時間退回5年前，正在清華讀研的朱保舉從未想過自己的工作會和“賣菜”聯系在一起。按照大部分人的想法，他應該進一家大公司，拿一份體面的收入。但到2013年，工作一年後的朱保舉打破了周圍人的常規設想：辭去國企工作，與畢業於北大的黃禮君一起創業。

　　天平派是朱保舉與黃禮君的第二個創業項目，定位為餐飲原材料B2B采購平台。飯店在天平派上下單，供貨商接單送貨上門，體驗類似手機淘寶。

　　2014年上半年進行市場調研，8月成立公司，10月底拿到天使輪融資而後招了公司第一名員工，今年1月測試版上線，3月份正式推廣，5月份敲定A輪。天平派的發展正步入黃、朱兩人預想的節奏。

　　“天平派A輪在6月份到賬，暫時沒有資金壓力，現在要做的是把產品做好。” 在資本寒冬將至之下，朱保舉並未表現出擔憂。

　　上線半年日交易額超百萬

　　創業之初，朱保舉與黃禮君參與的項目是飯店線上排隊APP“遙遙排隊”，為了將飯店線上線下排號打通，除了APP外還做了飯店的排隊叫號機。

　　該項目在2014年下半年被美團收購。在朱保舉看來，盡管當時遙遙做得最早，但在競爭對手的“免費”策略下，無錢可燒的遙遙逐漸被甩下。

　　“第一次創業，大家沒有融資的概念，我們當時去飯店推排隊機的時候還收費，它的成本應該是在2000到3000左右，我們賣的話，一套最高能賣到一萬多，最便宜也得賣到三四千左右。”

　　“當時我們只拿到聯想之星的200萬人民幣天使融資，競爭對手拿到2000萬美金B輪。他們拿到錢後就免費送，那跟我們收費完全是兩種速度，很多一些忠實用戶都被撬走了。”

　　但此次創業給他們留下了200多個飯店的資源，使得天平派的地推順暢很多。

　　天平派做的是飯店和蔬菜米面等原材料批發商的交易平台。一方面餐廳(即買方)可以每天在天平派平台上基於次日店內用料需求下單，體驗類似淘寶購物。另一方面，一級、二級、三級批發市場裏的這些批發商們，讓他們通過平台來觸達餐廳用戶，提供生鮮原材料批發服務。

　　根據天平派提供的數據，目前他們平台合作供貨商近千家，覆蓋廠家、一級、二級和三級，注冊餐廳用戶超過13000家，日均交易流水超過100萬，最高到200萬。

　　競爭加劇資本寒冬

　　餐飲原料B2B平台的競爭不斷加劇。

　　據不完全統計，目前餐飲原材料B2B 平台公司有十幾家：天平派、美菜、鏈農、飯店聯盟等，除初創公司外，包括餓了么也開始涉足該領域。據悉，餓了么已經在上海試點該業務。

　　朱保舉認為餓了么的加入印證這個創業方向是正確的。對於巨頭的加入，他稱沒有必要擔心，因為“我們有先發優勢，我們更接地氣”。

　　除日益加劇的競爭外，包括天平派在內的創業公司還面臨資本市場的不景氣。

　　今年6月，天平派獲得600萬美金的A輪融資，投資方為複星昆仲資本。去年10月份，拿到天使投資人王剛的天使輪融資。

　　朱保舉坦言，在當前資本市場遇冷的情況下，創業公司拿錢越來越難，他們已經接到投資方的反饋建議做好過冬准備。“但我們A輪6月份到賬，撐過寒冬應該沒問題，現在要做的是把產品做好。”他如此說道。