早在阿裏巴巴向廣州恒大足球俱樂部注資12億元，獲得50%股權之際，外界就有猜測，此舉是馬雲涉足房地產的開始。彼時馬雲立即出來澄清，阿裏不會做地產。時隔一年多後，馬雲雖然未像開發商那樣介入房地產開發，但阿裏的業務觸角已伸向商品房營銷、商業地產、物流地產等領域。

　　作為當今中國最大的互聯網企業之一，阿裏擁有中國流量最高的互聯網商業平台，背靠以螞蟻金服為核心的、擁有強大滲透力的金融系統，將如何在房地產行業的大變局中分得一杯羹?房地產行業未來屬於馬雲的“蛋糕”將有多大?

　　每經實習記者 包雨朦

　　淘寶“攪局”會成功嗎?

　　阿裏有關人士曾宣稱，“我們要證明淘寶不只賣衛生紙，也能賣房子。阿裏涉足房產，短期內不會考慮賺錢，而是要把淘寶的業務城牆做大做厚。”

　　截至今年9月，由碑房產升級來的淘寶房產已與50多家開發商簽訂合作協議，業務覆蓋60多座城市。淘寶房產還希望涉足租房領域，首先選擇與中介機構合作，做到房源同步，未來還有可能切入品牌長租公寓。

　　在互聯網時代，移動互聯網帶來的最大變革就是直連。通過直連，可以快速打破信息不對稱的壁壘。改變信息的不對稱，是互聯網介入房地產行業阻力最小的一個突破口。從淘寶房產與開發商的合作模式來看，開發企業正是看中了淘寶平台廣泛的用戶覆蓋面，以及強大的流量導入能力，而淘寶方面則通過提供支付優惠，引導消費者使用淘寶支付端繳納購房款或認籌款，從而獲得資金沉澱。

　　中原地產上海研究咨詢部總監宋會雍認為，做房地產電商，如何解決與用戶溝通的問題是關鍵。“諸如安居客、搜房模式，是一種被動模式。即便後台能夠捕捉用戶的搜索行為，卻無法得知購買意向和群體特征，並且只能等潛在用戶主動發起聯系。淘寶的優勢在於，其可以通過用戶的消費習慣、注冊信息獲得大量有價值的大數據來實現精准定位，但其中的問題是這些數據如何脫敏，以及如何形成互動，增強黏性。”

　　宋會雍還指出，在新房業務上形成上述互動比較困難，阿裏可能會在分銷渠道和營銷上做文章。而二手房和租房市場，卻可以引導業主主動向平台提供房源信息，形成業主到平台再到消費者的閉環，與淘寶的其他業務形式類似，也更貼近真正的互聯網思維。

　　克而瑞信息技術有限公司CEO丁祖昱向《每日經濟新聞》記者表示，阿裏想要在淘寶上賣房會遇到較大挑戰，淘寶客戶的消費特征是體量大、高頻次、低金額，而購房行為剛好相反——低頻次、高金額，在這方面淘寶並不存在優勢。淘寶做二手房中介的可能性則更大。

　　優淘城總裁薛建雄認為，目前，阿裏的支付系統也並不一定支持購房這樣的大宗交易，一方面對於互聯網金融和網絡支付的限制還比較多，另一方面消費者在網上買房的習慣還沒有被培養起來。淘寶賣房的效果目前並不理想，大致是因為上述因素。“事實上，大宗商品交易一直是馬雲想要突破的目標。前幾年，阿裏就已經將汽車、房產、金融作為重點攻關的領域。互聯網適合中小商品的銷售，房產汽車消費則更需要線下的服務。”

　　改造地產的可能性大嗎?

