山东青州红丝砚展区
2013年首届山西文化产业博览交易会赢得了会内会外的一致好评，也实现了社会效益和经济效益双丰收。本届文博会报名伊始，来自各地的参展商就非常踊跃，积极报名。展会开展至今，高潮迭起，精彩纷呈。文博会搭建的多方合作共赢平台，对于参展商来说，得到的市场效益和发展空间，要比目前的签约项目和现场交易所得，还要值得期望。
一个传统工艺参展商的感受
这么好的平台，对宣传品牌作用大
经过几天的走访，记者了解到大部分参展商都是第二次来参加文博会，连参观市民都有些熟悉他们。长治展厅一个展位前聚集了很多观众，一位五十多岁的女士告诉记者，首届文博会上，这家的襄垣挂面非常不错，大家一买都是一大包。看到今年他们家又来了，赶紧再买一些。“文博会对企业的推动作用，连我们自己都吃惊。参加首届文博会时，我们公司刚刚成立，在长治地区也是刚刚起步，很多人还不知道我们的产品。没想到参加完文博会后反响那么好，大家一传十十传百，很多人就都喜欢上了我们襄垣的手工挂面。文博会真是一个很好的平台，上次参加后，我们的品牌得到了很好宣传，销量和口碑都不错，还吸引了很多的客户和商家来找我们合作。今年一年，我们的产量增加了很多。”山西天下襄农业科技开发有限公司的工作人员王慧晓告诉记者。现在，襄垣挂面已成为人们走亲访友、出国旅游携带的首选物品。因为它属于零添加，没有任何防腐剂，而且口感非常棒。
山西人爱吃面，山西的面食文化更是历史悠久、源远流长。襄垣挂面有2000年历史传承，经过21道制作工艺，据说它的制作工序在山西的名面食中是最为复杂，耗时最长的。2009年，襄垣手工挂面制作技艺被列入山西省第二批非物质文化遗产名录。今年3月，它又被国家工商行政管理总局认证为地理标志证明商标。这一切，都使得人们对襄垣挂面的认知度越来越高。
为了更好地备战第二届山西文博会，抓住机会更好地宣传自己品牌，这次，该公司带来的参展产品更加丰富多样，新推出了蔬菜挂面，礼盒装挂面，而且制作工艺也更加完善。“参展第一天，很多产品就已经脱销了。”王慧晓表示，“这次我们的主要目的就是展示和宣传，希望今年能通过这个平台让更多的人，包括省外的、国际的客户了解到我们襄垣的手工挂面，以便于更好传承襄垣挂面的文化。因此带来的产品不是很多，如果有顾客需要的话可以打电话预订或者到我们的官网进行购买。”
一个高科技参展商的感受
用机器人推广传统文化，效果真好
“你好!”“大家好，欢迎大家来到文博会太原展区，我是机器人文科生。”
太原馆内，一个大型机器人正在和观众打招呼，它不仅会摇头、行走，还会和你握手、对话，只要你拿着话筒，按照屏幕上的提示和它交谈，它就会和你聊天。“为什么要叫文科生呢?”现场的山西英和联创科技有限公司工作人员解释道，“起这个名字，主要是为了推广山西的传统文化，它是我们的代言人，可以给大家介绍本次文博会的内容，也可以介绍我们的项目，现在看，推广效果很不错”。
据了解，山西英和联创科技有限公司成立于去年，由留英海归创建。这是他们第一次来参加文博会，参展主题是“跟着布老虎发现山西”。“我们是一个技术性的团队，先期主要提供的是数字服务。目前，公司与山西省社科院国际交流中心建立了战略合作伙伴关系，共同推广“发现山西”文化品牌。由于他们前段时间一直在山西的各个地方采风，研究当地的文化、特产、古建等。因此我们就以这些资源为基础，再结合互联网和数字制作，目的就是为了打造‘发现山西’的文化品牌，坚持‘发现’与‘传播’，用科技的手段去更好地展现文化。”英和联创科技有限公司董事长梁扬告诉记者。
