五大創業方式高別低成本時代，如何告別低成本創業呢？大辰天聯張華平認為現在大多企業還處于薄利營銷階段，忽略了暴利營銷帶來的價值。也只有暴利營銷才能讓企業告別低成本時代。

 

　　那企業如果做暴利營銷，如何才能讓企業告別低成本時代呢？大辰天聯張華平認為可以從以下五個方面入手。

 

　　一、跳出低價做高價

 

　　何為低價？何為高價？低價就是同質化價格，高價就是差異化區隔。如果LV生產銷售幾十元、幾百元的包包，相信與市場其他包就沒有太大區別；如果奔馳生產幾萬元的汽車，相信跟夏利、QQ也一樣；這時，你還會買奔馳、LV嗎?

 

　　顯然不會！所以在企業經營、市場競爭中，LV、勞斯萊斯、哈根達斯都不約而同的選擇了跳出低價做高價的經營策略。他們不僅通過高價策略取得了成功，同時為企業也帶來了源源不斷的利潤。為什么跳出低價做高價，不僅沒有減少利潤，反而會成為企業利潤的核心來源呢？這主要有幾方面原因，首先是高價代表高質，在今天的市場經濟社會，無論是誰，在潛意識中都會認為高價格帶來高質量，物美價廉只是一種消費的奢想，無論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。

 

　　其次高價滿足示同示異的消費心理。今天的消費者已經完全告別了溫飽型消費，大步邁進享受型消費階段。這個時候銷售要通過什么方式來體現享受型消費呢？購買高價產品、高價品牌是享受型消費的典型特征。當中產、富豪快速崛起的時候，這種現象會更為顯著，這也是為什么中國今天會成為全球奢侈消費最大國的重要原因。

 

　　最后高價消費滿足顧客服務與享樂的消費心理。同樣是住一晚，在五星級酒店和在如家住就不一樣，這個時候顧客不單是滿足居住需求，而且要滿足服務享受的特征。

 

　　通過以上看，高價消費與低價消費呈現完全不同的兩極消費方式：低價是滿足生存，高價是滿足生存之上的享受。當享受型群體逐漸增多時，企業銷售一定會不斷增加。這也是為什么當一些低價產品不斷降價銷售時，高價產品確一枝獨秀，備受市場青睞的原因。

 

　　二、跳出大眾做小眾

 

　　在經濟不斷發展、消費不斷升級的今天，很多企業還一直盯著大眾市場，確無形中忽略了小眾市場，以不斷擴大市場規模和占有率為最高目標，實際上已經走入了紅海競爭的誤區。大眾市場可以做規模，但小眾市場可以做利潤。

 

　　其實企業發展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。特侖蘇論銷售規模肯定沒有蒙牛的酸酸乳、利樂枕多，但卻貢獻了蒙牛60%的利潤，哈根達斯可能沒有和路雪銷量高，但從利潤看，其投資回報率遠遠高于和路雪。所以在消費不斷升級、市場不斷細化的今天，做小眾市場往往成為企業新的利潤增長點，成為企業發展的核心動力。

 

　　三、遠離價格戰做價值戰

 

　　暴利營銷中，整個企業經營要遠離價格戰，全心全意打好價值戰，價格戰不僅會削弱企業利潤，還會削弱品牌。為什么會出現這種現象呢？因為真正購買高端或者是高利潤產品的顧客，根本不在乎你打折，價格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發不少猜疑，如是不是產品質量問題或者是款式問題等等。

 

　　所以在高利潤產品的暴利營銷中，要不斷打造產品和品牌的價值戰，如通過提供附加服務從而為品牌帶來更好的升值效應。人頭馬、軒尼詩不斷通過高端品鑒交流會來提升其品牌效應，并全力打造圈子文化，著力打造一個品牌劃分一個層次。蒙牛特侖蘇也是一樣，通過名仕會來打造其圈子文化和高端品牌效應。