　　無論是淘寶賣房，還是作為房地產金融產品的分銷渠道，阿裏現有的“涉房”業務與房地產行業的整合目前還僅僅是淺嘗輒止。

　　馬雲曾經表示，阿裏會通過互聯網的思想和技術，幫房地產企業進行轉型和升級，共同發展。

　　這其中的野心或不言而喻，但作為中國最具有互聯網基因的企業之一，阿裏重塑地產行業的可能性到底有多大?業內看法不一。

　　房地產是資金密集型行業，阿裏則擁有強大的“吸金”能力。薛建雄認為，“阿裏做地產最大的優勢就是有錢。”

　　而目前，阿裏的金融能力並沒有被完全挖掘出來，從螞蟻金服的名稱上或可以看出，阿裏的強項是做小額現金流，此舉可以催生證券化或小貸類的金融產品。

　　事實上，阿裏早已開始如此做了，只是還未與房地產行業徹底對接。2013年7月，阿裏巴巴旗下的小貸公司在發行了首支小額貸款公司資產證券化產品，並在深交所上市流通。

　　在與開發商的合作中，淘寶一直被房企視為營銷平台，這顯然不符合阿裏涉足房產的預期。

　　阿裏巴巴曾經透露，淘寶房產的目標是將大數據與金融信用注入房地產行業，打造一個“有標准、有制度、獲取信息、享受服務”的平台。

　　上海領易投資顧問有限公司總經理鄒毅則認為，大數據是阿裏在深度滲入房地產領域掘金的鑰匙。“阿裏擁有中國最大的線上商業平台，它所積累的數據，對於商業地產的開發商進行商業決策和商業定位或許具有價值。”

　　鄒毅還指出，淘寶的大數據也可為住宅開發商所用，給社區運營管理提供倒流、資源對接類的服務，實現智慧購物、智慧社區的目標，甚至幫助物業管理者研發基於業主購物行為習慣的相關產品。

　　一邊是高調網上賣房，另一邊是阿裏也在悄悄拿地，布局線下商業。

　　2013年，北京傳富控股有限公司13.4億元競得閔行區虹橋商務區核心區北片區07號商辦地塊。該公司正是阿裏巴巴注冊的，還在上海、成都兩地擁有以“傳富”為名的兩個置業子公司。

　　2014年3月底，阿裏宣布以57.37港元控股銀泰商業。

　　今年初，據韓國《東亞日報》報道，阿裏巴巴集團將在韓國第二大港口城市仁川建造規模達100萬平方米的“阿裏巴巴城”，涵蓋了酒店、購物中心、物流等業態，投資額高達1兆韓元(約57億元人民幣)。

　　“打造商業圈，這是馬雲的長項。”鄒毅表示，阿裏巴巴這一系列的動作，只有一個目的，就是要把線上線下的商業打通，最大可能地進行資源整合。

　　宋會雍也表示，長期來看，線下與線上商業的結合是一種必然趨勢。阿裏選擇和銀泰合作，表明阿裏意識到互聯網能夠解決的大部分還是中低端產品銷售，高端的商業消費更注重線下的服務和體驗。

　　阿裏巴巴城市生活事業部、喵街智能商業副總裁苗峰曾經表示，商業地產商轉型的最好時代是緊跟消費需求、以消費體驗為核心。

　　為實現從線上到線下的貫穿，阿裏巴巴推出了“喵街”——一款基於LBS技術的吃喝玩樂購一站式服務移動平台，其邏輯就是互聯網與實體商業的鏈接。但阿裏想做的卻不止於O2O。有消息稱，阿裏計劃將物流中心遷移至虹橋商務區，未來馬雲想構建的是一個從寫字樓到物流地產、商業地產，再到適合網絡人群居住的新型社區商業帝國。

　　社區O2O市場空間巨大

　　我國人均GDP超過3000美元，生活方式在發生巨大變化，商業形態也從商業中心逐步向社區商業轉變。

　　截至2014年，我國各大城市的社區數以萬計，500戶以上社區全國約有5萬個，約2500萬戶，人口7500萬。

　　歐美國家，社區商業占據社會商業總支出的60%以上，中國目前整體水平不足30%。

　　第一太平戴維斯數據顯示，到2020年，我國住宅物業面積將達到300億平方米，社區服務消費將超萬億元。