南都訊（記者李慧）自今年6月底橫琴澳門青年創業谷啟用以來，已有超過350個項目申請入駐，112家創業項目成功入駐，創客匯聚一堂，講座交流等活動不斷。昨日下午，橫琴·澳門青年創業谷舉行年終大型公開課，近400位創業者及投資人匯聚一堂，共同探討了“互聯網+”時代的成功之道。

　　其間，來自創業谷的愛微醫療、跨境說、布谷日歷、跟我走吧、環球微商五個項目進行了路演，啟賦資本合伙人曾崢、中海投資創始合伙人黃海軍、凱立德副總裁陳琦勝、梅花天使基金創始人吳世春、創業邦投資副總裁方平潮等對項目進行了點評，并對初創者提出多項實用建議。

　　初創需提升融資效率

　　公開課上的路演，為“8+2”路演模式（即“8分鐘項目展示+ 2分鐘答辯”），超時不被允許，五個項目團隊路演時，就有不少“犯規”者。

　　創業邦投資副總裁方平潮指出，許多投資人每天會收到許多B P（商業計劃書），往往沒那么多時間去深入看與溝通。創業者需要盡可能在短的時間與篇幅（最好不超過20頁）讓投資者了解自己的項目內容，提升融資效率。

　　怎么才能提升呢？方平潮表示，首先要打通接觸投資人的有效溝通渠道。如通過熟人推薦（投資人、成功創業者），這些成功的人會讓創業者接觸到想接觸的投資人；通過專業的媒體傳播；進駐有品牌的孵化器，如橫琴創業谷、創業邦孵化器等，這些孵化器能夠聚集很多投資資源；還可以挑選參加高效的融資路演。

　　其次，融資前要做好三項準備：團結高效的團隊，不卑不亢的心態以及提前給投資人發一份不超過20頁的BP，在雙方見面前有個初步了解。方平潮特別指出，好的商業計劃書十分重要，需要介紹清楚產品及服務，所在行業及競爭對手，項目財務及預測前景，商業模式和團隊等。

　　“這五個團隊路演時，只關注了自己做什么事情，而別人在做什么、別人做得什么樣、我跟別人比較時突破點和切入點有何不同、優勢體現在哪里，這些東西都沒有講到。只有作比較后，創業者才能找到足夠細、準的切入點，才有可能在很多競爭者和已經跑了幾年的大佬中殺出一條血路。”方平潮說。

　　同投資者談判時，要四面出擊和重點突破，找到與自己團隊非常吻合的投資機構，降低雙方投資成本；對每個面談的投資人都要重視，就算是派來的投資經理，也要溝通好。在談判中切勿出爾反爾，隨便改變估值，漫天要價等。

　　拿到錢不要亂“燒”

　　投資有風險，大量早期項目沒有利潤，投融資都十分重要。“正點鬧鐘”創始人王穎琦指出，創業者在第一輪投資時都要問自己，這些錢能否花18個月？創業者從做產品設計、投向市場、得到用戶反饋，最短需要6個月。如果在18個月內不去融資，有可能在做產品的時候已經剩下1年的錢。產品很好才能繼續往下走，做得不好很可能會調整方向。如果找不到融資就關掉，好好研究產品、團隊。

　　方平潮也同意這一觀點，建議創業者估值時應該考慮的是融資的錢要足夠12個月或18個月要花的錢，然后告訴投資人為什么需要這么多錢，且每輪出讓的股份最好不要超過總股本的25%。快速拿到錢是最重要的，促使項目快速突破、成長。

　　拿到錢后也不要亂“燒”，曾崢指出，能創造用戶粘性、產業價值和競爭門檻的燒錢才有持續性。融資時要看自己需要多少錢，而不是盯著別人有多高，別把融資技巧看得太重，融資最根本的取決于團隊競爭力和項目價值。

　　在場的投資人都一致認為目前處于資本“寒冬”中，即資金過熱、項目概念過熱、創業者過熱，創業團隊數量遠超各種“賽道”承受范圍。

　　亮點

　　無縫智能購物車

　　在五個路演項目中，“跨境說”在創業谷第二批進駐企業中分數排名第一，該項目主要是在新聞客戶端或主流媒體網站中的圖片里嵌入輕量級電商平臺bringbuys，讀者閱讀新聞，看到圖片時點擊，圖片上的物品就會出現價格，無需跳轉就可直接收藏或購買，實現了無縫智能購物車的功能。

　　“我們是在幫助傳統媒體轉型，增加媒體平臺的功能，讓進入的用戶面對新聞時不僅能‘看’，還能‘買’，也能給媒體的廣告客戶帶來更多的流量，當然，我們也可以給媒體提供廣告客戶，創造更好的效果，豐創新富傳統媒體的廣告經營方式。我們跨境說向媒體免費提供這一插件技術，只有成功交易后才收取費用，媒體和廣告客戶都會收取，這也是我們其中的一項盈利點。”跨境說副總裁方華對南都記者表示。

　　曾崢表示，該項目借有流量的地方產生快速變現，十分有想法，并建議把多個產品在跨境說平臺實現一個小平面組合，讓消費者有一個小窗口實現產品匹配、大數據支撐的可能，增加項目成功度，“太輕的東西能快速賣出去，但不一定能賣出重的價值”。

　　方華對南都記者透露，跨境說已有千萬元級別的基金進入投資。