【香港商报网讯】皇朝家私自2009年到2011年盈利連續三年快速增長后，2012年開始下滑虧損。今年中期業績顯示仍虧0.86億港元，未見明顯好轉，皇朝家私似乎走到了谷底了。今年以來隨著經濟增速放緩，市場需求疲軟，加上電商、定制家具夾擊影響，傳統成品家具生產企業更見艱難。面對外界眾多質疑，掌門人謝錦鵬在想什么？

　　皇朝家私的董事局主席謝錦鵬

　　這個秋高氣爽的時節，謝錦鵬在廣州增城皇朝家私接受網易家居專訪時，云淡風輕地講述了經歷“下坡路”的教訓，對于未來的皇朝家私，他顯得淡定而頗有底氣。“幾年前就有人說皇朝家私要倒了，到現在我們還活得好好的，我們大部分的經銷商也很賺錢。這幾年家居行業面臨嚴峻的市場形勢，等寒冬過后，大家又會發現，皇朝家私依然還活在那里，而且還活得挺好。”

　　出售非核心資產投資主業

　　近期，一向低調的皇朝家私由于一則例行公告被推到輿論的風口浪尖。9月4日，皇朝家私公告稱，其間接全資附屬公司收到一份不具法律約束力之要約函，買方要約收購天津皇朝家私有限公司合計共55%之股權，總計約為1.54億元人民幣。

　　天津皇朝家私有限公司其實就是皇朝家私在天津投資設立的分工廠。

　　時間回到5年前，皇朝家私擴張迅猛，尤其是在北方一些城市。彼時，極高端的實木家具在北京和天津市場備受歡迎。2011年，為迎合市場需求，皇朝家私選擇在天津設立分工廠，生產極高端實木家具。

　　皇朝家私執行董事陳浩

　　由于工廠項目審批以及建設耗時長，2014年3月，皇朝家私天津工廠才正式投產。“工廠建好后，市場形勢已經發生了很大的改變。”皇朝家私執行董事陳浩介紹，該工廠建成后曾過渡性地生產過軟體沙發，這與最初生產極高端的實木家具的定位不一致。

　　2014年7月，皇朝家私天津工廠停產，沒有生產過一件高端實木家具。“通過對行業與市場的分析和判斷，站在對股東與股民負責任的立場，皇朝家私董事會作出了關停天津分工廠決策。”

　　近年來，皇朝家私還出售了兩項非核心資產。6月3日，皇朝家私公布，出售公司位于香港的物業，作價7000萬港元，此物業當年購買價是3000多萬港元。

　　因自己建立床墊生產線，皇朝家私于2014年6月27日公告稱，公司以5426.4萬港元的價格，向7名獨立第三方出售旗下香港創業板上市公司家夢控股(08101.HK)26.6%的股權，交易完成后，皇朝家私不再擁有家夢控股的任何股份。

　　“如皇朝家私出售天津工廠將獲得較豐厚的收益。謝錦鵬強調，當前市場形勢嚴峻，現金為王，變現非核心資產，優化資源是目前集團的戰略。“我們有充足的現金流，可以投資皇朝家私的主業，也就是我們經營了近20年的家具事業。”

　　成長與轉變

　　1997年，謝錦鵬進入家具行業，在香港創立了香港皇朝家私集團。其后在廣東增城、東莞、廣州開發區、天津、南昌等地建立了工廠。

　　2002年，皇朝家私在港上市。上市后的皇朝家私開始塑造品牌，2003年邀請影視明星關之琳加盟合作，她的廣告語“皇朝家私，我的家”至今仍然家喻戶曉；2008年又攜手劉嘉玲，而劉嘉玲那句著名的“他愛我我更愛他”廣告語，更是引發了無數消費者對其品質的向往。

　　依托上市企業的品牌影響力和產能優勢，皇朝家私在全國400多個城市攻城掠地，成為板式家具的領導品牌，也是國內板式家具銷量最大的企業之一。2009年之后皇朝家私進入快速發展通道，為了更好的掌握市場動向，皇朝家私加大終端投入，在全國建立直營店。到2012年，皇朝家私在全國18個城市建立了50余家直營店和3000多家加盟店。由于近年來的家具銷售市場發生變化，皇朝家私對直營模式進行調整，將部分城市的直營店轉變為加盟店，由經銷商接手繼續經營，僅保留上海、成都、鄭州、廣州、北京市區等5個城市共16家直營店及3000家由加盟商經營的銷售網點。

　　謝錦鵬認為，“跟著皇朝家私一起成長的經銷商大部分都賺到了錢，目前合作關系在10年以上的占到了60%以上。經銷商忠誠度高，在嚴峻的市場形勢下，大家一定可以攜手把品牌做好。”

　　9月2日，以“CHANGE-we believe in”為主題的皇朝家私秋季經銷商會議在皇朝御苑酒店召開，來自全國各地的經銷商及來自皇朝各大區的銷售人員、總部領導近600人出席。

　　謝錦鵬透露，2013年林志玲正式成為皇朝家私代言人，注入時尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化。“今年我們又投入巨資與林志玲續簽四年合約，相信在市場不景氣的情況下能夠提振經銷商士氣和激情，也代表了皇朝家私對未來的莫大信心。”

　　全品類下的精品板式+定制+電商

　　從最初的板式家具起家，到目前皇朝家私旗下品牌眾多，從單一的家具覆蓋到進口家具、實木家具還有軟體家具等。2011年皇朝家私創立定制衣柜品牌伊麗詩，2012年底，皇朝家私電商產品正式上線，欲分一杯羹。

　　皇朝家私一直在豐富自己的全品類家具，每年都會引進不同風格的產品進行充實。2012年收購了“麗瑰媛”、“喬弛”等國內高端家具品牌。此外，皇朝家私還聘請了國際咨詢公司進行戰略研究，現已開發出主打中高端的“薩蒂沙發”、增加新的電子商務渠道。上述動作表明，皇朝家私在向多品牌化發展，希望打造大家居的概念。

　　謝錦鵬表示，板式家具仍是皇朝家私產品的重要組成部分，“我們要順應潮流，開發精品板式家具，服務中國大部分的消費者。”當然，皇朝家私也會開發實木家具、歐美風格家具，滿足中高端市場消費需求。

　　此前，皇朝家私產品老化、系列定位不清，內部產品競爭消耗嚴重也被廣為詬病。謝錦鵬坦言，“皇朝家私沒有很好地緊跟潮流，產品更新換代慢了一點。”他也表示，目前皇朝家私正在加緊整合優化產品結構。目前定制衣柜和電商也是皇朝家私的重點布局，2015年皇朝定制衣柜品牌伊麗詩已經開始盈利。

　　家具業的寒冬已經來臨，皇朝家私通過以上各種舉措邁出堅實的應對步伐后，是仍難見起色，還是逆勢而起？還是留給市場和時間去檢驗吧。