中興終端業務今年計劃在全國建立3000~4000家門店，而此次渠道的布局至少投入近5億元運營成本，具體成效如何，尚待觀察

　　李娜

　　[市場調研機構GFK發布的數據顯示，2014年第四季度，國產手機線上渠道銷量達2500萬台，2015年一季度僅為1900萬台，環比下降22.6%，線下渠道的實際銷量則從7600萬增加到7700萬台。而在今年，國內廠商的公開渠道、運營商渠道、線上渠道比例大致在4：4：2。]

　　寸土寸金的深圳華強北，十年前一個20多平方米的手機零售店面一個月的租金就要3萬多元，如今好的鋪位，即便是八九倍的價格，也遭到哄搶。

　　在一線城市中，手機旗艦店的運營成本大概在上百萬元一間。面對如此高昂的費用，中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方仍然相信，未來中興的新機會存在於渠道中。在中興通訊的最新規劃中，終端業務今年的總體規劃是在全國建立3000到4000家門店，主要針對公開渠道。其中，一線城市旗艦店的數量在1到2家。“我們把今年定為渠道年。”俞義方告訴《第一財經日報》，中興的目標依然是在三年內重返國內前三名，今年手機銷量計劃完成6000萬部，然後再挑戰7000萬部。

　　向渠道砸錢的手機廠商並不在少數。中國手機聯盟秘書長王豔輝對記者表示，渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農村鄉鎮市場，大家都在“互搶地盤”。據不完全統計，目前各家手機廠商公布的對渠道的投入金額已遠遠超過十億級別。

　　但對於渠道大額投入真的能為手機廠商帶來新的機會嗎?4月19日，調研機構TrendFroce發布報告稱，一季度全球智能手機銷售2.917億台，同比下降1.3%，環比下滑18.6%。在智能手機市場銷量登頂之後，不可避免的下滑似乎已經來臨。

　　線下渠道

　　“消費者目前擁有多元化的選擇機會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費者想直接體驗產品，快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透，但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張，以補齊渠道短板。”俞義方對記者表示，希望能在兩年內將中興智能手機的渠道平衡為1：1：1，即運營商渠道、線上渠道和線下渠道三分天下。

　　這對於多年來主要做運營商定制機的中興並非易事，在很長一段時間，中興手機的出貨量有九成來自於運營商，而在電商以及公開渠道，中興這幾年的速度明顯比對手慢了。

　　對此，中興終端負責人曾學忠直言不諱，認為在過去錯失的兩大風口，其中之一就是渠道。

　　“國內三大渠道三分天下，第一階段，智能手機啟動期，運營商是智能手機推廣的核心動力，成就了中華酷聯，中興抓住了機會。第二階段，智能手機普及期，消費者從功能機換為智能機是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長。而2014年下半年以來，升級換機成為主導，在線下渠道有長期沉澱、追求做工輕奢的步步高、華為取得了成功。對此，中興反應不夠快，開始對運營商渠道過於依賴，後來又對這個市場放棄過大，其他渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓。”曾學忠如是說。

　　“對固有渠道的依賴以及體制下轉型的速度較慢讓中興陷入了艱難。”中興一內部人士對記者表示，即便內部有政策推動，但既有利益的糾纏讓中興沒有辦法像其他廠商那樣果斷。

　　“目前新的領導班子也對終端非常重視，我們通過一個整體的計劃來打造人才隊伍，目前吸納了四十多位銷售方面的專家，中興在產品戰略的實施、渠道戰略的實施以及人才戰略的實施方面都在下大力氣。”俞義方對記者說。

　　按照一個直營店10萬元起步運營投入，一個旗艦店數百萬元起步運營成本來計算，中興通訊此次渠道上的布局將至少投入近5億元運營成本。

　　隱患

　　“讓任何一個廠商全國開2000家店，一家店二十幾萬月租都是難以承受的，但線下渠道對於手機廠商來說，至關重要，因為純線上的模式已經走不動了。”魅族科技銷售事業部資深總監華海良此前對記者說。

　　他認為，2015年年初，一些手機品牌還可以通過某個點爆發，但目前整個手機時代進入全面競爭的時代，要處處強，不能有短板。

　　近年來，小米、華為、酷派、金立等眾多廠商都在布局。

　　王豔輝表示，網售手機價格越來越透明，廠商利潤空間被壓縮得越來越低，電商渠道紅利在走向終結，互聯網手機渠道下沉已成為新戰略。

　　市場調研機構GFK發布的數據顯示，2014年第四季度，國產手機線上渠道銷量達2500萬台，2015年一季度僅為1900萬台，環比下降22.6%，線下渠道的實際銷量則從7600萬增加到7700萬台。而在今年，國內廠商的公開渠道、運營商渠道、線上渠道比例大致在4：4：2。

　　但對於渠道市場真金白銀的投入真的能為廠商帶來新的機會嗎?

　　“深圳華強北一家魅族的店面，2008、2009年開店租金3萬塊錢，20多平方米，現在租金是22萬左右，這僅限於租金，‘溫水煮青蛙’可以扛得住，突然跳下去不行的。任何一個廠商都很難，在北京、上海也是一樣的問題。二線城市開價就是8萬的房租很難承受。”渠道資深人士對記者表示，新建渠道對於廠商來說無疑是把雙刃劍。

　　幾年前，一些在海外做ODM的廠商選擇轉戰國內市場，如zopo卓普，THL等。在華強北旗艦店賺錢效應的推動下，卓普在短短半年時間內開出100多家店，但如今市場上似乎已經沒有了這些廠商的聲音。

　　“我們也注意到了風險。”俞義方對記者表示，在去年產品戰略實施的同時，也花大力氣投入品牌，然後再做渠道電商，一步一步來。當你的品牌知名度獲得認可後，再加大線上的門店投入，這樣才能是水到渠成。

　　“任何一個企業都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰，一定是融合，要協同。”俞義方對記者說。