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奢侈品牌为什么砍掉自己的副线?

2015-09-16
来源:中奢网

 不管是一线奢侈品牌或轻奢品牌基本都会发展自己的副线,但随着各种因素的改变也让不少的奢侈品或轻奢品牌亲手砍掉了自己的副线。如2016春夏纽约时装周上亮相的凯特·丝蓓(Kate Spade)就宣布了关掉自己的副线Kate Spade Saturday和Jack Spade的所有店铺。那么,为什么要关掉副线呢?又还有哪些奢侈品品牌也砍掉了自己的副线?

  Kate Spade关副线 全力开拓中国市场

  早在今年年前KateSpade就宣布要关掉其低价产品线品牌Kate Spade Saturday和Jack Spade,关闭后将专注主线并调整合作战略全力开拓中国市场。

  Kate Spade Saturday是Kate Spade旗下低价位副线品牌,以轻松活泼,时尚前卫的设计和低于主线品牌50%的价格,广受年轻人的欢迎。而Jack Spade作为Kate Spade旗下男装品牌,也已有22年的历史。然而,Kate Spade公司却宣布,Kate Spade Saturday的19家店铺和Jack Spade的12家店铺全部都要在2015年上半年逐渐关闭。

  据了解,Kate Spade Saturday虽然得到了大批女孩的喜欢,但在自身定位上渐渐遭遇困境:这个旨在给年轻的职场女性带来愉悦周末的副牌常常因为不符合Kate Spade主线的设计风格被诟病。另外,Kate Spade以皮包闻名,但店里全是花花绿绿的衣服的Saturday并不能在配饰上有较大销售贡献。因此,出于这些原因,Saturday的命运就是被关掉。

  “Kate Spade将会成长为一家价值4亿美元的公司”,Kate Spade总裁Craig Leavitt表示:“此举的目的在于进一步加快品牌建设,明确定位,向大众展现Kate Spade的最大潜力”。

  不过副牌关店并不代表以后就永远没得买,KATE SPADE SATURDAY将保留品牌与产品,并转入kate spade NEW YORK专柜内销售;而JACK SPADE将加强与其他零售伙伴的合作,并扩展自家电商平台,逐步新增定制服装、运动装和手袋类产品以扩大分销。

        Burberry不再续约Burberry Black Label结束45年历史

  2015年7月,深受不少台湾人喜爱的Burberry Black Label(Burberry黑標)宣布结束品牌45年的历史,这让不少的哈日时尚迷错愕。

  据了解,Burberry Black Label是通过日本最大服饰制造商叁阳商会生产,在2014年5月19日就曾表示与英国Burberry公司的合约明年6月到期,而英国Burberry决定不再续约,因此双方决定停止合作,Burberry Black Label也确定正式退出日本市场。不过日本方面也表示Burbeery在合约结束后,会自己生产全球统一规格的商品,直接在日本进行销售。

        统一形象考量 Marc by Marc Jacobs“壮烈牺牲”

  价格便宜,主打青春阶层的Marc by Marc Jacobs成立于2011年,作为主线的一种补充,Marc by Marc Jacobs为马可·雅各布(Marc Jacobs)整个品牌贡献了70%以上的收益。但所有奢侈品都面临着一个共同的问题是,卖的便宜的副线(尤其是那些还卖得特别好的)很有可能会稀释掉品牌的奢侈品属性,也就是所谓降低品牌的Bigger,而Bigger则可以说是奢侈品的生命。当年Dolce & Gabbana的副线D&G一年挣4亿欧仍被忍痛拿下,原因就在这里。而这次小Marc被拿掉,有外界猜测这是为了缩小主副线之间的定位差距,统一形象的考量,毕竟,奢侈品的主要营销就是为了让品牌看上去更高端,大气,上档次。其次,也有外界猜测,这次品牌内部调整或与集团策划已久的Marc Jacobs上市有关。

  砍掉自己的副线,奢侈品牌为什么这么狠心?

  抢了老大的风头的D&G被枪毙了

  关于Dolce & Gabbana关闭一年能创造四亿欧元销售额的副线D&G是当时时尚界的大新闻。对于这条“超能吸金”副线D&G的关闭,Dolce & Gabbana给出的理由是,副线品牌D&G对Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混淆,人们通常以为D&G就是Dolce & Gabbana品牌的简称,以为它们是“一家”,所以要不顾赚钱的机会关掉D&G,维护主线品牌的形象并提升Dolce & Gabbana的奢侈度。

  纵观几季设计,Dolce & Gabbana和D&G之间的关系真是剪不断、理还乱。2010春夏Dolce & Gabbana大用黑白针织、蕾丝的透视,到了2010秋冬,D&G也主打毛线针织,加上轻薄的雪纺裙产生透视效果,更有一个系列是飘逸的黑白配。到了2011春夏,Dolce & Gabbana摇身一变,成了白色主打,颜色比较单调;而D&G则是各种颜色的鲜花怒放,用花朵堆出春天的味道;到了2011秋冬,之前强调女性化的Dolce & Gabbana突然前所未有变得中性,虽然还保留蕾丝等面料,但风格已完全不同。

  正是因为这种剪不断理还乱的关系,副线品牌D&G对Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混淆,因此,不管这条副线多能吸金,但为了挽救主线品牌的形象及奢侈度,不得不狠下心砍掉自己的副线。

  从长远来看,副线可以适当的平衡,保持和主线联系的同时加强自身辨识度,这样可能得以生存。但对于大多数时装品牌,吸收低价格的产品可能最有意义。事实上,它变得越来越难以自圆其说而迷惑客户,推动成本上升的副线。

[责任编辑:淇心]
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