騰訊科技 相欣 12月10日報道

　　隨著二孩政策的全面放開，母嬰市場變得愈加風生水起。

　　中國電商研究數據統計，預計今年我國孕嬰童行業市場規模突破2萬億元，其中母嬰電商市場規模在1000億元至2000億元之間，母嬰產業逐漸成為大眾消費的一個重要組成部分。

　　不斷擴張的市場態勢，也吸引了大量創業掘金者。

　　從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后定位為“工具+社區+電商”的辣媽幫、進口母嬰品牌商品限時折扣特外網站蜜芽寶貝、專做母嬰特賣的貝貝網等母嬰電商網站先后宣布融資。

　　當然，除了垂直母嬰電商以外，綜合電商平臺京東、天貓、唯品會 等也都紛紛開辟了母嬰頻道。

　　這些都足以證明，80后、90后父母的崛起，龐大的人口基數保證了母嬰用品市場高速、穩定的發展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”將會越來越大。

　　辣媽幫CEO金贊對騰訊科技表示，母嬰電商將在未來很長一段時間里都會是朝陽行業，市場容量會越來越大，無論是垂直電商、社區電商、還是智能硬件領域，都會吸引更多的資本和創業者。

　　悉數目前母嬰電商市場的玩家，綜合性平臺電商占據了大部分市場份額，不過有分析認為隨著移動互聯網的高速發展及母嬰產品越來越細分化和差異化，垂直類電商市場份額很有可能會反超。

　　綜合平臺與垂直電商之爭

　　從市場格局來看，悉數目前母嬰電商市場的玩家們，天貓、京東、蘇寧紅孩子占據了整個母嬰電商約75%的市場份額。

　　根據Analysys易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2015年第2季度》數據顯示，2015年第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達285.2億元人民幣，同比增長30.9%。

　　這其中，天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場份額排名母嬰市場前兩位，蘇寧紅孩子以5.6%的市場份額躋身三甲，當當以3.9%的份額緊隨其后。其他依次為1號店、唯品會、亞馬遜中國、聚美優品和其他。

　　可以說，相比綜合性電商平臺，垂直母嬰電商的體量依舊還很小，但這并不能阻止垂直玩家的創業熱情。

　　相比較綜合平臺，母嬰垂直玩家顯得更加專注。金贊承認大平臺確實具有流量優勢,他對騰訊科技表示，“母嬰電商的最大特點是用戶購買需求呈現階段性特點，因此電商的拉新成本非常高。對于綜合性平臺電商而言，其優勢在于用戶是長期購買，會順帶購買母嬰產品。像辣媽幫這樣的社區電商，優勢則在于通過大數據挖掘和分析給用戶做個性化推薦。”

　　瞄準線下 搶占流量入口

　　為了進一步切割母嬰市場這塊蛋糕，線上銷售結合線下體驗的O2O模式逐漸在母嬰品類上興起。

　　此前，京東商城提出建1000家母嬰體驗店的計劃，承擔體驗店、營銷中心、移動倉庫、售后中心、配送站、自提點等功能；蘇寧易購繼續深化O2O發展進程，線下紅孩子母嬰體驗店伴隨著蘇寧云店的發展持續擴張；樂友也在北京藍色港灣開設了全新O2O體驗店，增加線下海淘和智能硬件體驗區，進一步深化O2O進程。

　　除了綜合性平臺電商之外，一些垂直母嬰電商也瞄準了線下這塊市場。

　　不久前，蜜芽在海南三亞亞龍灣天域度假酒店開出首家線下店。蜜芽相關負責人表示，線下店面積約為280平方米，商品主要圍繞親子出行所需的喂養用品、零食、輔食、度假戲水玩具、箱包、護膚品等進口完稅商品以及旅游度假所需的周邊產品。

　　今年6月，垂直母嬰平臺貝備網在合肥濱湖新區開設了第一家線下店“希果e時代”，并自稱為母嬰圈里的首家智能數字化店鋪。據悉，希果e時代線下店獨創了電子貨柜，集銷售、媒體、互動于一體。

　　有分析認為，對母嬰品類較高的安全性需求，以及媽媽們熱衷進行育兒分享的特點，母嬰O2O市場將持續火熱。

　　而在貝貝網CEO張良倫看來，線上線下是兩碼事，線下店不足以加分。“不是說線下做的好，就會對線上有多大幫助。如果真的很有資金精力，線上線下同時做，而且是兩個團隊做，也無妨。但是不會說線下做得好，線上就一定會做的好。”

　　同樣，金贊對于設立線下店也持謹慎態度，他認為還是要做自己擅長的事。他對騰訊科技表示，辣媽幫不會設立線下店，但是會通過醫院和醫生層面切入獲取流量。

　　比如辣媽幫和全國婦聯中國婦女發展基金會的獨家戰略合作，深入到全國3000多家醫院，每年為1500萬名準媽媽提供服務。金贊表示，母嬰行業特點是用戶在不斷的新增和流失，通過醫院、醫生的線下切入能夠有利于占據流量入口。

　　價格戰趨緩 細分差異化或是突破口

　　曾經有人這樣評價母嬰電商市場：“母嬰電商已經不是紅海，而是一片血海”。之所以這樣說，是因為以蜜芽寶貝為首的母嬰電商自今年上半年就掀起了一輪價格戰。

　　不過有分析認為，在市場格局初步穩定的大環境下，企業若想通過“燒錢”獲取市場和規模優勢變得困難。

　　這要從母嬰電商的發展經歷說起。

　　寶寶樹CEO王懷楠曾如此歸納母嬰電商發展經歷的三個階段。首先是年初，由于母嬰電商概念火爆，相關公司也得到不少融資，價格戰愈演愈烈；第二階段是資本寒冬期，很少再有企業能快速拿到融資；第三階段，是投資方已經意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮，最終只有少量的優秀母嬰電商公司勝出。

　　在未來，相對于此前價格上的拼殺，未來競爭或將更多集中在更加精準的用戶細分、數據挖掘以及尋求差異化上。而對于暫時沒有進入第一梯隊的垂直母嬰電商來說，這也將是在競爭中占據優勢地位的有效突破口。