环顾四周，可以发现他们的展览主要以展现科技为主，有全息投影设备、透明橱窗(玻璃相当于一个显示器)、3D立体书等。但所有科技的展示都是为了更好表现文化，它们都是文化的载体。文化本身不能进行自我宣传，只有通过载体才能宣传出去。比如3D立体书《发现山西》中就汇集了很多山西的著名景点，有佛教圣地五台山、云冈石窟，根祖文化洪洞大槐树等等，以此来推广山西的旅游。还有透明橱窗里的“机场巴士”“我们要把机场巴士打造成一个‘移动的文化和品牌博物馆’，每辆巴士都由山西的文化、旅游、老字号等驰名品牌冠名，充满各种各样的山西元素。车体、内设，包括车载媒体都将持续展示和展播山西的历史、文化、名人、品牌等内容。这样，外地乘客下飞机后坐大巴，就能第一时间感受到山西本土的文化。”梁扬说道。“跟着布老虎去发现山西”，众所周知，布老虎是山西的代表物件之一，非常具有山西特色。那么，如何跟着布老虎去发现山西呢?在英和联创的参展项目中，还有一项叫做“布老虎客栈”。梁扬表示，“文化旅游也需要载体，布老虎客栈就是一个载体，它不仅仅是一个住的地方，还要解决旅客们的吃穿行玩等一系列问题，真正把它嵌入到旅游行业当中。”
在梁扬看来，这次参加文博会主要就是想让大家了解山西的美好，同时也了解他们的技术实力。“我们这次得到了政府很大的支持，参展是免费的，只要准备好产品就可以，感谢政府给我们搭建了一个这么好的平台。”
两个外地参展商的感受
外地精品很受山西人民的欢迎
历届文博会上，都不乏一些来自外省市及国际的精品展。在山西工美集团的一个展区内，记者看到了山东青州红丝砚，这是由文房四宝制砚艺术大师杜吉河布展的。据了解，此次他是受山西工美集团之邀专门来到山西，第一次参加山西的文博会。
红丝砚是历史名砚，是唐宋时期最早的四大名砚之首。质地温润细腻，偏带油性感，最大的特点是发墨护毫不损笔，收藏价值很高。多年来，杜吉河带着他的红丝砚走遍了全国各地的展会。“但这次感觉很不一样。我们在这里受到了山西人民的热烈欢迎，带过来的作品也很受大家的喜爱。很多观众都知道红丝砚，来摊位前拿名片、宣传册的人特别多，比其它地方要多得多。有几个老同志，大概有七八十岁吧，对红丝砚特别痴迷，在这儿一呆就是好长时间，和我们一起探讨红丝砚的文化，一起交流。看到大家对红丝砚这么认可，我们感到非常荣幸。”杜吉河告诉记者。
开展以来，杜吉河受益良多。他表示，这次来到山西，首先可以和砚界的朋友相互沟通，共同学习。前两天，新绛澄泥砚负责人曾组织过一个交流会，参加的有来自各地的砚界大师，约十几个人，大家一起探讨各个砚的发展趋势，以及在这个展会上各人的受益情况等等。其次，还可以展示青州红丝砚的风采，让更多的人了解它。“这几天成交量还是不错的，招商情况也很好，一些做文房四宝或字画生意的经销商都来订货。我觉得山西的组织宣传是很到位的，每天有这么多人来参观。”
在一旁的展区中，展示的是湖南的湘绣，参观的人同样非常多。湘绣的传承人黄笛告诉记者，她们坐了7个小时的高铁专门从长沙来到太原，为的就是参加第二届山西文博会。“我们想让更多的人了解湘绣，因此这次主要是以展演的形式参展，展示一些高端产品，同时还加入了表演元素，有专人展示湘绣技艺。让大家知道这些作品是怎么一针一线绣出来的。”
这次来山西，黄笛最大的期望就是作品能够得到大家的认可，这一点现在看来已经实现了。现场参展的观众对湘绣的评价都挺高。有人抢着拍照，有人想要购买作品，还有一些电商来找她合作，希望能把她们的作品放在自己的平台上展示。
结束语
对于参展商来说，文博会是一个很好的自我展示平台。它具有很强的包容性，面向的群体非常广泛。既有传统工艺，也有高科技产业，省内企业可以参加，省外及国际商家也可以来。这又是一个多方共赢的平台，各种各样的参展商都能在文博会上找到适合自己的营销方式，更好地宣传自己，并且获得一些实际收益。而对于山西来说，它的成功举办既完善了山西的经济结构，又能产生很好的经济效益和社会效益，同时还能满足老百姓的不同需求，为他们的生活方式提供更多选择。