新浪科技 鄭峻發自美國硅谷

　　成功的創業者需要前瞻、堅持和勇氣，成功的投資者同樣需要具備這些素質。作為科技改變世界的創業圣地，硅谷在不斷成就一個個創業明星的背后，也成就了一段段投資佳話。這里匯聚了全球最為密集的風險投資基金。

　　那么，硅谷投資者怎樣判斷創業項目？他們在進行投資決策時，到底看重什么？美國科技創業網站Product Hunt近期就這一話題舉辦了系列在線訪談，邀請了硅谷諸多知名投資者回答創業者的提問。新浪科技摘選了其中具有代表性的部分問答。

　　問：你在考量早期創業公司時，最看重什么因素？

　　Venrock合伙人大衛·帕克曼（David Pakman）：對于一家早期創業公司來說，最重要的始終都是團隊。我們投資一家公司相當早期的階段，所以通常需要6-10年才能實現巨大成功。因此，很多事情一開始都可能犯錯，一個偉大的團隊則可以走過諸多挫折。我們在決定投資之前，大部分的時間都是在評估創始人和早期創始團隊。

　　問：你通常是怎么尋找新的投資機遇的？

　　Venrock合伙人大衛·帕克曼：對一名風投家來說，熟悉又有份量的引薦是最有價值的信號。所以我會鼓勵所有創業者通過最熟悉、最直接的推薦渠道，去接觸那些有意投資和你類似領域的風投人士。此外，我覺得社交媒體也是一個很好的接觸新創業者的渠道，那里可以很快了解他人看法、創業者聲譽以及他們的動態。我也很喜歡看創業者寫的博客，因為可以了解到這個人的思考方式。

　　問：整體看待那些打造偉大公司的偉大創始人，你覺得有哪三點最令人驚訝？

　　Y Combinator共同創始人杰西卡-利文斯頓（Jessica Livingston）：第一點，創始人上什么大學并不重要；第二點，解決你自己的問題非常重要；第三點，那些最為成功的創始人人品都不錯。

　　問：在打造和維持自己的創業公司方面，有什么成功秘訣？

　　Home-brew合伙人亨特·瓦克（Hunter Walk）：做那些你認為至少可以從事10年的事情，絕不在創業團隊的素質上妥協。如果對某個人感覺不對，或者他們無法勝任工作，那就請他走人。沒有什么比糟糕的團隊更能毀了創業公司。

　　問：你怎么評估獨自創業或者非技術背景的創始人？

　　500 Startups創始人戴夫·馬克（Dave McClure）：如果你自己創業，那么你最好非常厲害。我們并不只關注技術背景的創業者，我們關注的創業者能力包括：1、打造產品（寫代碼或者視覺設計）；2、產品營銷和銷售；3、管理和推動團隊增長。

　　多數情況下，當創業公司向我們尋求投資時，我們希望創業者至少具有以上一項或多項能力，同時也會關注他所不具備的能力。我們也會關注創業公司的增長潛力以及獲取用戶的策略。

　　問：那些20多歲的創業者，有創業經歷或行業背景重要嗎？

　　First Round Capital合伙人約什·科普曼（Josh Kopelman）：我實際上覺得行業知識有時候反而會阻礙到創始人。最好的創業想法通常都是反其道逆主流的。就我的經驗而言，那些在一個行業工作多年的人或許更難找到顛覆性變革的機遇。亞馬遜并不是圖書行業的人創辦的。AirBnb創始人也沒有酒店行業經驗。Uber創始人也沒有在出租車公司工作過。

　　問：什么因素幫助你決定是否投資一家創業公司？

　　Upfront Ventures合伙人馬克-舒斯特（Mark Suster）：團隊，團隊，團隊、市場，團隊。

　　問：你們看過那么多的創業活動和公司了。在考慮新創意和新面孔的時候，如何讓自己繼續保持熱情？

　　紅點投資（Redpoint Ventures）合伙人瑞安·薩文（Ryan Sarver）：這是個百萬美元的問題。我看來，創業者總是有點天生盲目樂觀的。但他們必須有這種狀態，要不然就不會加入一家瘋狂創業公司，追尋著很小的成功幾率。不過，你看到的大多數公司都不會成功，所以你就必須理性面對這種樂觀情緒，意識到創業的艱難。

　　我覺得，要找到那些能夠帶來巨大影響的成功創業公司，就必須傾向于樂觀。我總是會回想Twitter、Facebook、Uber、Airbnb最初是怎么向投資者展示自己的。在那個時候，他們的項目聽起來都有些瑣碎和愚蠢。這會提醒你去努力尋找那些（一開始）并不顯眼的項目。

　　問：那些取得巨大成功的創業者都有什么共同的基因？換句話說，你覺得Facebook、Linkedin、Twitter為什么會如此成功？

　　Greylock合伙人喬什·艾爾曼（Josh Elman）：這些公司最打動我的是創始人。在這些公司的早期日子里，所有的員工都抱著共同的樂觀信念：我們會給世界帶來巨大改變。公司的每個決策都會考慮一點——這是否會讓改變世界的目標更加可行，避免任何短期折衷行為。而且，這些公司都有非常健康的決策考量，既考慮長遠目標，又權衡眼前數據，所以不會只是根據某幾個人的觀點就盲目決策。

　　問：你從創業者那里學到什么令人驚訝的心得，有助于大多數早期創業者、項目以及產品呢？

　　AngelList共同創始人納瓦爾·拉維康特（Naval Ravikant）：最好的創業者都是極其縝密的，而且非常注重質量。我不知道有什么放之四海而皆準的好建議。創業經驗是在不斷改變的。或者，我建議你多接觸和幫助你所認識的最好創業者。從長遠角度來說，這會給你帶來回報。

　　問：你會給年輕幼稚時期的自己什么建議，以組建一家創業公司、尋找市場立足點以及獲得增長？

　　Foundry Group管理合伙人布拉德·菲爾德（Brad Feld）：別把時間浪費在你不癡迷的地方。就這么簡單。