行業的動蕩已經使得房企開始鐵了心要進行一番大的“變革”。隨著轉型潮流的推進，早已切入到“電商”領域的房地產企業在這方面投入的精力越來越大，做得也越來越出位。目前，一些大的房企已經不滿足于“電商”而做起了“跨境電商”。僅在8月底9月初，廣州已經有兩個跨境電商項目落地，而這兩個項目的主導者萬科和奧園都是房地產行業的龍頭。擁有著龐大社區資源以及商業地產優勢的房企，轉型做“跨境電商”似乎已經成為當下的潮流。

　　“跨境電商”成房企轉型潮流

　　2015年8月29日，萬科跨境電商全球戰略發布暨首屆海淘節在廣州萬科黃埔倉拉開帷幕。同日，萬科云工坊——跨境電商創業者平臺也在黃埔倉正式開業。這意味著，早已將手伸到電商領域的萬科，如今也在行業的潮流下進入到了“跨境電商”的領域。

　　記者從廣州萬科公司了解到，萬科廣東跨境電商總部基地落戶萬科黃埔倉后，首個面向公眾的大型直購體驗活動就是萬科全球跨境直購電商體驗季。而華南地區首個澳洲館也落戶在黃埔倉項目，其中大多數產品都是零關稅。體驗季期間，現場的進口母嬰用品、紅酒、食品、護膚品、保健品將最低5折起銷售。廣州萬科副總經理楊凱稱，“萬科黃埔倉作為萬科產業轉型的重點項目，將打造成優秀的跨境電商總部基地。”

　　資料顯示，萬科2014年拿下的黃埔倉項目占地面積26666平方米，容積率為4.0，總建筑面積為127937.6平方米。按照規劃萬科方面的規劃，黃埔倉由1棟寫字樓、2棟LOFT、1棟極小公寓、3棟商業裙樓組成。現場銷售人員介紹，T1棟寫字樓即為跨境電商總部基地，大樓2-3層為企業商品展示中心，4-23層為跨境電商全產業鏈企業，24-25層為云工坊眾創空間，頂層為企業家交流俱樂部。

　　而就在萬科加入“跨境電商”消息出來后三天，比萬科走先一步的奧園就已經亮出了第一張黃牌。奧園旗下跨境電商品牌，“奧買家”跨境電商直購體驗中心番禺奧園廣場店在9月3日正式開業。這是廣州番禺真正意義上的第一家大型跨境電商直購體驗中心。

　　奧買家跨境電商直購體驗中心，在番禺奧園廣場5樓設有2000多平方米的完稅商品直購區和保稅商品展示及網上購物體驗區，3樓設有跨境電商母嬰主題店，為番禺目前首家也是規模最大的跨境電商直購體驗中心，由奧買家跨境電子商務有限公司采用完全自營的模式經營。店內所售商品，均為原裝進口，數萬種進口商品，省稅低價，海量直供。

　　海量“客戶”是房企最大優勢

　　事實上，記者發現，“跨境電商”在房企中流行，其開始僅是去年，但一年的時間，這個概念就像是細菌一樣在行業中蔓延，而且越來越流行。無論是萬科還是奧園，對于“跨境電商”都頗具底氣。

　　中國奧園地產集團總裁助理、奧園跨境電商集團總裁苗思華就向記者表示，奧園旗下的跨境電商品牌“奧買家”將在3年內打造約80家自營跨境電商直購體驗中心和200家加盟店，致力于成為中國跨境電商O2O模式的領先品牌。

　　對于這樣的底氣，更多地來源于房企本身的“特殊性”。其中最為明顯的就是，房企手上擁有著最實在而數量可觀的“客戶”。“萬科在珠三角有20萬戶家庭，輻射100萬的經濟人群，按400元一個人頭，就有4億客戶資源輸送給跨境電商企業。”萬科黃埔倉負責人曾杰在介紹萬科在“跨境電商”方面的優勢時表示，社區的居民資源是萬科做“跨境電商”最重要的優勢。

　　而早早在商業地產已經立穩腳跟的奧園，則是通過旗下的商業中心資源來豎立起跨境電商直購體驗中心的招牌。如在番禺奧園廣場新開業的奧買家跨境電商直購體驗中心，為番禺目前首家也是規模最大的跨境電商直購體驗中心，就是由奧買家跨境電子商務有限公司采用完全自營的模式經營。

　　房企如今紛紛涌入“跨境電商”領域，然而，要想玩得轉也并非易事。記者了解到，截至上半年，廣州全市備案的跨境電商企業達397家，已開展業務的158家，跨境電商的“集團軍”已具雛形。2014年，全市電子商務交易額超1.3萬億元，跨境電商進出口額達13.1億元。有業內專家指出，目前廣州跨境電商三種形態出現，一些進貨渠道狹窄、資金能力不足、議價能力差的跨境電商運營商，將面臨淘汰。

　　事實上，對于面臨的困境，房企大多心中有數。在萬科跨境電商全球戰略發布會上，項目負責人就向記者表示，“貨源不穩定”、“客戶轉化率低”等是如今跨境電商面臨的主要困難。有分析指出，如果不能將旗下樓盤的客戶資源盤活，盡管是擁有著資金實力的房企要轉跨境電商也不容易。當下，擁有龐大社區資源是房企玩“電商”的最重要優勢。“要玩跨境電商的房企除了要開拓貨源外，轉變傳統觀念也很關鍵，必須由開發商轉為社區服務提供方。”

　　文/圖 南方日報記者 蔣勁勁