隊和領導人進行接洽，之間并未形成一些合作，公司也并未開展保險業務。目前銷售的產品主要是官方網站上公布的一些保健食品、器械產品以及化妝品等。

　　商務部直銷管理系統顯示，大連雙迪的直銷產品主要是保潔用品類、保健食品類、小型廚具類、化妝品類共75種。

　　筆者查閱大連雙迪官網發現，其開發的保健食品除了已經批準直銷的益爾康尚合膠囊外，還有雙迪尚得平軟膠囊、雙迪優可力片、雙迪維B片等保健食品。此外，大連雙迪還有6款天美康營養食品、16款器械產品、4款多功能健康睡眠系統產品。

　　而再加上商務部已經批準的67種化妝品，大連雙迪無論是現有已批準的直銷產品，還是后續的產品補充，都有足夠的直銷空間，因此大連雙迪要求經銷商全部銷售自己的產品無可厚非。

　　此外，雙迪的幾款保健食品都拿到了藍帽子，而僅拿到所有的藍帽子批文就需要數百萬元，再加上生產保健食品需要通過國家的GMP認證，這一硬件要求也需要花費千萬元。因此，大連雙迪很難允許所招募的團隊再帶上別的產品服務進行銷售。

　　星晨國際的一位領導層經銷商告訴筆者，團隊系統在大連雙迪實際拿到直銷牌照之前，還是與其有一些合作的。不過拿牌之后，大連雙迪希望星晨國際團隊所有的經銷商都能夠銷售雙迪的產品。

　　“雙迪的報單系統太紊亂了，給經銷商們的獎勵也太少了。此前我們的一個經銷商團隊1個月銷售了43萬元的業績，僅僅給了兩千元。除此之外，還不讓我們做最擅長的金融產品銷售工作。我們系統已經在7月底宣布不會與大連雙迪進行合作。”該經銷商表示。

　　與星晨國際爽約雖然是求穩之舉，但大連雙迪直銷到底怎么發展目前還沒有穩定的思路。一位忠于大連雙迪的經銷商表示，雖然他很看好公司的前景，但是時下獎金制度還不穩定，公司還在不斷修改，因此初期有一定的招商難度。

　　此外，大連雙迪的另一層顧慮還來自于其母公司的歷史教訓。

　　2006年7月，珍奧集團作為國內第一個拿到直銷牌照的保健品企業，不到一個月時間就經歷了牌照得而復失的大轉變。當年8月份，商務部稱其通過媒體進行不實宣傳，誤導了社會公眾，并責令其整改。9月30日，商務部正式吊銷珍奧的直銷牌照。

　　由此，大連雙迪也在極力避免與珍奧集團的關系。市場部王女士告訴筆者，公司目前與珍奧集團分別是獨立運營的公司，現在及以后也不會將珍奧集團的產品放入大連雙迪的直銷系統中。

　　多層次風險

　　多層次直銷雖違反了直銷管理條例，但在業內已經成為了公開秘密。

　　不過，大連雙迪依然難以擺脫直銷企業的違規通病——多層次直銷。

　　上述大連雙迪經銷商告訴筆者，大連雙迪的加盟級別是銀卡2500PV（注：1PV=0.8元）、金卡7500PV、鉆卡1.5萬PV、網店3萬PV 。投資越高，收益越多。

　　而具體的獎金層級分別是層碰獎金、全球傭金、管理獎、復消獎、車房獎勵、全球分紅。

　　層碰獎金指的是加盟任意級別，均享受同級別30%的層碰獎金（無限層，無封頂，前期回本快）。

　　而全球傭金則更為復雜，分為一星、二星、三星、四星、五星。一星直推至少兩個部門，小部門至少累積8萬PV，兩個部門累積超過16萬PV，兩個市場新增業績6%提成。二星則需兩個直推線上各產生一個一星，兩個部門業績累積超過60萬PV，兩個市場新增業績11%提成。三星需要在直推三個推薦線產生3個二星或者直推兩個推薦線產生2個三星，直推市場新增業績15%的提成。四星則需要直推三個推薦線分別出現3個四星或者直推推薦線分別出現2個四星，享受18%的提成。五星則需要3個四星或者2個五星，享受市場新增業績的20%。管理獎則意味著經銷商可享受緊縮3～9代全球傭金收入10%的提成。

　　上述復雜的計算方法出現在各個直銷企業的獎金制度中，多層次直銷雖違反了直銷管理條例，但在業內已經成為了公開秘密。

　　對此，大連雙迪市場部王女士認為，目前一些經銷商打著大連雙迪的旗號進行的招商，希望消費者予以甄別。而對于公司采取的經銷商經濟制度，自己并不太了解。